Curso online: prácticas profesionales certificadas en estrategia de marketing B2B2C por Google y Emory University

canal de mercadeo

ventajas

• Curso 1
• Duración: 9 horas
• Calificación: 4.5 (48 calificaciones)
• Detalles del curso
• Lo que puedes aprender:
• El curso está dirigido a personas que trabajan o están interesadas en oportunidades en el campo de la consultoría y estrategia, compras y ventas industriales, gestión de marketing, emprendimiento y desarrollo de negocios.
• El curso le presentará el concepto de ventajas del canal, que se centra en las formas en que los clientes quieren comprar.
• Este es un primer paso fundamental y representa el lado de la demanda en el diseño de rutas de mercado.
• Conocerá qué beneficios del canal son más solicitados por los clientes.
• Finalmente, podrá obtener marcos sobre cómo cuantificar y comparar estos beneficios para crear una variedad de opciones estratégicas.

funciones

• Curso 2
• Duración: 6 horas
• Calificación: 4.8 (17 calificaciones)
• Detalles del curso
• Lo que puedes aprender:
• El curso está dirigido a personas que trabajan o están interesadas en oportunidades en el campo de la consultoría y estrategia, compras y ventas industriales, gestión de marketing, emprendimiento y desarrollo de negocios.
• El curso se centrará en el concepto de funciones del canal o el lado de la oferta en el diseño de canales de mercado.
• Las funciones del canal son las actividades requeridas que cada miembro del canal debe realizar para crear los beneficios del canal que los clientes desean.
• Aprenderá el marco que cuantifica las funciones del canal y, finalmente, cómo utilizarlas como base para determinar la carga sobre los miembros del canal y la compensación.
• Un ejercicio final considerará cómo aprovechar las ventajas de entrega y alinear las ventajas requeridas del canal con las actividades necesarias del lado de la oferta.

incentivos

• Curso 3
• Duración: 8 horas
• Detalles del curso
• Lo que puedes aprender:
• Esta especialización está dirigida a personas que trabajan o están interesadas en oportunidades en consultoría y estrategia, ventas y adquisiciones industriales, gestión de marketing, emprendimiento y desarrollo empresarial.
• En este curso, estará expuesto a los desafíos de implementar una estrategia de precios en su mercado y a la necesidad de convertirse en un «escéptico estratégico».
• Preguntas como «¿Cómo garantizamos que nuestros socios realicen la actividad correcta al precio correcto?» «¿Cómo puede mi empresa protegerse de los socios de canal que buscan hacer trampa o explotar?» responderá
• También estará expuesto a los canales de venta directa, sus estructuras de incentivos y comprenderá cómo y cuándo pueden representar una ruta rentable hacia el mercado.

gobierno

• Curso 4
• Duración: 9 horas
• Detalles del curso
• Lo que puedes aprender:
• Este curso está dirigido a personas que trabajan o están interesadas en oportunidades en consultoría y estrategia, ventas y adquisiciones industriales, gestión de marketing, emprendimiento y desarrollo empresarial.
• En este curso obtendrá un marco para analizar cuánta calidez/amistad se requiere para varios tipos de relaciones comerciales.
• También estará expuesto a los pros y los contras de distribuir en Amazon y otras plataformas de terceros donde hay vendedores externos.
• Estará expuesto a nuevas plataformas de comercio B2B a través de una presentación invitada sobre una startup llamada Inxeption.
• Finalmente, descubrirá cómo múltiples rutas de acceso al mercado pueden crear un valor superior para los clientes avanzados.

habilidades que ganarás

• Categoría: Gestión de relaciones con el cliente (CRM)
• Categoría: Distribución en plataformas online