为从事销售管理事业做好准备。知道如何通过获得适当的知识和技术来管理有效的销售团队。
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
本课程提供销售管理职业所需的知识和工具。学生将接触到销售管理的各个方面，包括：
此外，困扰着销售管理中的常见问题和潜在的解决方案。作为课程的一部分，您将结识许多活跃的销售经理，他们将分享他们的经验和知识。
该项目包括选择具有销售功能的企业。学生将确定负责销售职能的经理（通常称为销售经理），并就该公司的销售管理实践与他们进行访谈。访谈的目的是了解特定公司如何根据以下参数组织和管理销售职能：
学生将能够应用在课程中学到的概念来指导和设计面试，并将一家公司的做法与课程中介绍的“理想”世界进行比较。
销售管理/活动、会计管理和 Salesforce 设计专业课程的第一门课程旨在向候选人介绍各种销售方法。学生将获得有关战略规划和销售管理阶段、销售经理的职责、销售活动类型、个人销售流程概述以及购物中心概念的知识。
销售管理/活动专业轨道的第二门课程，销售团队管理，涉及员工招聘和管理的各个方面。学生将学习设计角色和招聘流程、招聘工具、培训在发展销售团队中的作用，以及销售人员执行对组织成功至关重要的任务的动机。
本课程是管理/销售活动专业方向的第三部分。在这篇文章中，我们将讨论管理销售团队所涉及的一些财务方面。学生将了解销售人员薪酬的不同选项、不同类型的销售费用管理计划，以及如何使用目标来帮助销售人员实现目标。
在销售管理/活动专业的第四部分，学生将探索在管理角色中创建预测和预算的目标和方法。接下来，我们将学习如何开发区域和评估销售业绩。最后，我们将探讨销售经理面临的法律和道德挑战。
在销售管理/活动专业的最终项目中，学生将被要求通过对现实世界的业务进行批判性分析来应用他们所获得的知识。学生应该选择一家有销售活动的企业。他们将确定负责销售活动的经理（通常称为销售经理），并就公司的销售管理实践与此人进行访谈。
