Zam İstemeyi Ertelemeyin
Zam istemek korkaklara göre değildir. Birçok insan için zam istemek vergilerinizi hesaplamak gibidir. Bu, üstesinden gelmek zorunda kalana kadar başka bir gün için ertelemeye devam etmek isteyeceğiniz bir şeydir. Ek sorumluluklarla uğraşıyorsanız veya birçok insanın işini yapıyorsanız, zam istemek kesinlikle daha kolaydır, ancak bu, sorumluluklarınız hiç değişmediyse zam isteyemeyeceğiniz anlamına gelmez. Bu sadece kendiniz için bir dava oluşturmanız ve cesur olmanız gerektiği anlamına gelir.
Zamlar Neden Eskisi Gibi Olmuyor?
Geçmişte, yıllık maaş incelemeleri çalışanların performans değerlendirmelerinin bir parçasıydı. Denetçiler, doğrudan raporlarının performanslarını değerlendirdi ve onlara bir not veya derecelendirme verdi. Çalışanın aldığı not veya not, çalışanın aldığı maaş zammını belirledi. Sonra durgunluk her şeyi alt üst etti.
Şu anda, işverenlerin kendi istekleriyle ücret artışları yaptıkları tek zaman, şu zamandır:
- Yıldız oyuncuları ellerinde tutmaları gerekiyor
- Çalışanlarına dönemsel olarak zam yapan sektörlere mensup veya,
- Zam yapmamanın maliyetinin, özellikle son derece rekabetçi bir sektörde, zam vermekten daha büyük olduğunu düşünüyorlar
Bu nedenle, bu üç senaryodan hiçbiri sizin için geçerli değilse, zam için patronunuzla pazarlık yapmanız gerekebilir.
Kendinize Sormanız Gereken Soru – “Bu Zammı Gerçekten Hak Ediyor musunuz?”
Bazı kuruluşlar, çalışanlarına zam yapmak için belirli zaman çizelgelerini takip eder. Kuruluşunuzda durum buysa, konuyu gündeme getirmek için son anı beklemeyin. Bunun yerine, konuşmaya üç ila dört ay önce başlamayı düşünün. Ayrıca, endişelerinizi dile getirmeden en az bir veya iki ay önce gerçeklerinizi hazırlamanız gerekir.
Zam talebinde bulunmadan önce, talebinizin geçerliliğini objektif olarak değerlendirmeniz gerekir. Bunu, durumunuzu daha etkili bir şekilde oluşturmak için aşağıdaki noktaları inceleyerek gerçekleştirebilirsiniz. Şunları yapıp yapmadığınızı düşünün:
- Olağanüstü sonuçlar üretin ve sürekli olarak iş tanımınızın taleplerinin ötesine geçin
- İşi ilk etapta doğru şekilde yapın
- Mevcut rolünüzün ve sorumluluklarınızın kapsamı dışındaki ek sorumlulukları ve girişimleri ele alın
- Sektörünüzdeki en son gelişmeler ve trendlerle iletişim halinde kalın
- Departmanınızdaki çoğu kişi tarafından örnek alınır
Saat Tutmak – Zamanın Olgunlaştığına Dair Olumlu Göstergeler
Yukarıda listelenen parametrelerin çoğunda ‘Evet' oyu aldıysanız, memnun olmanız için bir nedeniniz var demektir. Bu önemlidir, çünkü şimdiye kadar muhtemelen sadece belirsiz bir duygu olan şeye başarılı bir şekilde somut bir temel attınız. Bir sonraki adım, patronunuzun davanızın esasını değerlendirmesini sağlamaktır. Bu kadar hassas bir etkileşimde zamanlama son derece önemlidir. Elverişli koşullar, davanızı iyi bir şekilde sunmanıza yardımcı olur ve böylece patronunuzun onayını kazanma şansınızı artırır. Bu nedenle, aşağıda verilen bazı göstergeler için gözlerinizi dört açın. Aşağıdaki durumlarda koşullar sizin lehinizedir:
- Patronunuzun keyfi yerinde
- Kuruluşunuz finansal olarak gelişiyor
- Bölümünüzün genişlemesi, ek sorumluluklar üstlenmenize neden olur
- Kuruluşun sizi daha yüksek bir pozisyona taşıyarak yararlanabileceği belirli özel becerilere sahipsiniz
- Diğer şirketlerden ve yetenek avcılarından cazip teklifler alıyorsunuz
- Zorlu bir görevi tamamladınız, ek sorumluluklar üstlendiniz veya önemli bir sorunu başarıyla çözdünüz
- Departmanınızdaki diğer iş arkadaşlarınız, sizinkiyle orantılı sorumlulukları ve becerileri ile maaş zamları alıyor
Bir Çalışanın Emeği: İstediğiniz Zammı Almak İçin Bazı İpuçları
Hak ettiğiniz zammı almak için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun.
