Mejore su experiencia en gestión de ventas. Cree valor adicional aplicando conceptos, modelos y marcos que respalden la planificación de ventas.
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Esta especialización está dirigida a vendedores que deseen mejorar sus habilidades y destrezas en la planificación y gestión de ventas. A lo largo de cinco cursos, incluirá una descripción general de:
Al finalizar esta pasantía mejorarás tus conocimientos, habilidades y destrezas en el proceso de planificación de ventas. Podrás aplicar los conceptos que conectan el proceso de planificación de ventas con la estrategia de la empresa, en la ideología de cerrar la brecha entre estrategia y ventas.
El potencial de creación de valor a través de funciones de ventas aumentará al final de esta pasantía.
Los estudiantes desarrollarán un proyecto final, que incluye el desarrollo de pautas para un plan de ventas, basado en un análisis de caso de negocios.
Bienvenido a una pasantía en gestión estratégica de ventas. El curso de especialización se enfoca en brindar orientación conceptual y práctica sobre la planificación y gestión de ventas.
El desarrollo de la especialización pasa por diferentes etapas en el proceso de planificación de ventas, teniendo presente la conexión con la estrategia de la empresa.
Los términos tratados en esta especialización tienen como objetivo apoyar los análisis de cómo planificar las ventas de acuerdo con los lineamientos estratégicos de la empresa. Las funciones de ventas se analizan con modelos y marcos que respaldan el proceso de planificación, que incluyen supuestos sobre las pautas estratégicas, como el objetivo de ingresos totales, las ganancias de la empresa y los flujos de efectivo esperados de las operaciones de la empresa. Todas estas variables están entrelazadas en la estrategia de la empresa.
El público objetivo de la pasantía incluye profesionales con cierta experiencia en ventas, que pueden haber sido promovidos recientemente a un puesto gerencial o que tienen planes de mejorar su experiencia en ventas para postularse a puestos más desafiantes en el futuro.
El requisito mínimo para esta especialización es el conocimiento general de principios, modelos y herramientas comerciales. Profesionales egresados de la licenciatura en administración de empresas, así como en diversos campos como ingeniería, economía, contabilidad y ciencias sociales.
Es importante señalar que las ventas abarcan una amplia variedad de campos: hay productos y servicios relacionados con la agricultura, la petroquímica, los automóviles, la aviación, la química, la farmacia, la medicina, los seguros, la educación, el comercio minorista y la consultoría, solo por mencionar algunos ejemplos. . Es decir, los vendedores provienen de todos los sectores.
Por lo tanto, estudiantes con diferentes formaciones académicas pueden beneficiarse del estudio de esta especialización, que es estructural para apoyar la planificación y gestión de ventas desde un punto de vista metodológico. Este enfoque se aplica a una amplia variedad de áreas.
El principal resultado de aprendizaje de esta especialización es la mejora de habilidades y habilidades en la planificación y gestión de ventas, proporcionando una variedad de conceptos, modelos, herramientas y técnicas con el fin de apoyar el desarrollo de la estructura del plan de ventas, que apoyará el desarrollo de el plan de ventas.
Bienvenido al Curso 2: Estrategia de ventas. Este curso está diseñado para analizar la aplicación del análisis de inteligencia en el proceso de planificación de ventas. Este enfoque contribuye a la integración del proceso de planificación de ventas en la estrategia corporativa de la empresa, porque en el proceso de análisis y formulación estratégica utilizamos modelos, marcos, herramientas y técnicas que también se aplican al proceso de planificación y gestión de ventas.
Por lo tanto, los resultados esperados de este curso se centran en la transición de la planificación de ventas tradicional a la planificación de ventas estratégica, mediante la discusión y aplicación de los conceptos recomendados para respaldar el desarrollo de direcciones estratégicas.
Los conceptos, modelos, herramientas y técnicas presentados y impartidos a lo largo del curso se centran en mejorar la creación de valor desde la función de ventas potenciada por el análisis de inteligencia, un proceso que normalmente comienza con el aspecto del análisis de la estrategia.
Las discusiones abordarán cómo el análisis de inteligencia puede respaldar la función de ventas, proporcionando métodos para conectar la estrategia con los procesos de marketing y la planificación de ventas.
En este curso, el principal resultado del aprendizaje es la capacidad de aplicar análisis de inteligencia para respaldar el proceso de planificación de ventas, mejorando así sus habilidades y capacidades para respaldar la planificación de ventas con un enfoque estratégico.
Desarrollarás una tarea final al final del curso, que está diseñada en base a un caso de negocio adaptado de la vida real. Los desafíos del caso contienen el contexto empresarial, a través del cual se aplicará el marco conceptual discutido durante el curso.
