B2B sat\u0131\u015flar\u0131n getirdi\u011fi s\u00fcrekli reddedilme ve belirsizlikten b\u0131kt\u0131n\u0131z m\u0131? Bir profesyonel gibi nas\u0131l s\u0131n\u0131rs\u0131z m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve anla\u015fmalar\u0131 nas\u0131l kapataca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmek ister misiniz? Usta Sat\u0131\u015f E\u011fitmeni Eric Lofholm’un bu kapsaml\u0131 B2B sat\u0131\u015f kursundan ba\u015fkas\u0131na bakmay\u0131n. Sat\u0131\u015f alan\u0131nda 20 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n deneyime sahip olan Eric, ara\u015ft\u0131rma, m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma, komut dosyas\u0131 olu\u015fturma, itirazlar\u0131 ele alma ve anla\u015fmalar\u0131 kapatma sanat\u0131n\u0131 m\u00fckemmelle\u015ftirdi. Bu kursta, 50,000’den fazla potansiyel m\u00fc\u015fteri olu\u015fturmas\u0131na ve B2B sat\u0131\u015flar\u0131nda milyonlarca dolar\u0131 kapatmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olan kan\u0131tlanm\u0131\u015f tekniklerini ve zihniyet stratejilerini payla\u015f\u0131yor. \u0130\u015fte bu kursun kapsad\u0131\u011f\u0131 10 mod\u00fcl: <\/p>\n
Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f eleman\u0131, daha fazla ara\u015ft\u0131rma yapmalar\u0131 gerekti\u011fini bilir, ancak bunu etkili bir \u015fekilde nas\u0131l yapacaklar\u0131n\u0131 bilmiyorlar. Eric size korkusuzca ve cesurca nas\u0131l ara\u015ft\u0131rma yapaca\u011f\u0131n\u0131za dair kan\u0131tlanm\u0131\u015f tekniklerini \u00f6\u011fretiyor. Herhangi birini aramak ve i\u015fletmeniz i\u00e7in s\u0131n\u0131rs\u0131z potansiyel m\u00fc\u015fteri olu\u015fturmak i\u00e7in zihniyetinizi nas\u0131l de\u011fi\u015ftirece\u011finizi \u00f6\u011freneceksiniz. <\/p>\n
Yeni m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131 olu\u015fturmak, herhangi bir i\u015fletmenin ba\u015far\u0131s\u0131 i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir. Eric, veritaban\u0131n\u0131 s\u0131f\u0131rdan 50.000’in \u00fczerine \u00e7\u0131karmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olan en iyi m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma fikirlerini payla\u015f\u0131yor. M\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma en iyi uygulamalar\u0131n\u0131, bir s\u00fcperstar m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturucunun zihniyetini ve Eric’in kendisi i\u00e7in 1.000’den fazla m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturan #1 m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma stratejisini \u00f6\u011freneceksiniz. <\/p>\n
Randevu ayarlamak, bir sat\u0131\u015f eleman\u0131n\u0131n ustala\u015fmas\u0131 gereken en \u00f6nemli becerilerden biridir. Eric, 20 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n bir s\u00fcredir takvimini randevularla dolu tutmak i\u00e7in en iyi uygulamalar\u0131n\u0131 payla\u015f\u0131yor. Nas\u0131l daha fazla randevu alaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve bu becerilere \u00f6m\u00fcr boyu nas\u0131l sahip olaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011freneceksiniz. <\/p>\n
Y\u00f6nlendirmeler, sat\u0131\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z i\u00e7in oyunun kurallar\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirebilir. Eric size \u0130\u00e7 Oyun, D\u0131\u015f Oyun ve Eylem stratejilerini kullanarak nas\u0131l fazladan y\u00fcz ila bin tavsiye alaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011fretir. Haftada 15 dakika ila bir saat aras\u0131nda sat\u0131\u015f becerileriniz \u00fczerinde \u00e7al\u0131\u015fmak i\u00e7in S\u00fcrekli Sat\u0131\u015f \u0130yile\u015ftirme (CSI) tekni\u011fini \u00f6\u011frenecek ve sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 y\u00fckseltmek i\u00e7in di\u011fer teknikleri modelleyeceksiniz. <\/p>\n
Sat\u0131\u015f komut dosyas\u0131 olu\u015fturma ile sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 tahmin edilebilir \u015fekilde art\u0131rmak, istedi\u011finiz sonu\u00e7lar\u0131 tekrar tekrar elde etmek i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir. Eric, hayat\u0131n\u0131z\u0131n geri kalan\u0131nda kullanabilece\u011finiz bir ara\u00e7 \u00f6\u011frenerek sat\u0131\u015f senaryolar\u0131n\u0131z\u0131 neden ve nas\u0131l dikkatli bir \u015fekilde olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve uygulayaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011fretir. <\/p>\n
\u0130nsanlar tan\u0131d\u0131klar\u0131, sevdikleri ve g\u00fcvendikleri insanlardan al\u0131\u015fveri\u015f yaparlar. Bir sat\u0131\u015f sunumunun ba\u015f\u0131nda potansiyel m\u00fc\u015fterinizle ili\u015fki kurmak, engelleri y\u0131kmak ve g\u00fcven olu\u015fturmak i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir. Eric size ili\u015fki kurmay\u0131 h\u0131zland\u0131rman\u0131n say\u0131s\u0131z yolunu ve kritik g\u00fcven unsurunu yaratmak i\u00e7in bundan nas\u0131l yararlanaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011fretiyor. <\/p>\n
