在线课程 – 专业销售认证专业：在堪萨斯州立大学认证专业中取得成功的 3 个步骤

专业销售：第 1 步 – 高绩效思维

• 课程 1 • 7 小时 • 4.8 （24 个评分）

课程详情

您将学到什么：

• 成功销售卖家所需的基本技能和知识。
• 本课程揭开销售和销售流程的神秘面纱。
• 学习者将清楚地了解销售流程以及在信任的基础上与客户建立长期关系所需的基本技能。
• 一门课程的参与者将收到销售流程的“路线图”，并了解表现最好的销售卖家如何看待销售和销售活动。
• 成功建立牢固的关系是指了解如何建立信任以及销售卖家如何通过购买决策来激励顾客。

您将获得的资格：

• 类别： 了解高绩效销售卖家如何进行销售
• 类别： 了解销售流程的基础知识
• 类别： 了解买家在购买决策过程中的想法和进展
• 类别： 了解如何建立和获得真正的客户信任，从而建立长期的业务关系
• 类别： 培养销售互动所需的升级沟通技巧

专业销售：第 2 步 – 像高绩效者一样做好准备

• 课程 2 • 10 小时

课程详情

您将学到什么：

• 成功销售卖家所需的基本技能和知识。
• 本课程揭开了客户搜索和了解需求的神秘面纱。
• 学习者将清楚地了解搜索流程以及在信任的基础上与客户建立长期关系所需的基本技能。
• 第二门课程的参与者将获得了解其产品价值、识别优质潜在客户、最大化销售渠道、提高转化率、制定战略搜索计划、了解 WIFM、创建有效的简短演讲、处理不愿意打电话等的技能。

您将获得的资格：

• 类别： 确定解决潜在客户所需的需求和问题
• 类别： 制定策略以获取推荐的潜在客户
• 类别： 跟踪转化率
• 类别： 利用方法与潜在客户交谈和交流
• 类别： 区分优秀潜在客户和坏潜在客户的特质

专业销售：第 3 步 – 成为高绩效者

• 课程 3 • 8 小时

课程详情

您将学到什么：

• 成功销售卖家所需的基本技能和知识。
• 本课程揭开了销售电话的准备、执行和跟进的神秘面纱。
• 学习者将清楚地了解销售流程以及在信任的基础上与客户建立长期关系所需的基本技能。
• 第三门课程的参与者将获得从头到尾规划销售对话的技能，同时寻找与潜在客户建立联系的机会。
• 与客户成功沟通的关键是能够将产品呈现和量化为客户问题的解决方案。
• 成功的销售卖家需要能够管理异议、建立信任、获得承诺，以及跟进潜在客户并将他们变成买家。

您将获得的资格：

• 类别： 准备和处理潜在客户的担忧
• 类别： 从潜在客户那里获得承诺的上市方法
• 类别： 为潜在客户展示和量化解决方案
• 类别： 为销售拜访准备详细计划
• 类别：解释在销售电话后跟踪潜在客户的过程和好处