İşinizde Yapmamanız Gereken Hatalar
Pek çok çalışan, işlerinin heyecan verici olduğu konusunda kolayca hemfikir olmayacaktır. Düzenli işlerde çalışan insanların büyük çoğunluğu genellikle kendilerini işlerinin olmadığı her şey hakkında homurdanırken bulurlar. Yine de, somut adımlar atmak ve bu konuda bir şeyler yapmak söz konusu olduğunda, birçok kişi bu zorluktan kaçınıyor. Meydan okumayı üstlenen birkaç kişi, düzenli bir işin sunduğu güvenlikten uzaklaşıyor. Ancak bu bile göründüğü kadar kolay değildir.
Amazon Hikayesi – Başarılı Bir Start-Up'ın En İyi Örneği
Jeff Bezos, 1994 yılında DE Shaw'da çalışan bir NYC hedge fon yöneticisiydi. O zamanlar, kıdemli bir başkan yardımcısıydı – firmada bu pozisyonda bulunan en genç kişiydi. Onu rahatsız eden soru, ona hemen hemen ihtiyaç duyduğu şeyi veren bir işte kalması gerekip gerekmediğiydi. Alternatif, istifa etmek ve kendi işini kurmaktı. Yerinde kalmak güvenli bir seçenekti. Taşınmak zor bir işti. İşinden ayrılmaya karar verdi. Önümüzdeki birkaç gün içinde, bir web sitesinin alan adı haklarını satın aldı ve çevrimiçi bir kitapçı kurdu. Amazon.com, 16 Temmuz 1995'te yayına girdi. Birkaç ay içinde, haftada 20.000 dolar değerinde satış kaydediyordu. Yaklaşık yirmi yıl sonra, Amazon dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi ve muhtemelen başarılı bir hedge fon yöneticisi olarak emekli olabilecek adamın bugün 32 milyar doların üzerinde kişisel bir serveti var.
Parıldayan Her Şey Altın Değildir – Sayılarla Yeni Start-Up'lar ve Küçük İşletmeler
Amazon ve Facebook gibi girişimlerin başarısı, birçok insana onları taklit etmesi için ilham veriyor. Forbes'taki bu makaleye göre, her ay yaklaşık 543.000 yeni işletme faaliyete geçiyor. Bununla birlikte, başarıya ulaşan her Amazon için de birkaç başarısızlık vardır. Bu nedenle, kendi işinizi kurmayı planlıyorsanız, makalede bahsedilen başarı oranlarını göz önünde bulundurun.
- 10 yeni işveren firmadan yaklaşık yedisi en az iki yıl hayatta kaldı
- Tüm yeni işveren firmaların yarısı en az beş yıl sürüyor
- Tüm yeni işveren firmaların üçte biri en az 10 yıl boyunca faaliyette kalıyor ve,
- Tüm yeni işveren firmaların yaklaşık yüzde 25'i 15 yıl veya daha uzun süre faaliyette kalıyor
Bu nedenle, sadece iyi bir iş fikrine sahip olmak başarıyı garanti etmez. Bunu hassas bir şekilde uygulamak da önemlidir.
Yeni İşletmeler Tarafından Yapılan En Yaygın 6 Hata
Hatalarınızdan ders almak önemlidir. Ancak, başkalarının hatalarından ders almak daha akıllıca olacaktır. Bu arka plan göz önüne alındığında, yeni işletmeler tarafından yapılan hataları anlamak faydalı olabilir. Kendi start-up'ınızı kurmayı planlıyorsanız, kaçınılması gereken tuzakları bilmek, işinizi canlı tutmanıza ve hayallerinizi yolunda tutmanıza yardımcı olabilir.
İşte yeni işletmelerin yaptığı büyük hataların bir listesi. Birçok yeni start-up başarısız oluyor çünkü:
- Hedef Kitleleri Hakkında Hiçbir Fikriniz Yok: İşletme sahipleri zamanlarının çoğunu ürün ve hizmetler, tedarik ve dağıtım zincirleri, envanter seviyeleri ve finansla uğraşarak geçirirler. Sonuç olarak, birçoğu en önemli unsura, yani müşterilerine odaklanamıyor. Hedef müşterilerini ve ihtiyaçlarını belirlemek ve bu ihtiyaçları karşılamanın yollarını belirlemek için yeterli zaman harcamazlar. Sonuç olarak, bu girişimler nadiren müşteri çekmeye başlar.
