完整的 B2B 销售课程：从潜在客户开发到成交

描述

您是否厌倦了 B2B 销售带来的不断拒绝和不确定性？您想知道如何像专业人士一样产生无限的潜在客户并达成交易吗？看看这个全面的 B2B 销售课程 来自 销售大师 Eric Lofholm 的。凭借 20 多年的销售经验，Eric 完善了勘探、潜在客户生成、脚本编写、处理异议和完成交易的艺术。在本课程中，他分享了他经过验证的技术和思维策略，这些策略帮助他产生了超过 50,000 个潜在客户并完成了数百万美元的 B2B 销售额。以下是本课程涵盖的 10 个模块：

1. 勘探

许多销售人员知道他们应该更多地寻找潜在客户，但他们不知道如何有效地做到这一点。Eric 教您他行之有效的技巧，告诉您如何无所畏惧地大胆地寻找潜在客户。您将学习如何转变心态以寻找任何人并为您的业务产生无限的潜在客户。

2. 潜在客户开发

产生新的潜在客户对于任何企业的成功都至关重要。Eric 分享了他最好的潜在客户生成想法，这些想法帮助他将数据库从零构建到超过 50,000 个潜在客户。您将学习潜在客户生成最佳实践、超级明星潜在客户生成器的心态以及 Eric 的 #1 潜在客户生成策略，该策略已为他带来了 1,000 多个潜在客户。

3. 预约设置

安排约会是销售人员需要掌握的最重要的技能之一。Eric 分享了他 20 多年来保持日历上充满约会的最佳实践。您将学习如何预订更多约会并拥有这些终生技能。

4. 获得推荐

推荐可以改变您的销售结果。Eric 教你如何使用 Inner Game、Outer Game 和 Action 策略获得额外的一百到一千个推荐。您将学习持续销售改进 （CSI） 技术，每周花 15 分钟到一个小时来提高您的销售技能，并模拟其他技术来提升您的结果。

5. 销售脚本

使用销售脚本可预测地增加结果对于重复实现预期结果至关重要。Eric 教您为什么以及如何仔细制作和练习您的销售脚本，学习一种您可以终生使用的工具。

6. 建立信任和融洽关系

人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。在销售演示开始时与潜在客户建立融洽的关系对于打破障碍和建立信任至关重要。Eric 教您多种加速建立融洽关系的方法，以及如何利用它来建立信任的关键要素。

7. 处理异议

处理异议是学习最大限度地提高销售结果和成交率的关键技能。Eric 分享了他最好的异议处理想法和策略，以处理您收到的最常见异议。您将学习解决异议的特定技术（包括脚本）和异议处理大师的思维方式。

8. 设定目标

目标设定是一项习得的技能，可以显着影响您的个人和职业生活。Eric 分享了他从研究 Tony Robbins、Brian Tracy、Zig Ziglar、Napoleon Hill、Les Brown 等成功商业传奇人物中学到的最佳目标设定想法。您将从现在到永远提高您的目标设定技能。

9. B2B 销售冠军的心态

要在销售中取得卓越成就，您需要培养冠军的心态。Eric 教你认识自己，建立自尊和自信，并摆脱目前的“故事”，这些故事可能会阻碍你梦想的成功。你在这里学到的东西可能会对你和他人的生活产生重大的积极影响。

10. 关闭 B2B 销售业务

成交是 Eric 多年来不断完善的一项学习技能。他分享了他最好的技术，您可以在下一次销售演示中使用这些技巧来完成 B2B 销售。一旦你学会了如何关闭，你就可以在不到三个月的时间内将销售结果提高 5 倍，就像 Eric 所做的那样。立即报名参加此 B2B 销售课程，掌握从勘探到完成交易的 B2B 销售艺术。您将学习可以终生使用的技能，产生无限的潜在客户，并完成数百万美元的 B2B 销售额。不要犹豫，您梦寐以求的成功和财务自由只需点击几下即可。