Satış yönetimi uzmanlığınızı geliştirin. Satış planlamasını destekleyen konseptleri, modelleri ve çerçeveleri uygulayarak ek değer yaratın.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Bu uzmanlık, satış planlaması ve yönetimi konusundaki yeteneklerini ve becerilerini geliştirmek isteyen satış görevlilerine yöneliktir. Beş kurs boyunca aşağıdakilere genel bir bakış sunacaksınız:
Bu stajın sonunda satış planlama sürecinde bilgi, yetenek ve becerilerinizi geliştireceksiniz. Strateji ve satış arasındaki boşluğu doldurma ideolojisinde, satış planlama sürecini şirketin stratejisine bağlayan kavramları uygulayabileceksiniz.
Bu stajın sonunda satış fonksiyonları aracılığıyla değer yaratma potansiyeli artacaktır.
Öğrenciler, bir iş senaryosu analizine dayalı olarak bir satış planı için yönergeler geliştirmeyi içeren bir final projesi geliştireceklerdir.
Stratejik satış yönetimi stajına hoş geldiniz. Uzmanlık kursu, satış planlaması ve yönetimi ile ilgili kavramsal ve pratik rehberlik sağlamaya odaklanır.
Uzmanlığın gelişimi, şirketin stratejisiyle olan bağlantısı akılda tutularak satış planlama sürecinde farklı aşamalardan geçer.
Bu uzmanlıkta tartışılan terimler, satışların şirketin stratejik yönergelerine uygun olarak nasıl planlanacağına ilişkin analizleri desteklemeyi amaçlamaktadır. Satış fonksiyonları, toplam gelir hedefi, şirket karı, şirketin faaliyetlerinden beklenen nakit akışları gibi stratejik yönergelere ilişkin varsayımları içeren, planlama sürecini destekleyen model ve çerçevelerle tartışılmaktadır. Bu değişkenlerin tümü şirketin stratejisiyle iç içe geçmiş durumda.
Stajın hedef kitlesi, yakın zamanda yönetim pozisyonuna terfi etmiş veya gelecekte daha zorlu pozisyonlara başvurmak için satış uzmanlıklarını geliştirmeyi planlayan, satış deneyimi olan profesyonelleri içerir.
Bu uzmanlaşmanın eşik gereksinimi, ilkeler, modeller ve iş araçlarına ilişkin genel bilgidir. İşletme alanında lisans derecesi ile mezun olan profesyonellerin yanı sıra mühendislik, ekonomi, muhasebe ve sosyal bilimler gibi çeşitli alanlardaki profesyoneller.
Satışların çok çeşitli alanları kapsadığını unutmamak önemlidir; tarım, petrokimya, otomobil, havacılık, kimya, ilaç, ilaç, sigorta, eğitim, perakende ve danışmanlık ile ilgili ürün ve hizmetler vardır, sadece birkaç örnek vermek gerekirse . Yani her sektörden satış elemanı geliyor.
Bu nedenle, farklı akademik geçmişe sahip öğrenciler, satış planlamasını ve yönetimini metodolojik açıdan destekleyecek yapısal olan bu uzmanlığı incelemekten yararlanabilirler. Bu yaklaşım çok çeşitli alanlar için geçerlidir.
Bu uzmanlığın ana öğrenme sonucu, satış planı yapısının geliştirilmesini desteklemek amacıyla bir dizi kavram, model, araç ve teknik sağlayarak satış planlama ve yönetimindeki beceri ve yeteneklerin geliştirilmesidir. satış planının geliştirilmesi.
Kurs 2’ye Hoş Geldiniz – Satış Stratejisi – Bu kurs, satış planlama sürecinde istihbarat analizinin uygulanmasını tartışmak için tasarlanmıştır. Bu yaklaşım, satış planlama sürecinin şirketin kurumsal stratejisine entegrasyonuna katkıda bulunur, çünkü stratejik analiz ve formülasyon sürecinde, satış planlama ve yönetim süreci için de geçerli olan modelleri, çerçeveleri, araçları ve teknikleri kullanırız.
Bu nedenle, bu dersin beklenen sonuçları, stratejik yönelimlerin gelişimini desteklemek için önerilen kavramların tartışılması ve uygulanması yoluyla geleneksel satış planlamasından stratejik satış planlamasına geçişe odaklanmaktadır.
Kurs boyunca sunulan ve verilen kavramlar, modeller, araçlar ve teknikler, genellikle strateji analizi yönü ile başlayan bir süreç olan istihbarat analiziyle desteklenen satış fonksiyonundan değer yaratmayı iyileştirmeye odaklanır.
Tartışmalar, stratejiyi pazarlama süreçlerine ve satış planlamasına bağlamaya yönelik yöntemler sağlayarak istihbarat analizinin satış fonksiyonunu nasıl destekleyebileceğiyle ilgilenecek.
Bu kursun ana öğrenme çıktısı, satış planlama sürecini desteklemek için istihbarat analizini uygulama becerisi, böylece satış planlamasını stratejik bir yaklaşımla destekleme beceri ve yeteneklerinizi geliştirmektir.
Kursun sonunda, gerçek hayattan uyarlanmış bir iş senaryosuna dayalı olarak tasarlanmış bir final ödevi geliştireceksiniz. Vakadaki zorluklar, kurs sırasında tartışılan kavramsal çerçevenin uygulanacağı iş bağlamını içermektedir.
