Desarrolla tu estrategia de marketing. Descubra los conceptos básicos de la investigación de mercado, la segmentación, la combinación de marketing y la planificación de campañas.
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¿Escuchas la palabra «marketing» todos los días, pero no estás seguro de qué es realmente el marketing o por qué tu empresa lo necesita? ¿Sabes que el marketing es importante para tu empresa, producto o servicio, pero no sabes por dónde empezar?
En el proyecto final desarrollarás un plan de marketing para un producto o servicio.
Realizar investigaciones de mercado, interpretar los hallazgos, comprender el comportamiento del consumidor y utilizar este conocimiento para desarrollar estrategias de marketing efectivas.
La segmentación es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debe ser preciso. No importa si empiezas con un grupo objetivo claro o con una propuesta de valor única: al final tendrás que llegar a un segmento de mercado claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing.
En este curso -el segundo de nuestro enfoque en estrategia de marketing- el profesor del IE Institute, Ignacio Gefo, te guiará a través de los pasos esenciales de este proceso de marketing, empezando por los elementos básicos que necesitas y terminando con las decisiones sobre división del mercado y marketing. El curso examinará las principales tendencias del mercado que encontrará y le proporcionará importantes herramientas prácticas.
El curso incluye entrevistas a profesionales de la economía, así como videos filmados en campo en los que se cuestiona al público sobre sus actitudes frente a este concepto. Después de este curso no tendrás dudas de dónde colocar tu producto y qué segmento pretendes atraer.
Los conceptos básicos del marketing mix le preparan para el paso más importante a la hora de llevar su producto al mercado: ¿cómo y dónde lo comercializará? El curso ofrece una introducción detallada a las cuatro P del marketing (producto, precio, plaza y promoción).
La sesión de productos le ayudará a comprender y gestionar el papel estratégico de las marcas y los productos a la hora de impulsar los resultados empresariales, mientras que la sesión de precios cubrirá los conceptos y técnicas clave de fijación de precios.
Complementarás esto con las habilidades de la sesión presencial, donde pensarás en los canales de distribución y las estrategias minoristas para definir una estrategia de distribución para tu producto o servicio. Finalmente, a través de las actividades promocionales (comunicación), investigar los distintos canales de comunicación y comprender la importancia del plan de medios, centrándose en las redes sociales y una estrategia cross-channel.
Los profesores del IE María Teresa Arnazbal y Fernando Cortinas te guiarán en esta importante fase de la estrategia de marketing a través de entrevistas con profesionales del sector. Después de este curso estará listo para decidir dónde y cómo desea comercializar su producto.
Crea tu plan de marketing para tu idea de producto o servicio. En este curso aprenderá cómo producir la herramienta de marketing más importante para cualquier negocio.
En lugar de aprender solo los pasos del plan de marketing, cada semana se le pedirá que complete una tarea que será evaluada por amigos, lo que le ayudará a completar una versión abreviada del plan. Se le pedirá que mapee los cuatro pasos críticos para su idea de producto o servicio o utilice el caso de prueba del Nissan Leaf (adjunto en las lecturas adicionales) para producir un ejemplo profesional.
Ramón Díaz Bernardo, profesor con más de 20 años de experiencia, te guiará a través de las cuatro etapas más importantes del plan de marketing: análisis, estrategia de marketing, marketing mix y resultados esperados. Durante este viaje, mantendrá entrevistas con expertos de las principales empresas internacionales en marketing e invitará a los estudiantes a unirse a él para explicaciones y debates.
Este excelente y único curso le permite no sólo aprender las partes esenciales del plan de marketing sino también planificar el futuro de su negocio y dar los primeros pasos hacia el lanzamiento de su producto.
El proyecto final requerirá que tomes los conocimientos adquiridos durante esta pasantía y los pongas en práctica. Cada semana se divide en los distintos componentes de la estrategia de marketing: análisis de mercado, estrategia de marketing, implementación del mix de marketing y resultados esperados.
Repasa la teoría de cada semana y refuerza los conceptos con pruebas con preguntas de refuerzo.
Luego de revisar los materiales estudiados, se le pedirá que analice el caso de prueba: «Ipsum Hotel: Marketing y estrategia comercial para sobrevivir». ¡Ahora es el momento de poner a prueba lo que has aprendido!
El director general del Hotel Ipsum, Rafael Escobedo, se enfrenta a un dilema: aunque su hotel tiene éxito en ventas y rentabilidad, la directiva del hotel no está satisfecha y exige mejoras en los resultados. Ahora depende de ti crear la estrategia de marketing de Rafael. El resultado puede dar lugar a dos posibilidades: elogios por parte de la directiva del hotel… ¡o despido!
Además del proyecto final, hay foros de discusión, pruebas y revisiones por pares para mejorar su comprensión de la teoría impartida durante la pasantía. Comparte tus pensamientos, ideas y discute con otros estudiantes con intereses similares de todo el mundo, con el mismo deseo de ampliar tus conocimientos de marketing.