\u0130tirazlar\u0131 ele almak, sat\u0131\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 ve kapan\u0131\u015f oran\u0131n\u0131z\u0131 en \u00fcst d\u00fczeye \u00e7\u0131karmay\u0131 \u00f6\u011frenmek i\u00e7in kritik bir beceri setidir. Eric, ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z en yayg\u0131n itirazlar\u0131 ele almak i\u00e7in en iyi itirazlar\u0131 ele alma fikirlerini ve stratejilerini payla\u015f\u0131yor. \u0130tirazlar\u0131 ve bir itiraz i\u015fleme ustas\u0131n\u0131n zihniyetini ele almak i\u00e7in komut dosyalar\u0131 da dahil olmak \u00fczere belirli teknikleri \u00f6\u011freneceksiniz. <\/p>\n
Hedef belirleme, ki\u015fisel ve profesyonel ya\u015fam\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde etkileyebilecek \u00f6\u011frenilmi\u015f bir beceridir. Eric, Tony Robbins, Brian Tracy, Zig Ziglar, Napoleon Hill, Les Brown ve daha fazlas\u0131 gibi ba\u015far\u0131l\u0131 i\u015f efsanelerini inceleyerek \u00f6\u011frendi\u011fi en iyi hedef belirleme fikirlerini payla\u015f\u0131yor. Hedef belirleme becerilerinizi \u015fimdi ve sonsuza dek geli\u015ftireceksiniz. <\/p>\n
Sat\u0131\u015fta m\u00fckemmelli\u011fe ula\u015fmak i\u00e7in bir \u015fampiyonun zihniyetini geli\u015ftirmeniz gerekir. Eric size kendinizi kabul etmeyi, \u00f6zg\u00fcveninizi ve g\u00fcveninizi in\u015fa etmeyi ve sizi hayalini kurdu\u011funuz ba\u015far\u0131dan al\u0131koyabilecek mevcut “hikayeden” \u00e7\u0131kmay\u0131 \u00f6\u011fretir. Buradan \u00f6\u011frendikleriniz, ya\u015fam\u0131n\u0131z ve ba\u015fkalar\u0131n\u0131n ya\u015famlar\u0131 \u00fczerinde \u00f6nemli ve olumlu bir etki yaratabilir. <\/p>\n
Kapan\u0131\u015f, Eric’in y\u0131llar i\u00e7inde m\u00fckemmelle\u015ftirdi\u011fi \u00f6\u011frenilmi\u015f bir beceridir. B2B sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 kapatmak i\u00e7in bir sonraki sat\u0131\u015f sunumunuzda kullanabilece\u011finiz en iyi tekniklerini payla\u015f\u0131yor. Nas\u0131l kapataca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011frendikten sonra, t\u0131pk\u0131 Eric’in yapt\u0131\u011f\u0131 gibi sat\u0131\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 \u00fc\u00e7 aydan daha k\u0131sa bir s\u00fcrede 5 kat\u0131na \u00e7\u0131karabilirsiniz. \u015eimdi bu B2B Sat\u0131\u015f Kursuna kaydolun ve ara\u015ft\u0131rmadan anla\u015fmalar\u0131 kapatmaya kadar B2B sat\u0131\u015f sanat\u0131nda ustala\u015f\u0131n. Hayat\u0131n\u0131z\u0131n geri kalan\u0131nda kullanabilece\u011finiz becerileri \u00f6\u011frenecek, s\u0131n\u0131rs\u0131z potansiyel m\u00fc\u015fteri olu\u015fturacak ve B2B sat\u0131\u015flar\u0131nda milyonlarca dolar\u0131 kapatacaks\u0131n\u0131z. Teredd\u00fct etmeyin, hayalini kurdu\u011funuz ba\u015far\u0131 ve finansal \u00f6zg\u00fcrl\u00fck sadece birka\u00e7 t\u0131k uza\u011f\u0131n\u0131zda. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
B2B sat\u0131\u015flar\u0131n getirdi\u011fi s\u00fcrekli reddedilme ve belirsizlikten b\u0131kt\u0131n\u0131z m\u0131? Bir profesyonel gibi nas\u0131l s\u0131n\u0131rs\u0131z m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve anla\u015fmalar\u0131 nas\u0131l kapataca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmek ister misiniz? Usta Sat\u0131\u015f E\u011fitmeni Eric Lofholm’un bu kapsaml\u0131 B2B sat\u0131\u015f kursundan ba\u015fkas\u0131na bakmay\u0131n. Sat\u0131\u015f alan\u0131nda 20 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n deneyime sahip olan Eric, ara\u015ft\u0131rma, m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma, komut dosyas\u0131 olu\u015fturma, itirazlar\u0131 ele alma […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":120072,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[11071],"product_tag":[11073],"class_list":{"0":"post-120071","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-is-satis","7":"product_tag-is-kurslar-satis","9":"first","10":"instock","11":"shipping-taxable","12":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product\/120071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product\/120071\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/120072"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=120071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=120071"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=120071"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalfinanceschool.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=120071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}