- Değerinizi bilin ve bilgi formunuzu elinizin altında bulundurun: Geçen yılki başarılarınızı ve sorumluluklarınızı listeleyen bir bilgi formu hazırlayın. Talebinizi desteklemenize yardımcı olacak her olası ayrıntıyı ekleyin. Her ürünün bir fiyatı olduğunu unutmayın. Benzer şekilde, her işin belirli bir piyasa değeri vardır. İşinizin piyasa değerini belirlemek için maaş karşılaştırma web sitelerinde biraz araştırma yapın ve atamaları karşılaştırmak yerine sorumlulukları karşılaştırın. Kuruluşunuzun ücret politikalarını ve maaş ızgaralarını gözden geçirmek için zaman ayırın. Bu, istenirse, istediğiniz zammın bir tahminini elde etmede yararlı olabilir. Aynı zamanda, tüm pazar araştırmalarınızı patronunuza açıklama hatasına düşmeyin. Sadece kesinlikle gerekli olanı ortaya çıkarın.
- Sahip olduğunuz patronun türüne göre planlar tasarlayın: Patronunuza son dakika sürprizleri yapmaktan kaçının. Bunun yerine, patronunuza önceden yaklaşın. Büyüme beklentilerinizi tartışmak için uygun bir zaman isteyin. Getirebilecekleri değişmez dikkat dağıtıcı şeyler nedeniyle Pazartesi ve Cuma günleri tartışma planlamaktan kaçının. Hepsinden önemlisi, sunumunuzu amirinizin mizacına göre hazırlayın. Rakamlarla yönlendirilen bir patron, iddialarınızı doğrulayan veriler ve gerçeklerle dolu bir davaya daha uygun olabilir. Benzer şekilde, patronunuz sert bir iş adamıysa, kuruluşa olan değerinizden bahsedin. Sadece zam almak yerine terfi alabilirsiniz.
- İş Arkadaşlarınızdan Aldığınız Onayları Vurgulayın: Başkalarının onaylarını kullanarak teklifinizi geliştirin. Çalışmanızın bu onayları (posta veya telefon yoluyla), çalışmanızın şirketin hedeflerine nasıl katkıda bulunduğunu gösterir. Liderlik kimlik bilgilerinizi ustaca sunmanın yanı sıra, bir ekip içinde çalışma yeteneğinizi vurgulamanıza yardımcı olabilirler.
- Patronunuzun ortaya çıkarabileceği olası itirazları tahmin edin: Zam istemek, büyük bir hazırlık seviyesi gerektirir. Bu nedenle, yalnızca iddialarınıza odaklanmayın. Bunun yerine, patronunuzun ortaya çıkarabileceği olası engelleri tahmin etmeye çalışın. Zamla ilgili herhangi bir konuşmanın nadiren tek taraflı olacağını unutmayın. Bu nedenle, engelleri önceden tahmin edin ve yaratıcı çözümlerle bunlara karşı koyun. Konuşmayı kuruluşa kattığınız değere yönlendirdiğinizden emin olun.
