Çevrimiçi kurs – Google ve Emory Üniversitesi tarafından B2B2C pazarlama stratejisi alanında sertifikalı profesyonel staj

Bu kursta, kanal ortaklarını doğru seçerek, uygun teşvikleri ve fiyatlandırma anlaşmalarını uygulayarak ve birden fazla kanalı tasarlayıp yöneterek B2B işinde nasıl değer yaratacağınızı ve bunlardan nasıl yararlanacağınızı keşfedeceksiniz.

Suggested by: Coursera (What is Coursera?)

Start your Coursera.com free trial today
Çevrimiçi kurs - Google ve Emory Üniversitesi tarafından B2B2C pazarlama stratejisi alanında sertifikalı profesyonel staj

Professional Certificate

Orta seviye

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • Stratejik işbirlikleri
  • Pazarlama kanallarının koordinasyonu
  • değer zinciri
  • değer teklifi
  • kanal yönetimi

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • Stratejik danışman
  • Endüstriyel satış müdürü
  • Pazarlama Müdürü
  • girişimci
  • İş geliştiricisi
  • Pazarlama kanalı yöneticisi
  • İş ortaklıkları yöneticisi
  • satış Müdürü
  • Pazarlama proje yöneticisi
  • İş Geliştirme Müdürü

Staj – dört bölümlük bir kurs serisi

Stajın amacı

  • Halen danışmanlık ve strateji alanındaki pozisyonlara entegre olmak isteyen veya çalışan kişilere yöneliktir.
  • Endüstriyel satış ve satın almalar, pazarlama yönetimi, girişimcilik ve iş geliştirme gibi alanları içerir.

Müşteriler için değer yaratmanın kritik bileşeni

  • Müşterilerin nasıl satın almak istediğini anlayın.
  • Ürün ve hizmetleri doğru yer ve zamanda sunma yeteneği.
  • Pazarlama kanalı stratejisi.

Dersteki ana konular

  • Kuruluşun kanallarının “kara kutusunu” sökün.
  • Ürün dağıtımını ve perakendecileri anlamak.
  • Kanal iş ortaklarının dikkatli seçimi yoluyla değeri nasıl yakalayacağınızı ve kullanacağınızı öğrenin.
  • Uygun teşvik ve fiyat anlaşmalarının uygulanması.
  • Çoklu kanalların tasarımı ve yönetimi.

Fikirlerin sosyal işletme kanallarında uygulanması

  • Gelişmekte olan ekonomilerde ve girişimcilik ortamlarında (yeni kurulan şirketler) fikirlerin uygulanması.
  • Üçüncü taraf platformlarda/pazaryerlerinde satış yapmadaki zorluklar.

Uygulamalı öğrenme projesi

  • Ürün ve hizmetleri pazarlamak için verimli ve etkili yollar oluşturmak, teşvik etmek ve tasarlamak.
  • Toptancılar, perakendeciler ve kanal ortakları gibi aracıların kullanımı.
  • Kanal stratejilerindeki değişikliklerin değerlendirilmesi, analizi ve önerileri.

yeni değer kaynakları

  • Geleneksel ürün ve hizmet yelpazesinin dışında yeni değer kaynaklarının belirlenmesi.
  • Satın alma kolaylığını iyileştirmeye yönelik stratejiler.
  • Hizmet teklifleri ve bilgiler doğru yerde ve zamanda.
  • Çok kanallı ayarlarda analiz.

Details of the courses that make up the specialization

Pazarlama kanalı

avantajlar

  • Kurs 1
    • Süre: 9 saat
    • Değerlendirme: 4,5 (48 değerlendirme)
  • Kurs detayları
    • Ne öğrenebilirsin:
      • Kurs, danışmanlık ve strateji, endüstriyel satış ve satın alma, pazarlama yönetimi, girişimcilik ve iş geliştirme alanlarında çalışan veya fırsatlarla ilgilenen kişilere yöneliktir.
      • Kurs size, müşterilerin hangi yollarla satın almak istediğine odaklanan kanal avantajları kavramını tanıtacaktır.
      • Bu kritik bir ilk adımdır ve pazar yollarının tasarlanmasında talep tarafını temsil eder.
      • Müşteriler tarafından en çok hangi kanal avantajlarının talep edildiğini öğreneceksiniz.
      • Son olarak, çeşitli stratejik seçenekler oluşturmak için bu faydaların nasıl ölçüleceğine ve karşılaştırılacağına ilişkin çerçeveler kazanabileceksiniz.