- Müşterilerine Çok Az Değer Sunan veya Hiç Değer Sunmayan Bir Şey Sunun: Müşteriler, bir ihtiyacı karşılayan ürün veya hizmetler satın alır. Bu, ürün veya hizmetinizin o kadar benzersiz ve taze olması gerektiği anlamına gelir ki, en başından itibaren müşterilerinizin zihnini fetheder. Ürününüz veya hizmetiniz zaten var olan bir şeyse, müşterilerinize mevcut ürün veya hizmetlerin sunmadığı benzersiz bir değer sunmalıdır. Aksi takdirde, müşterilerin teklifiniz için bir başlangıç yapmasını bekleyemezsiniz.
- İş Stratejiniz veya Planınız Yok: Girişiminize başlamadan önce, pazar araştırmasına ve içgörüye dayalı bir iş planınız olması gerekir. Plan şunları içermelidir:
a. Giderler için finansal bir tahmin.
b. İlk pazarlama stratejisi.
c. Hedef kitlenize genel bir bakış.
d. Rakiplerinizin analizi.
e. İşletmenin nasıl karlı hale geleceğini detaylandıran bir plan.
Bu plan olmadan, işletmeniz pazarda hiçbir etki yaratmayabilir.
- Yeterli sermaye eksikliği: Kendi girişimlerini başlatan insanlar genellikle harcamalarını küçümser ve yatırımlarının getirilerini abartırlar. Ayrıca, hareket halindeyken kar elde etmeyi bekliyorlar. Ancak, işletmeler genellikle ancak birkaç yıl sonra karlı hale gelir. Bu nedenle, işletme sahiplerinin zayıf zamanlarda işlerini yönetebilmelerini sağlamak için uygun şekilde plan yapmaları gerekir. Bunu başarmak için şunlara ihtiyaçları vardır:
a. Tahmini giderleri ve gelirleri içeren ayrıntılı bir bütçe
b. Her türlü masrafın karşılanması için altı ila 12 ay arasında yeterli birikim
c. Melek yatırımcılara, risk sermayedarlarına vb. yaklaşmayı düşünmek.
- Pazarlama Stratejiniz Yok: İşletme sahipleri genellikle tamamen ürün ve hizmetlerine odaklanırlar ve genellikle onları nasıl pazarlayacaklarını unuturlar. İşletmeler satış hacmine bağlı olarak karlı hale gelir. Tekliflerinizi müşterilerinize nasıl yansıtacağınızı bilmiyorsanız, onları ürün veya hizmetinizi satın almaya nasıl ikna edeceksiniz?
- Yazılı Anlaşmaların Değerini Anlamıyorum: Tüm iş ortaklarınızla dostane ilişkilere sahip olmak güzeldir. Ancak, sözlü anlaşmalara körü körüne güvenmek işinizi mahvedebilir. Bir sözleşmede yer alan tüm taraflarla yazılı anlaşmalar yaptığınızdan emin olun. Ayrıca, hüküm ve koşulları tam olarak anlamak için sözleşmeyi okuyun.
Bu tuzaklardan kaçınarak işinizi büyütebilirsiniz. Bir işi başarılı bir şekilde yürütmenin anahtarı sadece zevk aldığınız bir şeyi yapmakla ilgili değildir. Aynı zamanda tüm yönlerini eşit derecede iyi yönetmek anlamına gelir. İyi yönetilen bir işletme şüphesiz bunu performansına da yansıtacaktır. Bu nedenle, işletmenizi yukarıda listelenen bu hatalardan korumanız daha da önemlidir. Ne de olsa, bazı dikkatsiz hataların sizi paranızdan ve uzun süredir devam eden kendi dükkanınızı işletme hayalinizden çalmasına izin veremezsiniz.