Vakaya ilişkin analizinizin sonuçları bir hakem incelemesi sürecinde değerlendirilecektir.
Satış planlamasını destekleyen modeller ve çerçeveler olan 3. kursa hoş geldiniz. Bu kursta, satış modelleri ve çerçevelerine kavramsal bir yaklaşım üzerinden geçeceksiniz.
Bu dersin birincil birincil sonucu olarak, planlama ve satış yönetimini geliştirmeye yönelik becerilerde ve analitik yeteneklerde gelişmeyi vurguluyoruz. Öğrenme süreci, bu süreçlerin desteklenmesine katkıda bulunan modellerin ve çerçevelerin uygulanmasından geçer.
Bu kurs, özellikle satış modelleme metodolojisi ve çerçevelerinin uygulanmasına vurgu yaparak, satış planlama süreci için kavramsal destek konusunda iyileştirme arayan profesyonellere yöneliktir.
Stratejik satış yönetimi uzmanlığının bu aşamasında, satış planlamasının şirketin stratejisiyle entegrasyonu konusunda mükemmel bir anlayışa sahip olursunuz. Ayrıca bu entegrasyonu destekleyecek temel yönergeler ve öneriler hakkında da bir fikriniz olur ve istihbarat analizi yoluyla stratejik satış planlamasına doğru ilerleyebilirsiniz.
Şimdi bu derste, satış planlama sürecine metodolojik yapı eklemek için satış modelleri ve çerçeveleri kavramsal bir perspektiften tartışılmaktadır. Bu nedenle, bu dersin modülleri sırasında tartışılan konular arasında satış yönetimi (modül 1), satış planlamayı destekleyen satış modelleri ve çerçeveleri (modül 2), içinde yakalanabilecek zor becerilerle ilgili konular yer alacaktır.
Bu kursun üçüncü modülünde, satış fonksiyonları insan etkileşiminin birçok yönünü içerdiğinden önemli bir parçası olan sosyal beceriler tartışılmaktadır.
Lütfen kursun adımlarını takip edin; akademik amaçlar için bunu önerilen modül sırasına göre yapmanızı öneririz, ancak bunları farklı bir sırayla incelemek de mümkündür.
Ders modülleri ve dersler sırasında sizi görmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz.
4. kursa hoş geldiniz – satış ve pazarlama entegrasyonu.
Bu kurs, çoğu akademisyen ve uygulayıcı tarafından satış profesyonellerinin karşılaştığı en büyük zorluk olarak kabul edilen şeye odaklanmaktadır.
Ders 1 – Etkili Satış’ta tartıştığımız gibi, satış fonksiyonları aracılığıyla yüksek potansiyel değer yaratmayı desteklemek için strateji ve satışlar entegre edilmelidir. Strateji ve satış arasındaki entegrasyonun pazarlama fonksiyonlarıyla da desteklenebileceğini belirttik.
Tartışmalar daha sonra istihbarat analiziyle desteklenen satış stratejisini (kurs 2), satış planlamasını destekleyen satış modelleri ve çerçeveleri (kurs 3) içeriyordu.
Sonuç olarak, bu stajın bu aşamasında satış planlama ve yönetim rollerinde ilerlemek için iyi bir konumdasınız. Bu, satış profesyonellerinin yüzleşmesi gereken en büyük zorluklardan biri olan satış ve pazarlamayı entegre etme zamanıdır.
Bu kursun ana öğrenme çıktısı, sizi bu kombinasyonu destekleyecek kavramları, kombinasyonun geliştirilmesine katkıda bulunacak yönergeler ve önerilerle uygulamaya hazırlamaktır. Satış ve pazarlamanın entegrasyonuna ilişkin bilgi, beceri ve yeteneklerin geliştirilmesi, satış planlamasına stratejik yaklaşımdan değer yaratma potansiyelinin artmasına yardımcı olacaktır.
Stratejik satış yönetiminin son projesi olan 5. kursa hoş geldiniz.
Bu derste, önceki dört derste tartışılan ve uygulanan tüm kavramların, modellerin, çerçevelerin, araçların ve tekniklerin bir uygulaması olan stajın final projesini geliştireceksiniz.
Bir iş senaryosu, strateji, pazarlama ve satış entegrasyonu analizinizi desteklemenizi sağlayacak iş bağlamını sağlar. Vaka gerçek yaşam deneyiminden uyarlanmıştır.
Bu analizleri formüle ettikten sonra şu ana kadar öğrendiğiniz kavramların uygulanmasında size yol gösterecek proje talimatlarını takip edecek ve satış talimatlarının geliştirilmesini destekleyecek satış planlama süreçlerinde gerçekleştirileceksiniz. daha sonraki aşamada satış planlama sürecini destekleyecektir.
Bu dersin ana öğrenme çıktısı, bir iş senaryosunun yapılandırılmış analizine dayalı olarak satış fırsatları yaratmak için kavramların uygulanmasında ustalaşmaktır. Satış yönergeleri, satış planının yapısının arka planını oluşturur ve aynı zamanda satış planlama sürecini stratejiye bağlarken satış planının daha sonraki bir aşamada geliştirilmesini sağlar.
Satış planı yapısı ayrıntılı bir satış planı olmasa da daha sonra satış planının geliştirilmesi için gerekli tüm hususları sağlayacaktır.
Proje akran değerlendirmesi yoluyla incelenecek ve geliştirilmesine yönelik yönergeler aynı zamanda incelemenin geliştirilmesine yönelik kriterleri de içerecektir.
