Curso en línea: capacitación en ventas profesionales certificada por HubSpot Academy para equipos de alto rendimiento

Coaching de ventas: desarrolle su carrera en ventas

Curso 1 • 10 horas • 4,7 (606 valoraciones)

Detalles del curso

¿Qué aprenderás?

• Ya sea que esté considerando una carrera en ventas, recién comenzando un nuevo trabajo en ventas o administrando un equipo de ventas de nivel inicial, este curso le brindará una perspectiva valiosa sobre su carrera en ventas.
• Comenzará el curso con una descripción general de lo que se necesita para tener éxito en las ventas.
• ¡Descubra por qué la mayoría de la gente se equivoca en las ventas!
• Las próximas cinco lecciones cubrirán la metodología de ventas entrantes, que es un marco utilizado por miles de profesionales de ventas para iniciarse en las ventas.
• Aprenderá la diferencia entre compradores activos y pasivos, y cómo entablar relaciones y atraer su atención.
• Aprenderá por qué comprender el contexto del comprador es fundamental para brindarle soluciones.

En este curso, obtendrá los conocimientos básicos necesarios para tener éxito en las ventas. Al invertir tu tiempo en formación en ventas, ya estarás por delante del resto.

habilidades que adquirirás

• Categoría: Estrategia de ventas
• Categoría: Ventas
• Categoría: Comunicación
• Categoría: Ingresos por ventas

Coaching de ventas: técnicas para un proceso de ventas centrado en las personas

Curso 2 • 14 horas • 4,7 (490 valoraciones)

Detalles del curso

¿Qué aprenderás?

• Este curso le enseñará un enfoque de ventas centrado en los ingresos que se centra en ayudar, no en vender.
• Al final del curso, podrá buscar nuevos clientes, evaluar perspectivas de calidad, programar reuniones con tomadores de decisiones, manejar las objeciones de los compradores y negociar y cerrar un trato.
• Si sigue este proceso, podrá impulsar su carrera de ventas con consejos y técnicas para un proceso de ventas eficaz.

Cuentas gratuitas que deberás aprobar en este curso:

• Academia HubSpot: https://hubs.ly/H0dM-NY0
• LinkedIn: https://linkedin.com
• Gmail: https://google.com/mail/
• Acerca de mí: https://about.me/

habilidades que adquirirás

• Categoría: Estrategia de ventas
• Categoría: Negociación
• Categoría: Cliente
• Categoría: Planificación

Formación en ventas: gestion del equipo de ventas

Curso 3 • 10 horas • 4,7 (93 valoraciones)

Detalles del curso

¿Qué aprenderás?

• En este curso, aprenderá a definir su mercado objetivo, crear un proceso de ventas que sea escalable y crear programas de capacitación, entrenamiento, reclutamiento e incorporación para ayudar a que su fuerza de ventas crezca.
• Si ya administra un equipo de ventas o aspira a administrar uno en el futuro, este curso le explicará lo que se necesita para configurar un proceso de ventas, capacitar a su equipo, reclutar nuevos miembros para el equipo y ayudarlos a aclimatarse rápidamente.

habilidades que adquirirás

• Categoría: Formación
• Categoría: Ventas
• Categoría: Prueba
• Categoría: mercado (economía)

Formación en ventas: estrategia de transacciones centrada en la audiencia

Curso 4 • 12 horas • 4,8 (104 valoraciones)

Detalles del curso

¿Qué aprenderás?

• ¡Bienvenido al curso de certificación de gestión de admisiones! Este curso le presentará la gestión de entrada y le proporcionará una visión amplia de todo lo que necesita para una estrategia de entrada exitosa.
• Entonces, ¿por qué gestionar el inicio de sesión?
• La gestión de las entradas supone un cambio fundamental en la forma de gestionar un negocio.
• En lugar de un mensaje basado en la disrupción donde el marketing o las ventas tienen todo el poder, la gestión de clientes potenciales se centra en empoderar a los clientes potenciales.
• Los comportamientos de compra de los consumidores han cambiado y seguirán cambiando. Esta es la razón de gestionar las entradas.
• Lo que los clientes quieren hoy es diferente de lo que querían hace 10 años. Esto significa que debe cambiar la forma en que comercializa, vende y entrega servicios para que coincidan con la forma en que la gente quiere comprar.

Entonces, ¿qué te espera en este curso?

• Después de una lección introductoria sobre los conceptos básicos de la gestión de admisiones, el curso consta de una serie de lecciones que siguen la metodología de la gestión de admisiones.
• La metodología presenta los cuatro pasos que construyen un negocio centrado en los ingresos.
• Refleja todo el proceso de marketing, ventas, servicios y relaciones enfocados a las llegadas.
• Los pasos son: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar.
• Cada lección incluye diferentes tácticas que puede implementar para ayudarlo a usted y a su negocio a desarrollarse mejor.
• También escuchará a ejecutivos de HubSpot, incluidos: los fundadores Brian Halligan y Dharmesh Shah, director de recursos humanos, Katie Barak, vicepresidenta sénior de HubSpot Academy, Mark Killens, vicepresidente de marketing, Megan Anderson, vicepresidenta sénior de producto, Christopher O’Donnell, vicepresidente de Ventas, Michelle Benfer y vicepresidenta de Clientes de Éxito, Allison Alvorthy.