Açıklama
B2B satışların getirdiği sürekli reddedilme ve belirsizlikten bıktınız mı? Bir profesyonel gibi nasıl sınırsız müşteri adayı oluşturacağınızı ve anlaşmaları nasıl kapatacağınızı bilmek ister misiniz? Usta Satış Eğitmeni Eric Lofholm'un bu kapsamlı B2B satış kursundan başkasına bakmayın. Satış alanında 20 yılı aşkın deneyime sahip olan Eric, araştırma, müşteri adayı oluşturma, komut dosyası oluşturma, itirazları ele alma ve anlaşmaları kapatma sanatını mükemmelleştirdi. Bu kursta, 50,000'den fazla potansiyel müşteri oluşturmasına ve B2B satışlarında milyonlarca doları kapatmasına yardımcı olan kanıtlanmış tekniklerini ve zihniyet stratejilerini paylaşıyor. İşte bu kursun kapsadığı 10 modül:
1. Arama
Birçok satış elemanı, daha fazla araştırma yapmaları gerektiğini bilir, ancak bunu etkili bir şekilde nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. Eric size korkusuzca ve cesurca nasıl araştırma yapacağınıza dair kanıtlanmış tekniklerini öğretiyor. Herhangi birini aramak ve işletmeniz için sınırsız potansiyel müşteri oluşturmak için zihniyetinizi nasıl değiştireceğinizi öğreneceksiniz.
2. Kurşun Üretimi
Yeni müşteri adayları oluşturmak, herhangi bir işletmenin başarısı için çok önemlidir. Eric, veritabanını sıfırdan 50.000'in üzerine çıkarmasına yardımcı olan en iyi müşteri adayı oluşturma fikirlerini paylaşıyor. Müşteri adayı oluşturma en iyi uygulamalarını, bir süperstar müşteri adayı oluşturucunun zihniyetini ve Eric'in kendisi için 1.000'den fazla müşteri adayı oluşturan #1 müşteri adayı oluşturma stratejisini öğreneceksiniz.
3. Randevu Ayarlama
Randevu ayarlamak, bir satış elemanının ustalaşması gereken en önemli becerilerden biridir. Eric, 20 yılı aşkın bir süredir takvimini randevularla dolu tutmak için en iyi uygulamalarını paylaşıyor. Nasıl daha fazla randevu alacağınızı ve bu becerilere ömür boyu nasıl sahip olacağınızı öğreneceksiniz.
4. Yönlendirme Alma
Yönlendirmeler, satış sonuçlarınız için oyunun kurallarını değiştirebilir. Eric size İç Oyun, Dış Oyun ve Eylem stratejilerini kullanarak nasıl fazladan yüz ila bin tavsiye alacağınızı öğretir. Haftada 15 dakika ila bir saat arasında satış becerileriniz üzerinde çalışmak için Sürekli Satış İyileştirme (CSI) tekniğini öğrenecek ve sonuçlarınızı yükseltmek için diğer teknikleri modelleyeceksiniz.
5. Satış Komut Dosyası Oluşturma
Satış komut dosyası oluşturma ile sonuçlarınızı tahmin edilebilir şekilde artırmak, istediğiniz sonuçları tekrar tekrar elde etmek için çok önemlidir. Eric, hayatınızın geri kalanında kullanabileceğiniz bir araç öğrenerek satış senaryolarınızı neden ve nasıl dikkatli bir şekilde oluşturacağınızı ve uygulayacağınızı öğretir.
6. Güven ve Yakınlık İnşa Etmek
İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlardan alışveriş yaparlar. Bir satış sunumunun başında potansiyel müşterinizle ilişki kurmak, engelleri yıkmak ve güven oluşturmak için çok önemlidir. Eric size ilişki kurmayı hızlandırmanın sayısız yolunu ve kritik güven unsurunu yaratmak için bundan nasıl yararlanacağınızı öğretiyor.
7. İtirazların Ele Alınması
İtirazları ele almak, satış sonuçlarınızı ve kapanış oranınızı en üst düzeye çıkarmayı öğrenmek için kritik bir beceri setidir. Eric, aldığınız en yaygın itirazları ele almak için en iyi itirazları ele alma fikirlerini ve stratejilerini paylaşıyor. İtirazları ve bir itiraz işleme ustasının zihniyetini ele almak için komut dosyaları da dahil olmak üzere belirli teknikleri öğreneceksiniz.
8. Hedeflerin Belirlenmesi
Hedef belirleme, kişisel ve profesyonel yaşamınızı önemli ölçüde etkileyebilecek öğrenilmiş bir beceridir. Eric, Tony Robbins, Brian Tracy, Zig Ziglar, Napoleon Hill, Les Brown ve daha fazlası gibi başarılı iş efsanelerini inceleyerek öğrendiği en iyi hedef belirleme fikirlerini paylaşıyor. Hedef belirleme becerilerinizi şimdi ve sonsuza dek geliştireceksiniz.
9. Bir B2B Satış Şampiyonunun Zihniyeti
Satışta mükemmelliğe ulaşmak için bir şampiyonun zihniyetini geliştirmeniz gerekir. Eric size kendinizi kabul etmeyi, özgüveninizi ve güveninizi inşa etmeyi ve sizi hayalini kurduğunuz başarıdan alıkoyabilecek mevcut “hikayeden” çıkmayı öğretir. Buradan öğrendikleriniz, yaşamınız ve başkalarının yaşamları üzerinde önemli ve olumlu bir etki yaratabilir.
10. B2B Satış İşinin Kapatılması
Kapanış, Eric'in yıllar içinde mükemmelleştirdiği öğrenilmiş bir beceridir. B2B satışını kapatmak için bir sonraki satış sunumunuzda kullanabileceğiniz en iyi tekniklerini paylaşıyor. Nasıl kapatacağınızı öğrendikten sonra, tıpkı Eric'in yaptığı gibi satış sonuçlarınızı üç aydan daha kısa bir sürede 5 katına çıkarabilirsiniz. Şimdi bu B2B Satış Kursuna kaydolun ve araştırmadan anlaşmaları kapatmaya kadar B2B satış sanatında ustalaşın. Hayatınızın geri kalanında kullanabileceğiniz becerileri öğrenecek, sınırsız potansiyel müşteri oluşturacak ve B2B satışlarında milyonlarca doları kapatacaksınız. Tereddüt etmeyin, hayalini kurduğunuz başarı ve finansal özgürlük sadece birkaç tık uzağınızda.
Değerlendirmeler
Henüz değerlendirme yapılmadı.