Sağlam iş fikirlerine sahip herkes bunları uygulayamaz. Oldukça az sayıda insan, eski bir başarısızlık olan finansman eksikliği nedeniyle beyin dalgalarından yararlanamıyor. Geleneksel olarak, girişimciler finansman sağlamak için banka kredilerine, banka kredili mevduat hesaplarına ve kredi kartlarına güvenmişlerdir. Hatta bazı kişiler aile üyelerinden ve arkadaşlarından borç almıştır. Bazı girişimciler, ticari girişimlerini desteklemek için melek yatırımcılar bulacak kadar şanslıdır. Bununla birlikte, bu finansman yollarının hiçbiri günümüzde, en azından yeni işletmeleri finanse etmek söz konusu olduğunda, en verimli değildir. Giderek artan bir şekilde, değerli iş fikirlerine sahip insanlar, ticari girişimlerini finanse etmek için kitle fonlamasına bakıyorlar.
Kitle Fonlaması Nedir?
Kitle fonlaması, ‘kitle kaynak kullanımı' teriminin bir türevidir. Crowdsourcing, büyük bir grup insandan, özellikle de çevrimiçi bir topluluktan ihtiyaç duyulan hizmetleri, fikirleri veya içeriği güvence altına alma sürecidir. Benzer şekilde, kitle fonlaması, bir iş veya iş fikri için, internet ve çeşitli sosyal medya platformlarını kullanarak, büyük bir insan grubuna ulaşmak için sermaye toplama sürecidir. Tipik olarak, kitle fonlaması modeli üç tarafı içerir:
- Fikri veya projeyi öneren girişimci (veya proje başlatıcısı)
- Fikri veya projeyi destekleyen, bireylerden veya birey gruplarından oluşan destekçiler ve,
- Projeyi başlatmak için tarafları bir araya getiren platform (veya moderatör bir kuruluş)
Fikrin destekçileri katkılarını veya bağışlarını çevrimiçi platformlar aracılığıyla yaparlar. Daha sonra, platformlar bağış toplama faaliyetlerini koordine eder ve yönetir.
Bu Kitle Fonlaması İşi Ne Kadar Ciddi?
Birçok insan için garip bir fikir gibi görünebilir. Bununla birlikte, kitle fonlaması büyük ve uzmanlar buradan daha da büyüyeceğini öne sürüyorlar. Fundable'a göre:
– Kitle fonlaması için ortalama kampanya yaklaşık dokuz hafta sürer – Ortalama başarılı kitle fonlaması kampanyası 7.000 dolar civarındadır. – Bir kampanya ilk hafta içinde hedefinin yüzde 30'una ulaşabilirse, başarı şansı daha yüksektir. – Yılda 100.000 dolardan fazla kazanan kişilerin kitle fonlaması yoluyla girişimlere yatırım yapma olasılığı daha yüksektir. – 24 – 35 yaş arasındaki kişilerin kitle fonlaması kampanyalarına katılma olasılığı daha yüksektir
Farklı Kitle Fonlaması Modelleri Nelerdir?
Şu anda üç tür kitle fonlaması modeli vardır. Bunlar şunları içerir:
- Bağış Kitle Fonlaması: İnsanlar projeye yatırım yapıyorlar çünkü projenin benimsediği amaca inanıyorlar. Bu nedenle, yatırımcıların karşılığında hiçbir şey beklemeden yatırım yapmak için sosyal veya kişisel bir çıkarları vardır. Bu projelere yatırım yapmak için sunulan ödüller genellikle maddi olmayan veya çeşitli olacaktır. Bedavalar, bir etkinliğe bilet vb. içerebilirler.
- Borç Kitle Fonlaması (veya Eşler arası borç verme): Bu kitle fonlaması modelinde, yatırımcılar ödenecek faizle birlikte anaparayı da alırlar. Birçok yönden, bu model bankalar tarafından sunulan kredilere benzer, çünkü getiriler doğası gereği finansaldır. Bununla birlikte, bu projeye katkıda bulunan yatırımcılar, inandıkları bir fikrin başarısına katkıda bulunma avantajına da sahiptir.
- Hisse Senedi Kitle Fonlaması: Burada insanlar öz sermaye karşılığında projeye yatırım yaparlar. Bu nedenle yatırdıkları paranın karşılığında iş, proje ya da girişimden pay alırlar. Proje başarılı olursa, paylarının değeri artar. Proje istenen sonuçları elde edemezse, yatırımcılar yatırılan tutarı bile kaybedebilirler.
