提高您的销售管理专业知识。通过实施支持销售计划的概念、模型和框架来创造更多价值。
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此专业课程适用于希望提高销售规划和管理能力和技能的销售人员。在五门课程中，您将大致了解：
在本次实习结束时，您将在销售规划过程中提高您的知识、能力和技能。您将能够将连接销售计划流程与公司战略的概念应用于弥合战略与销售之间差距的意识形态。
在该专业化结束时，通过销售职能创造价值的潜力将增加。
学习者将制定一个最终项目，其中包括根据商业案例分析制定销售计划指南。
欢迎来到 Specialize in Strategic Sales Management。实习课程侧重于提供有关销售规划和管理的概念和实践指导。
专业化的发展经历了销售规划过程的各个阶段，同时确保与公司战略的联系。
本专业化中涉及的术语旨在支持如何根据公司的战略指导方针规划销售的分析。销售职能与支持规划流程的模型和框架进行讨论，其中包括有关战略指导方针的假设，例如总体收入目标、公司利润和公司运营的预期现金流。这些变量都与公司的战略交织在一起。
实习的目标受众包括具有一定销售经验的专业人士，他们可能已经被提升到最近的管理职位，或者计划提高他们的销售专业知识，以便将来申请更具挑战性的职位。
此专业的先决条件是业务原则、模型和工具的一般知识。已完成工商管理以及工程、经济学、会计和社会科学等各个领域学士学位的专业人士。
值得注意的是，销售涵盖广泛的领域——有与农业、石化、汽车、航空、化学、制药、医药、保险、教育、零售和咨询相关的产品和服务，仅举几个例子。换句话说，销售人员来自各个行业。
因此，具有不同学术背景的学习者可以从学习这一专业中受益，从方法论的角度来看，这是支持销售规划和管理的结构性。这种方法适用于广泛的领域。
该专业的主要学习成果是通过提供一系列概念、模型、工具和技术来提高销售计划和管理的技能和能力，以支持销售计划结构的制定，从而支持销售计划的制定。
欢迎来到课程 2 – 销售策略 – 本课程旨在讨论情报分析在销售规划过程中的应用。这种方法有助于将销售规划流程整合到公司的企业战略中，因为在分析和战略制定过程中，我们使用也适用于销售规划和管理流程的模型、框架、工具和技术。
因此，本课程的预期成果侧重于从传统销售计划到战略销售计划的过渡，通过讨论和应用推荐的概念来支持战略指南的制定。
课程中介绍的概念、模型、工具和技术以及数据侧重于通过情报分析增强销售职能的价值创造，这一过程通常从战略分析方面开始。
讨论将讨论情报分析如何通过提供将战略与营销和销售规划流程联系起来的方法来支持销售职能。
在本课程中，主要学习成果是应用情报分析来支持销售规划流程的能力，从而提高您通过战略方法支持销售规划的技能和能力。
您将在课程结束时制定一份最终作业，该作业是根据现实生活中量身定制的商业案例设计的。案例中的挑战包括业务环境，您将通过它实施课程中讨论的概念框架。
您对案例的分析结果将通过同行评审过程进行评估。
欢迎学习课程 3 – 支持销售规划的模型和框架 – 在本课程中，您将介绍销售模型和框架的概念方法。
作为本课程的主要初步成果，我们强调提高分析技能和能力，以发展销售规划和管理。学习过程会经历有助于支持这些过程的模型和框架的实现。
本课程专为寻求改进销售规划流程概念支持的专业人士而设计，尤其强调销售模型方法和框架的应用。
在这一点上，在专门从事战略销售管理的过程中，您对将销售计划与公司战略相结合有很好的理解。您还了解支持此集成的关键指南和建议，并通过情报分析进行战略销售规划。
现在，在本课程中，从概念的角度讨论了销售模型和框架，以向销售计划过程添加方法结构。因此，在本课程的模块中，讨论的主题将包括销售管理主题（模块 1）、支持销售计划的销售模型和框架（模块 2），以及与其中可以掌握的艰巨技能相关。
在本课程的第三个模块中，讨论了软技能，因为它们是必不可少的部分，因为销售职能涵盖了人际互动的许多方面。
请按照课程的步骤进行操作，出于学术目的，我们建议按照建议的模块顺序进行学习，但可以按不同的顺序学习。
期待在课程模块和课程中见到您。
欢迎来到课程 4 – 结合销售和营销。
本课程侧重于大多数学者和从业者认为销售专业人士面临的最大挑战。
正如我们在课程 1 – 有效销售中所讨论的那样，战略和销售必须整合在一起，以支持通过销售职能创造价值的巨大潜力。我们还注意到，营销职能可以支持战略和销售的结合。
然后，讨论包括由情报分析支持的销售策略（课程 2）、支持销售规划的销售模型和框架（课程 3）。
因此，在这个专业化的这一点上，您处于一个很好的位置，可以在规划和销售管理职位上取得进步。现在是解决销售专业人员必须面对的最大挑战之一的时候了——将销售和营销相结合。
本课程的主要学习成果是让您准备好应用概念来支持此集成，并提供有助于改进集成的指南和建议。有关整合销售和营销的知识、技能和能力的提高将有助于增加从战略方法到销售规划的价值创造潜力。
欢迎来到课程 5 – 战略销售管理的最终项目。
在本课程中，您将开发该专业的最终项目，该项目是前四门课程中讨论和实践的所有概念、模型、框架、工具和技术的应用。
业务案例提供了业务上下文，以支持您对销售策略、营销和集成的分析。该案例改编自现实生活中的经验。
制定这些分析后，您将遵循项目指南，这些指南将指导您应用到目前为止学到的概念，并且您将完成销售计划流程以支持销售指南的制定，这将支持销售计划流程在后期阶段。
本课程的主要学习成果是掌握概念的应用，以基于对业务案例的有序分析来创建销售指南。销售指南作为销售计划结构的背景，它们还将销售计划流程与策略联系起来，同时将销售计划的制定保持在后期阶段。
虽然销售计划的结构可能不是详细的销售计划，但它将提供以后制定销售计划所需的所有方面。
该项目将通过同行评审进行审查，其开发指南还包括制定审计的标准。