- Etkileşim Boyunca Kontrolü Elinizde Tutun: Etkileşim boyunca olumlu ve açık bir bakış açısı koruyun. Organizasyon için çalışmaktan keyif aldığınızı vurgulayın. Ek sorumluluklar alarak katkılarınızı artırmayı dört gözle beklediğinizi belirtin. Ayrıca, zammı hak ediyor olsanız da, bunu alacağınızın garantisi olmadığını unutmayın. Örneğin, işiniz için zaten maaş skalasının en üst noktasındaysanız, hiç zam alamayabilirsiniz. Böyle bir durumda, bunun yerine sorumluluklarınızı ve atamanızı geliştirmeye odaklanın. Davanızı sunarken diplomatik, hazırlıklı ve iddialı olun. Çoğu zaman mantığın kelimelerden daha ikna edici olabileceğini unutmayın.
- Yanlış İfadeler Yapmaktan Kaçının: Başka ne yaparsanız yapın, tehdit edici ifadeler kullanmaktan kaçının. Kibirli veya inatçı bir birey olduğunuz izlenimini vermeyin. Aşırı duygusal olmayın. Kişisel veya işle ilgili sorunlarınız hakkında herhangi bir şikayette bulunmaktan veya sızlanmaktan kaçının. İş arkadaşlarınızın sizden daha fazla kazandığından bahsetmekten kaçının. Asla organizasyondaki görev sürenize odaklanmayın; bunun yerine, yeteneklerinize ve başarılarınıza odaklanın.
- Patronunuza davanızın esasını düşünmesi için yeterli zaman tanıyın: Patronunuzun davanızın esasını düşünmek için zamana ihtiyacı olabilir. Bu nedenle, doğrudan bir ‘Evet' veya ‘Hayır' bekleyerek sohbete girmeyin. Ödevinizi iyi yaptıysanız, gergin olmanıza gerek yok. Bu yüzden sabırlı olun ve patronunuza talebinizi değerlendirmesi için gereken zamanı ve alanı verin. Patronunuz daha sonra reddetse bile, patronunuzun teklifinizi reddetmeden önce hak ettiği değeri verdiğini bilmek sizi tatmin eder.
Zam istemek gibi göz korkutucu bir görevi üstlenmenizin nedeni, bir tür kazanç elde etmeye hevesli olduğunuzu gösteriyor. Bu tür bir tartışma farklı sonuçlar doğurabilir. Size aradığınız zammı verebilir. Size de bir terfi sağlayabilir. Bir karşı teklifle sonuçlanabilir. Hatta bir ret ile sonuçlanabilir.
Beklediğiniz hedeflerin hiçbirine ulaşmasanız bile, teklifinizle patronunuz üzerinde olumlu bir izlenim yaratabileceğinizi unutmayın. En kötü senaryoda, size aradığınız görünürlüğü sağlayabilir. Bu nedenle, bu etkileşime, onun için gösterecek bir şeyle geri döneceğinizden emin olarak girin. Görüşmeden ikisinden biriyle ayrılmadığınızdan emin olun:
- Zam
- Ek sorumluluklar içeren yeni bir atama veya,
- Zammı yakın gelecekte belirgin bir olasılık haline getiren bir kalkınma planı
Sonunda, tüm sıkı çalışmanız aradığınız temettüleri verecektir. Bu yüzden zam istemek söz konusu olduğunda geri durmayın. En azından bunu kendinize borçlusunuz.
Bahşiş
Ayrıca, gelirinizi artırmak ve sistemin nasıl çalıştığına dair daha iyi bir fikir edinmek için hangi fırsatlara sahip olduğunuz, Yeni Başlayanlar İçin Yatırımlar hakkında derinlemesine bir makale okumak da ilginizi çekebilir.