Kitle Fonlaması İşletmeniz İçin Doğru mu – Kitle Fonlamasının Yararları ve Dezavantajları
Faydaları:
Kitle fonlaması faydalıdır çünkü: – Zamandan ve Paradan Tasarruf Sağlar: Sonsuz banka turları ve özel yatırımcıların ofislerini dolaşmak yerine, kitle fonlaması stratejinizi çok hızlı bir şekilde organize edebilirsiniz. – Sermayeye Erişim Sağlar: Geleneksel yollarla sermaye artırmaktan çok daha az zaman alır. Genellikle, bir bağış toplama kampanyasının maksimum sınırı 90 gündür. Bu, bankalardan ve diğer finansal kurumlardan fon aldığınızda olduğu gibi sürekli satış konuşması, araştırma, müzakere vb. ihtiyacını ortadan kaldırır. Ayrıca, şirketinizdeki öz sermayeden de vazgeçmek zorunda değilsiniz. Bunun yerine, yatırımcılarınıza ödüle dayalı teşvikler sunabilirsiniz. Önceden herhangi bir ücret ödemenize de gerek yoktur. – Bir Müşteri Tabanı Oluşturmanıza Yardımcı Olur: Yeni bir işletme için başlangıçta müşteri bulmak zor olabilir. Bununla birlikte, kitle fonlaması yoluyla para topladıysanız, teklifinizi destekleyen büyük bir insan grubunuz vardır. Sonuç olarak, yatırımcılarınızın çoğu sadece müşteriniz olmakla kalmaz, aynı zamanda işinizi tanıtırken satış gücünüzün bir uzantısı haline gelirler. Bu, ek müşteriler getirmek için kullanışlıdır. Kitle fonlaması ayrıca müşterilerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. – Pazarlama Stratejinizi Düzenlemenize Yardımcı Olur: İş fikriniz için kitle fonlaması aradığınızda, fikrinizi başkalarına etkili bir şekilde tanıtıyorsunuz. Bu, finansman aramaya ek olarak. Gerekli fonları oluşturduktan sonra, pazarlama stratejinizi nasıl daha etkili hale getireceğiniz konusunda daha net bir fikre sahip olacaksınız. Kısacası, size finansman sağlayan mesajın netliği, müşterilerinizi çekmenize de yardımcı olacaktır. – Yatırımcılarınızı Nasıl Ödüllendireceğiniz Konusunda Kontrol Sağlar: Gerekli finansmanı aldıktan sonra, yatırımcılarınızı nasıl ödüllendireceğinizi belirlersiniz. Makul olduğunuz sürece, yatırımcılarınıza ne kadar öz sermaye veya faiz sunabileceğiniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz.
Dezavantajları:
Kitle fonlaması uygulanabilir değildir çünkü: – İşletmeler Arası Teklifler İçin Teslim Etmez: İnsanlar genellikle bir şeyi onunla özdeşleştikleri veya ondan bazı faydalar algıladıkları için desteklerler. Sonuç olarak, ticari kuruluşlar yerine tüketicilere yönelik teklifleri destekleyecekler. – Karmaşık Projeler İçin Çalışmaz: Kitle fonlaması, iş fikri meslekten olmayan kişinin anlayabileceği kadar basitse işe yarar. Karmaşık veya teknik projeler, kitle fonlaması arıyorlarsa bir kırpıcı olabilir. Uzun araştırma ve geliştirme döngülerine sahip projeler bile insanları fikrinize yatırım yapmaktan uzaklaştırabilir. – Büyük Sermaye Gereksinimlerini Finanse Etmeyebilir: İstisnalar dışında, kitle fonlaması genellikle 100.000 doların altında sermaye gerektiren projeler için işe yarar. Fikriniz daha büyük finansman gerektiriyorsa, sermaye artırmak için bankalar vb. gibi diğer geleneksel kaynaklara bakmayı düşünmeniz gerekebilir. – Genellikle Ya Hep Ya Hiç Yaklaşımını İzler: Bazı kitle fonlaması platformları, kampanyanızdaki fonları yalnızca kampanyanız finansman hedefinin yüzde 100'üne veya daha fazlasına ulaştığında serbest bırakır. Bu nedenle, kampanyanız hedeflenen finansmanı elde edemezse belirsizlik içinde kalabilirsiniz. – Projenizi Esnek Hale Getirir: İhtiyacınız olan finansmanı aldıktan sonra, teklifinizde köklü değişiklikler yapamazsınız. Benzer şekilde, zaman çizelgelerindeki herhangi bir gecikme itibarınıza zarar verebilir ve markanıza zarar verebilir.
