Подготовьтесь к карьере в области управления продажами. Узнайте, как управлять эффективным отделом продаж, приобретя соответствующие знания и методы.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Этот курс предоставляет знания и инструменты, необходимые для карьеры в области управления продажами. Студенты знакомятся со всеми аспектами управления продажами, в том числе:
Кроме того, рассматриваются общие проблемы управления продажами и возможные решения. В рамках курса вы познакомитесь с несколькими активными менеджерами по продажам, которые поделятся своим опытом и знаниями.
Проект в обучении включает в себя подбор бизнеса с функцией продаж. Студенты назовут менеджера, ответственного за функцию продаж (обычно называемого менеджером по продажам), и возьмут у него интервью о методах управления продажами в этой компании. Цель собеседования – понять, как определенная компания организует и управляет функцией продаж по следующим параметрам:
Студенты смогут применять концепции, изученные на тренинге, для руководства и планирования интервью, а также сравнивать практику одной компании и «идеального» мира, представленного в курсе.
Первый курс специализации по управлению/деятельности продаж, управлению учетными записями и дизайну Salesforce предназначен для ознакомления участников с различными методами продаж. Студенты получат знания об этапах стратегического планирования и управления продажами, обязанностях менеджера по продажам, видах торговой деятельности, обзоре процесса личных продаж и концепции закупочного центра.
Второй курс специализации «Управление продажами/деятельностью», «Управление отделом продаж» посвящен различным аспектам подбора и управления персоналом. Студенты узнают о планировании ролей и процессах найма, инструментах найма, роли обучения в развитии торгового персонала и мотивации продавцов для выполнения важнейших задач для успеха организации.
Этот курс является третьей частью направления специализации в области управления продажами/деятельности. В нем мы обсудим некоторые финансовые аспекты управления отделом продаж. Студенты узнают о различных вариантах вознаграждения продавцов, различных типах программ управления расходами на продажи и о том, как можно использовать цели, чтобы помочь продавцам достичь целей.
В четвертой части стажировки по управленческой/сбытовой деятельности студенты изучат цели и методы создания прогнозов и бюджетирования на управленческой должности. Далее мы научимся развивать территории и оценивать эффективность продаж. Наконец, мы рассмотрим юридические и этические проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам.
В заключительном проекте стажировки в области управления/продаж студентам будет предложено применить полученные знания путем проведения критического анализа реального бизнеса. Студентам следует выбрать бизнес, который занимается продажами. Они назовут менеджера, ответственного за продажи (обычно называемого менеджером по продажам), и проведут с этим человеком собеседование о методах управления продажами компании.