işlevler

  • Kurs 2
    • Süre: 6 saat
    • Değerlendirme: 4,8 (17 değerlendirme)
  • Kurs detayları
    • Ne öğrenebilirsin:
      • Kurs, danışmanlık ve strateji, endüstriyel satış ve satın alma, pazarlama yönetimi, girişimcilik ve iş geliştirme alanlarında çalışan veya fırsatlarla ilgilenen kişilere yöneliktir.
      • Ders kanal fonksiyonları kavramına veya piyasa kanallarının tasarımında arz yönüne odaklanacaktır.
      • Kanal fonksiyonları, müşterilerin istediği kanal faydalarını yaratmak için her kanal üyesinin sağlaması gereken gerekli aktivitelerdir.
      • Kanal işlevlerini ölçen çerçeveyi ve son olarak bunların kanal üyeleri üzerindeki yükü ve telafiyi belirlemek için temel olarak nasıl kullanılacağını öğreneceksiniz.
      • Son bir alıştırmada dağıtım avantajlarının nasıl gerçekleştirileceği ve gerekli kanal avantajlarının gerekli arz yönlü faaliyetlerle nasıl uyumlu hale getirileceği ele alınacaktır.

teşvikler

  • Kurs 3
    • Süre: 8 saat
  • Kurs detayları
    • Ne öğrenebilirsin:
      • Bu uzmanlık, danışmanlık ve strateji, endüstriyel satış ve satın alma, pazarlama yönetimi, girişimcilik ve iş geliştirme alanlarında çalışan veya fırsatlarla ilgilenen kişilere yöneliktir.
      • Bu kursta, bir fiyat stratejisini kendi pazar yöntemlerinizde uygulamanın zorluklarına ve “stratejik şüpheci” olma ihtiyacına maruz kalacaksınız.
      • “Ortaklarımızın doğru aktiviteyi doğru fiyata gerçekleştirmesini nasıl sağlarız?” gibi sorular “Şirketim hile yapmak veya istismar etmek isteyen kanal ortaklarından kendisini nasıl koruyabilir?” cevap verecek
      • Ayrıca doğrudan satış kanallarına ve bunların teşvik yapılarına da maruz kalacak ve bunların nasıl ve ne zaman pazara karlı bir yol sunabileceğini anlayacaksınız.

devlet

  • Kurs 4
    • Süre: 9 saat
  • Kurs detayları
    • Ne öğrenebilirsin:
      • Bu kurs, danışmanlık ve strateji, endüstriyel satış ve satın alma, pazarlama yönetimi, girişimcilik ve iş geliştirme alanlarında çalışan veya fırsatlarla ilgilenen kişilere yöneliktir.
      • Bu kursta, çeşitli iş ilişkileri türleri için ne kadar sıcaklık/arkadaşlık/arkadaşlığın gerekli olduğunu analiz etmek için bir çerçeve elde edeceksiniz.
      • Ayrıca Amazon’da ve üçüncü taraf satıcıların bulunduğu diğer üçüncü taraf platformlarda dağıtım yapmanın artıları ve eksileri hakkında da bilgi sahibi olacaksınız.
      • Inxeption adlı bir girişimde konuk sunumuyla yeni B2B ticaret platformlarıyla tanışacaksınız.
      • Son olarak, birden fazla pazara giden yolun ileri düzey müşteriler için nasıl üstün değer yaratabileceğini keşfedeceksiniz.

kazanacağınız beceriler

  • Kategori: Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)
  • Kategori: Çevrimiçi platformlarda dağıtım

İlgili ürünler