在线课程 – Google B2B2C 营销策略和埃默里大学认证专业

在本专题中，您将了解如何通过准确选择渠道合作伙伴、实施适当的激励措施和定价协议以及设计和管理多个渠道，在 B2B 业务中创造和利用价值。

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在线课程 - Google B2B2C 营销策略和埃默里大学认证专业

Professional Certificate

中档

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • 战略合作
  • 协调营销渠道
  • 价值链
  • 价值主张
  • 频道管理

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • 战略顾问
  • 工业销售经理
  • 市场经理
  • 企业家
  • 业务开发人员
  • 营销渠道经理
  • 业务合作伙伴经理
  • 销售经理
  • 市场项目经理
  • 业务拓展经理

专业化 – 由四部分组成的课程系列

实习目的

  • 专为目前正在工作或有志于融入咨询和战略领域工作的人而设计。
  • 包括工业销售和收购、营销管理、创业和业务发展等领域。

为客户创造价值的关键组成部分

  • 了解顾客希望如何购买。
  • 能够在正确的时间和正确的地点交付您的产品和服务。
  • 营销渠道策略。

课程的主要话题

  • 拆除组织频道的“黑匣子”。
  • 了解产品分销和零售商。
  • 了解如何通过精心选择渠道合作伙伴来获取和利用价值。
  • 实施适当的激励措施和价格协议。
  • 设计和管理多个渠道。

在社交业务渠道中实施想法

  • 在发展中经济体和创业环境（初创企业）中实施想法。
  • 在第三方平台/市场上销售的挑战。

应用学习项目

  • 建立、鼓励和设计高效且有效的方式来营销产品和服务。
  • 使用批发商、零售商和渠道合作伙伴等中介机构。
  • 评估、分析和建议对渠道策略的更改。

新的价值来源

  • 确定传统产品和服务范围之外的新价值来源。
  • 提高购买便利性的策略。
  • 在正确的地点和时间提供服务和信息。
  • 在多通道设置中进行分析。

Details of the courses that make up the specialization

营销渠道

优势

  • 课程 1
    • 时间： 9 小时
    • 评分： 4.5 （48 reviews）
  • 课程详情
    • 您可以学到什么：
      • 该课程面向在咨询和战略、工业销售和收购、营销管理、创业和业务发展领域工作或对机会感兴趣的个人。
      • 本课程将向您介绍渠道优势的概念，重点介绍客户想要购买的方式。
      • 这是关键的第一步，它代表了塑造市场路径的需求方。
      • 您将了解哪些渠道权益最受客户追捧。
      • 最后，您可以获得有关如何量化和比较这些好处以创建各种战略选项的框架。

功能

  • 课程 2
    • 时间： 6 小时
    • 评分： 4.8 （17 ratings）
  • 课程详情
    • 您可以学到什么：
      • 该课程面向在咨询和战略、工业销售和收购、营销管理、创业和业务发展领域工作或对机会感兴趣的个人。
      • 该课程将侧重于渠道功能的概念，或塑造市场路径的供给侧。
      • 渠道功能是每个渠道成员必须提供的必需活动，以便创建客户所需的渠道权益。
      • 您将学习一个量化通道函数的框架，最后，如何将它们用作确定通道成员负载和补偿的基础。
      • 最后的练习将考虑如何实现运输优势，并使所需的渠道优势与供应方的必要活动保持一致。

激励

  • 课程 3
    • 时间： 8 小时
  • 课程详情
    • 您可以学到什么：
      • 该专业适用于在咨询和战略、工业销售和收购、营销管理、创业和业务发展领域工作或对机会感兴趣的个人。
      • 在本课程中，您将面临以市场方式实施价格策略的挑战，以及成为“战略怀疑论者”的需求。
      • 诸如“如何确保我们的合作伙伴以合适的价格开展合适的活动？“我的公司如何保护自己免受渠道合作伙伴的欺骗或利用？”
      • 您还将接触到直销渠道、它们的激励结构，并了解它们如何以及何时可能代表通往市场的有利可图的途径。

政府

  • 课程 4
    • 时间： 9 小时
  • 课程详情
    • 您可以学到什么：
      • 本课程适合在咨询和战略、工业销售和收购、营销管理、创业和业务发展方面工作或对机会感兴趣的人。
      • 在本课程中，您将获得一个框架，用于分析各种类型的业务关系需要多少温暖/友谊/友谊。
      • 您还将了解在亚马逊和其他拥有第三方卖家的第三方平台上分销的利弊。
      • 您将通过一家名为 Inxeption 的初创公司的嘉宾演讲接触到新的 B2B 交易平台。
      • 最后，您将了解多种市场途径如何为高级客户创造最高价值。

您将获得的技能

  • 类别： 客户关系管理 （CRM）
  • 类别： 在线分销

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