Çevrimiçi Kurs – Profesyonel Satışta Sertifikalı Profesyonel Staj: Kansas Eyalet Üniversitesi’nde Başarıya Giden 3 Adım Sertifikalı Profesyoneller

Profesyonel Satış: 1. Adım – Yüksek Performans Gösteren Kadar Önemli

• Kurs 1 • 7 saat • 4,8 (24 değerlendirme)

Kurs detayları

Ne öğreneceksiniz:

• Başarılı satışçıların ihtiyaç duyduğu temel bilgi ve beceriler.
• Bu kurs, satışların ve satış sürecinin gizemini ortadan kaldırır.
• Öğrenciler, satış sürecini ve müşterilerle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmak için gereken temel becerileri net bir şekilde anlayacaklardır.
• Bir kursa katılanlar, satış sürecine ilişkin bir “yol haritası” alacak ve en iyi performans gösteren satış görevlilerinin satış ve satış faaliyetleri hakkında nasıl düşündüğünü öğrenecekler.
• Güçlü ilişkileri başarılı bir şekilde geliştirmek için önemli olan, güvenin nasıl oluşturulacağını ve satış görevlilerinin satın alma kararlarında müşterileri nasıl yönlendireceğini anlamaktır.

Kazanacağınız beceriler:

• Kategori: Yüksek performanslı satış elemanlarının satışa nasıl yaklaştığını anlayın
• Kategori: Satış sürecinin temellerini anlayın
• Kategori: Müşterilerin satın alma kararı verme sürecinde nasıl düşündüğünü ve ilerlediğini anlayın
• Kategori: Uzun vadeli iş ilişkilerine yol açan gerçek müşteri güveninin nasıl oluşturulacağını ve kazanılacağını bilmek
• Kategori: Satış etkileşimlerinde gerekli olan ileri iletişim becerilerini geliştirin

Profesyonel satışlar: Adım 2 – Yüksek performanslı biri gibi hazırlanın

• Kurs 2 • 10 saat

Kurs detayları

Ne öğreneceksiniz:

• Başarılı satışçıların ihtiyaç duyduğu temel bilgi ve beceriler.
• Bu kurs, müşteri bulma ve ihtiyaçları anlama konusundaki gizemi ortadan kaldırır.
• Öğrenciler, müşterilerle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmak için gereken arama sürecini ve temel becerileri net bir şekilde anlayacaklardır.
• İkinci kurs katılımcıları, ürünlerinin değerini anlama, iyi potansiyel müşterileri belirleme, satış hunisini en üst düzeye çıkarma, dönüşüm oranlarını iyileştirme, stratejik bir potansiyel müşteri planı oluşturma, WIFM’yi anlama, etkili bir kısa konuşma oluşturma, arama yapma isteksizliğiyle baş etme, ve daha fazlası.

Kazanacağınız beceriler:

• Kategori: Potansiyel bir müşteri için çözülmesi gereken ihtiyaçları ve sorunları belirleyin
• Kategori: Önerilen potansiyel müşterileri elde etmek için bir strateji formüle edin
• Kategori: dönüşüm oranlarını takip edin
• Kategori: Potansiyel müşterilerle konuşma ve iletişim yöntemlerini kullanın
• Kategori: İyi bir potansiyel müşteri ile kötü bir potansiyel müşteriyi karakterize eden nitelikler arasında ayrım yapın

Profesyonel Satış: 3. Adım – Yüksek Performans Gösteren Bir Kişi Olun

• Kurs 3 • 8 saat

Kurs detayları

Ne öğreneceksiniz:

• Başarılı satışçıların ihtiyaç duyduğu temel bilgi ve beceriler.
• Bu kurs, satış çağrılarının hazırlanması, yürütülmesi ve takibinin gizemini ortadan kaldırır.
• Öğrenciler, satış sürecini ve müşterilerle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmak için gereken temel becerileri net bir şekilde anlayacaklardır.
• Kursun üçüncü katılımcısı, potansiyel müşteriyle bağlantı kurma fırsatlarını ararken baştan sona bir satış görüşmesini planlama konusunda beceriler kazanacak.
• Müşteriyle iletişimde başarı için önemli olan, ürünü müşterinin sorunlarına çözüm olarak sunma ve ölçme yeteneğidir.
• Başarılı satış görevlilerinin itirazları yönetebilmeleri, güven oluşturabilmeleri, bağlılık kazanabilmeleri ve aynı zamanda potansiyel müşteriyi takip edip alıcıya dönüştürebilmeleri gerekir.

Kazanacağınız beceriler:

• Kategori: Potansiyel müşterinin endişelerini hazırlayın ve bunlarla ilgilenin
• Kategori: Potansiyel bir müşteriden taahhüt almak için yöntemleri listeleyin
• Kategori: potansiyel müşteriye yönelik çözümleri sunun ve ölçün
• Kategori: Bir satış görüşmesi için ayrıntılı bir plan hazırlayın
• Kategori: Bir satış görüşmesi sonrasında potansiyel müşteriyi takip etmenin sürecini ve faydalarını açıklayın