Kendinizi satış yönetimi alanında bir kariyere hazırlayın. Uygun bilgi ve teknikleri edinerek etkili bir satış gücünün nasıl yönetileceğini öğrenin.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Bu kurs satış yönetimi alanında kariyer için gerekli bilgi ve araçları sağlar. Öğrenciler aşağıdakiler de dahil olmak üzere satış yönetiminin tüm yönlerine maruz kalır:
Ayrıca yaygın satış yönetimi sorunları ve potansiyel çözümler ele alınmaktadır. Kurs kapsamında deneyim ve bilgilerini paylaşacak birçok aktif satış yöneticisiyle tanışacaksınız.
Eğitimdeki proje, satış fonksiyonuna sahip bir işletmenin seçimini içerir. Öğrenciler satış fonksiyonundan sorumlu yöneticiyi (genellikle satış yöneticisi olarak adlandırılır) belirleyecek ve onunla bu şirketteki satış yönetimi uygulamaları hakkında röportaj yapacaklardır. Röportajın amacı belirli bir şirketin satış fonksiyonunu aşağıdaki parametrelere göre nasıl organize ettiğini ve yönettiğini anlamaktır:
Öğrenciler, eğitimde öğrendikleri kavramları, görüşmeyi yönlendirmek ve tasarlamak için uygulayabilecek, aynı zamanda bir şirketteki uygulamaları ve derste sunulduğu şekliyle “ideal” dünyayı karşılaştırabilecektir.
Satış yönetimi/etkinliği, hesap yönetimi ve Salesforce tasarımındaki uzmanlık alanındaki ilk kurs, yarışmacıları çeşitli satış yöntemleriyle tanıştırmak için tasarlanmıştır. Öğrenciler, stratejik planlama ve satış yönetimi aşamaları, satış yöneticisinin sorumlulukları, satış faaliyetleri türleri, kişisel satış sürecine genel bakış ve satın alma merkezi kavramı hakkında bilgi edineceklerdir.
Satış yönetimi/faaliyeti, satış gücü yönetimi uzmanlığı alanındaki ikinci kurs, çalışanların işe alınması ve yönetiminin çeşitli yönlerini ele alır. Öğrenciler iş tasarımı ve işe alım süreçleri, işe alım araçları, satış gücü gelişiminde eğitimin rolü ve satış elemanlarının organizasyonun başarısı için kritik görevleri yerine getirme motivasyonu hakkında bilgi sahibi olacaklardır.
Bu kurs, satış yönetimi/faaliyetindeki uzmanlık alanının üçüncü kısmıdır. Burada satış gücü yönetiminin bazı mali yönlerini tartışacağız. Öğrenciler, satış gücü tazminatı için farklı seçenekleri, farklı türdeki satış gider yönetimi programlarını ve satış elemanlarının hedeflere ulaşmasına yardımcı olmak için hedeflerin nasıl kullanılabileceğini öğrenecekler.
Yönetim/satış etkinliğindeki stajın dördüncü bölümünde öğrenciler, yönetici rolünde tahmin oluşturma ve bütçelemenin hedeflerini ve yöntemlerini keşfedecekler. Daha sonra bölgeleri nasıl geliştireceğimizi ve satış performansını nasıl değerlendireceğimizi öğreneceğiz. Son olarak satış yöneticilerinin karşılaştığı yasal ve etik zorlukları inceleyeceğiz.
Yönetim/satış operasyonları stajının final projesinde öğrencilerden, gerçek dünyadaki bir işletmenin eleştirel analizini yaparak edindikleri bilgileri uygulamaları istenecektir. Öğrenciler satış faaliyeti olan bir işletme seçmelidir. Satış faaliyetinden sorumlu yöneticiyi (genellikle satış yöneticisi olarak adlandırılır) belirleyecekler ve bu kişiyle şirketin satış yönetimi uygulamaları hakkında bir röportaj yapacaklar.
