Curso Online – Pasantía Profesional Certificada en Ventas Profesionales: 3 Pasos hacia el Éxito en Profesionales Certificados de Kansas State University

Ventas profesionales: Paso 1: tan importante como el de alto rendimiento

• Curso 1 • 7 horas • 4,8 (24 valoraciones)

Detalles del curso

Lo que aprenderás:

• Habilidades y conocimientos básicos necesarios para los vendedores exitosos.
• Este curso elimina el misterio de las ventas y el proceso de ventas.
• Los estudiantes obtendrán una comprensión clara del proceso de ventas y las habilidades básicas necesarias para construir relaciones a largo plazo con los clientes basadas en la confianza.
• Los participantes en un curso recibirán una «hoja de ruta» para el proceso de ventas y aprenderán cómo piensan los vendedores con mejor desempeño sobre las ventas y las actividades de ventas.
• Para desarrollar con éxito relaciones sólidas es importante comprender cómo generar confianza y cómo los vendedores impulsan a los clientes en sus decisiones de compra.

Habilidades que obtendrás:

• Categoría: Comprenda cómo los vendedores de alto rendimiento abordan las ventas
• Categoría: Comprender los conceptos básicos del proceso de ventas
• Categoría: entender cómo piensan los clientes y progresar en el proceso de toma de decisiones de compra
• Categoría: Saber cómo construir y ganar la verdadera confianza del cliente para generar relaciones comerciales a largo plazo.
• Categoría: Desarrollar habilidades de comunicación avanzadas necesarias en las interacciones de ventas.

Ventas profesionales: Paso 2: Prepárese como un profesional de alto rendimiento

• Curso 2 • 10 horas

Detalles del curso

Lo que aprenderás:

• Habilidades y conocimientos básicos necesarios para los vendedores exitosos.
• Este curso elimina el misterio de encontrar clientes y comprender sus necesidades.
• Los estudiantes obtendrán una comprensión clara del proceso de búsqueda y las habilidades básicas necesarias para construir relaciones a largo plazo con los clientes basadas en la confianza.
• Los participantes del segundo curso adquirirán habilidades para comprender el valor de su producto, identificar buenos clientes potenciales, maximizar el embudo de ventas, mejorar las tasas de conversión, crear un plan de prospección estratégica, comprender el WIFM, crear un discurso breve eficaz, lidiar con la renuencia a realizar llamadas, y más.

Habilidades que obtendrás:

• Categoría: Determinar las necesidades y problemas que deben resolverse para un cliente potencial.
• categoría: Formule una estrategia para obtener clientes potenciales recomendados.
• Categoría: seguimiento de tasas de conversión
• Categoría: Utilice métodos de conversación y comunicación con clientes potenciales.
• Categoría: Distinguir entre las cualidades que caracterizan a un buen cliente potencial frente a un mal cliente potencial.

Ventas profesionales: Paso 3: conviértase en un profesional de alto rendimiento

• Curso 3 • 8 horas

Detalles del curso

Lo que aprenderás:

• Habilidades y conocimientos básicos necesarios para los vendedores exitosos.
• Este curso elimina el misterio de la preparación, ejecución y seguimiento de las llamadas de ventas.
• Los estudiantes obtendrán una comprensión clara del proceso de ventas y las habilidades básicas necesarias para construir relaciones a largo plazo con los clientes basadas en la confianza.
• Los participantes del tercer curso adquirirán habilidades para planificar una llamada de ventas de principio a fin mientras buscan oportunidades para conectarse con el cliente potencial.
• Para tener éxito en la comunicación con el cliente es importante la capacidad de presentar y cuantificar el producto como una solución a los problemas del cliente.
• Los vendedores exitosos deben ser capaces de gestionar las objeciones, generar confianza, lograr compromiso, así como realizar un seguimiento y convertir al cliente potencial en un comprador.

Habilidades que obtendrás:

• Categoría: Preparar y atender inquietudes del cliente potencial
• Categoría: Lista de métodos para obtener el compromiso de un cliente potencial
• Categoría: presentar y cuantificar soluciones para el cliente potencial
• Categoría: Prepare un plan detallado para una llamada de ventas
• Categoría: Explique el proceso y los beneficios de hacer un seguimiento de un cliente potencial después de una llamada de ventas.