Prepárese para una carrera en gestión de ventas. Saber gestionar una fuerza de ventas eficaz adquiriendo conocimientos y técnicas adecuadas.
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No unnecessary risks
Este curso proporciona el conocimiento y las herramientas necesarias para una carrera en gestión de ventas. Los estudiantes están expuestos a todos los aspectos de la gestión de ventas, incluyendo:
Además, se tratan problemas comunes de gestión de ventas y posibles soluciones. Como parte del curso, conocerá a varios gerentes de ventas activos que compartirán su experiencia y conocimientos.
El proyecto en formación incluye la selección de un negocio con función comercial. Los estudiantes identificarán al gerente responsable de la función de ventas (generalmente llamado gerente de ventas) y lo entrevistarán sobre las prácticas de gestión de ventas en esta empresa. El objetivo de la entrevista es comprender cómo una determinada empresa organiza y gestiona la función de ventas según los siguientes parámetros:
Los estudiantes podrán aplicar los conceptos aprendidos en la formación para guiar y diseñar la entrevista, así como comparar las prácticas en una empresa y el mundo «ideal» presentado en el curso.
El primer curso del itinerario de especialización en gestión/actividad comercial, gestión de cuentas y diseño de Salesforce, está diseñado para introducir a los concursantes en una variedad de métodos de venta. Los estudiantes adquirirán conocimientos sobre las etapas de la planificación estratégica y la gestión de ventas, las responsabilidades del gerente de ventas, los tipos de actividades de ventas, una descripción general del proceso de ventas personal y el concepto del centro de compras.
El segundo curso del itinerario de especialización en gestión/actividad comercial, gestión de la fuerza comercial, aborda diversos aspectos de la contratación y administración de empleados. Los estudiantes aprenderán sobre el diseño de roles y procesos de reclutamiento, herramientas de reclutamiento, el papel de la capacitación en el desarrollo de las fuerzas de ventas y la motivación de los vendedores para realizar las tareas críticas para el éxito de la organización.
Este curso es la tercera parte del itinerario de especialización en gestión/actividad comercial. En él discutiremos algunos de los aspectos financieros involucrados en la gestión de la fuerza de ventas. Los estudiantes aprenderán sobre las diferentes opciones para la compensación de la fuerza de ventas, los diferentes tipos de programas de gestión de gastos de ventas y cómo se pueden utilizar las metas para ayudar a los vendedores a alcanzarlas.
En la cuarta parte de la pasantía en actividades de gestión/ventas, los estudiantes explorarán los objetivos y métodos para crear previsiones y presupuestaciones en un puesto directivo. A continuación, aprenderemos cómo desarrollar territorios y evaluar el desempeño de las ventas. Finalmente, exploraremos los desafíos legales y éticos que enfrentan los gerentes de ventas.
En el proyecto final de la pasantía en gestión/operaciones de ventas, se pedirá a los estudiantes que apliquen los conocimientos adquiridos realizando un análisis crítico de un negocio del mundo real. Los estudiantes deberán elegir un negocio que tenga una actividad de ventas. Identificarán al gerente responsable de la actividad de ventas (generalmente llamado gerente de ventas) y realizarán una entrevista con esta persona sobre las prácticas de gestión de ventas de la empresa.