Los resultados de su análisis del caso serán evaluados en un proceso de revisión por pares.
Bienvenido al curso 3: modelos y marcos para respaldar la planificación de ventas. En este curso, abordará un enfoque conceptual de los modelos y marcos de ventas.
Como resultado principal de este curso, enfatizamos la mejora de habilidades y capacidades analíticas para desarrollar la planificación y la gestión de ventas. El proceso de aprendizaje pasa por la aplicación de los modelos y marcos que contribuyen a sustentar estos procesos.
Este curso está dirigido a profesionales que buscan mejorar el soporte conceptual para el proceso de planificación de ventas, particularmente con énfasis en la aplicación de metodologías y marcos de modelado de ventas.
En esta etapa de la especialización en gestión estratégica de ventas, tienes un excelente conocimiento de la integración de la planificación de ventas con la estrategia de la empresa. También tendrá una idea de las pautas y recomendaciones clave para respaldar esta integración y avanzar hacia la planificación estratégica de ventas a través del análisis de inteligencia.
Ahora, en este curso, se analizan los modelos y marcos de ventas, desde una perspectiva conceptual, para agregar estructura metodológica al proceso de planificación de ventas. Por lo tanto, durante los módulos de este curso, los temas discutidos incluirán temas de gestión de ventas (módulo 1), los modelos y marcos de ventas (módulo 2) que respaldan la planificación de ventas, relacionados con las habilidades duras que se pueden capturar en ella.
En el tercer módulo de este curso se analizan las habilidades blandas, ya que son una parte esencial porque las funciones de ventas involucran muchos aspectos de las interacciones humanas.
Por favor sigue los pasos del curso, y para fines académicos recomendamos hacerlo en el orden sugerido de módulos, pero es posible estudiarlos en un orden diferente.
Esperamos verte durante los módulos y lecciones de las lecciones.
Bienvenido al curso 4: integración de ventas y marketing.
Este curso se centra en lo que la mayoría de académicos y profesionales consideran el mayor desafío que enfrentan los profesionales de ventas.
Como comentamos en el Curso 1: Ventas efectivas, la estrategia y las ventas deben integrarse para respaldar la creación de valor de alto potencial a través de funciones de ventas. También observamos que la integración entre estrategia y ventas puede estar respaldada por funciones de marketing.
Luego, las discusiones incluyeron estrategias de ventas respaldadas por análisis de inteligencia (curso 2), modelos de ventas y marcos para respaldar la planificación de ventas (curso 3).
Como resultado, en esta etapa de esta pasantía, usted está en una buena posición para avanzar en funciones de planificación y gestión de ventas. Este es el momento de afrontar uno de los mayores desafíos que deben afrontar los profesionales de ventas: integrar ventas y marketing.
El principal resultado de aprendizaje de este curso es prepararte para aplicar conceptos que respalden esta combinación, con pautas y recomendaciones que contribuyan a mejorar la combinación. La mejora de conocimientos, habilidades y capacidades en cuanto a la integración de ventas y marketing ayudará a incrementar el potencial de creación de valor desde un enfoque estratégico de la planificación comercial.
Bienvenido al curso 5: el proyecto final de gestión estratégica de ventas.
En este curso, desarrollarás el proyecto final de la pasantía, que es una aplicación de todos los conceptos, modelos, marcos, herramientas y técnicas discutidos y practicados en los cuatro cursos anteriores.
Un caso de negocio proporciona el contexto empresarial que le permitirá respaldar su análisis de estrategia, marketing e integración de ventas. El caso está adaptado de una experiencia de la vida real.
Luego de haber formulado estos análisis, seguirás las instrucciones del proyecto que te guiarán en la aplicación de los conceptos aprendidos hasta ahora, y se llevarán a cabo en los procesos de planificación de ventas para apoyar el desarrollo de instrucciones de ventas, que apoyará el proceso de planificación de ventas en una etapa posterior.
El principal resultado de aprendizaje de este curso es dominar la aplicación de los conceptos para crear oportunidades de ventas, basándose en un análisis estructurado de un caso de negocio. Las directrices de ventas sirven como base para la estructura del plan de ventas y también conectan el proceso de planificación de ventas con la estrategia, manteniendo al mismo tiempo el desarrollo de un plan de ventas en una etapa posterior.
Aunque la estructura del plan de ventas puede no ser un plan de ventas detallado, proporcionará todos los aspectos necesarios para desarrollar el plan de ventas más adelante.
El proyecto será revisado mediante revisión por pares, y los lineamientos para su desarrollo también incluyen los criterios para desarrollar la revisión.
