Pazarlık stratejileri üzerine kurslar: dört kurs ve ileri düzeyde pazarlık stratejileri edinmenizi sağlayacak bir final projesi.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
İlk kursta katılımcılar, rasyonel ve duygusal teklif ve işlemlerin dinamiklerinin belirlendiği etkili bir müzakereyi belirlemek için müzakere sürecini, kendilerinin (yetenekler ve potansiyel) ve rakiplerin doğasını tanıyacaklardır. Küreselleşme çerçevesinde, yaratıcı bir müzakere ve işbirliği ortamı yaratmak, müzakerelerde sonuç elde etmek için stratejiler tasarlamak, argümanlar oluşturmak, dinlemeyi ve iletişim kurmayı bilmek, kaynak ve ürün değişimi konusunda anlaşmaya varmak, her iki tarafın çıkarlarına fayda sağlayacak şekilde.
Bu derste katılımcılar, müzakerelerde insan etkileşimine dayanan etkililik kavramını ve müzakerelerde istek ve ihtiyaçların karşılanmasını analiz edeceklerdir. Hepimizin gelişme ve gelişme arzusu var. Bunu başarmanın yolu ise kendimizi ve görüştüğümüz, iletişim kurduğumuz insanları tanımaktan geçiyor.
Bu ders, müzakere süreci sırasında ortaya çıkan engellerin konumunu ve tanımlanmasını analiz eder. Bu analizde sadece engellerin sunulmadığını, aynı zamanda engelin beceri ve becerilerle tanımlanmasına yol açan koşullar hakkında gözlemlerin de verildiğini belirtmek ilginçtir. Etkili başa çıkma için önerilen stratejiler Modelimizin çizdiği dokuz engelin sunumu, bunlardan kaçınmak için gerekli görüntülemeyi sağlayan sürekli bir görünüm şeklinde yapılmıştır. Son olarak sürece yeni bir unsur katacağız. Zaman ve hız faktörü olan müzakere, aşamaların her birinin uygulamada hassasiyet gereksinimlerini karşılamasını sağlar.
Dördüncü ve son derste, müzakere sürecine etkililik kazandırmak için gerekli stratejileri, araçları ve kriterleri öğrenip analiz edeceğiz. Ayrıca, tanımı kolaylaştıracak etkililik alanları kavramının kullanılması ve sonuçlara odaklanmanız önerilecek. Tavizlerin, değişimlerin ve kararların etkin yönetimi için önerilen çözümün sunduğu maksimum ve minimum değerleri belirleyerek müzakerelerin stratejik planlaması için spesifik ve ölçülebilir hedeflerin belirlenmesi. paylaşılan anlaşmalar Son olarak, zamanla devam edecek ve ortak faydalar elde edecek anlaşmaya dayalı olarak değer yaratmanın gelecekteki imajı oluşturulacaktır.
Bu derste, çözülmesi, müzakere edilmesi ve çözümlenmesi gereken bir takım endişe verici olayların meydana geldiği bir organizasyon vakası incelenecektir. Olaylar arasında, bir sorundan sorumlu olduğu kabul edilen gizli çatışmaların varlığı öne çıkmaktadır. Aşırı merkezi yönetimden kaynaklanan, yetki devredilmeyen ve çalışanların katılımına aykırı olan kötü çalışma iklimi Sahalar ve çalışanlar arasında işbirliği eksikliğinin yanı sıra ekip çalışması eksikliği, zayıf iletişim ve baskı nedeniyle sahalar ve çalışanlar arasında işbirliği eksikliği bulunmaktadır. elit bir grubun varlığı Kendi işlerini ve ilgili alanları lehine işlerini ve kültürünü dikte eden, organizasyonun en üst düzey profesyonelleri. Bu seçkinler, başkalarına diktatörce ve düşmanca görünen bir çalışma ortamı yaratır. Bu özellikler gelecekteki gelişimi zorlaştırır. Organizasyonun ve çalışanların potansiyelinin başarılması.
Bu durumu açıklığa kavuşturmak için ne yapmalı? İşbirlikleri konusunda anlaşmaya varılabilir mi? Dikkate alınması gereken unsurlar nelerdir? Partileri kim temsil edebilir? Ve en önemlisi kalıcı bir formül bulabilir miyiz? Sonuç olarak değişim için müzakere yapmak gerekir.
