Онлайн-курс — сертифицированный HubSpot Academy профессиональный тренинг по продажам для высокопроизводительных команд.

Коучинг продаж: построение вашей карьеры в сфере продаж

Курс 1 • 10 часов • 4,7 (606 оценок)

Детали курса

чему ты научишься

• Независимо от того, планируете ли вы карьеру в сфере продаж, только начинаете новую работу в сфере продаж или управляете командой продаж начального уровня, этот курс даст вам ценный взгляд на вашу карьеру в сфере продаж.
• Вы начнете курс с обзора того, что нужно для достижения успеха в продажах.
• Узнайте, почему большинство людей неправильно понимают продажи!
• Следующие пять уроков будут посвящены методологии входящих продаж, которая представляет собой основу, используемую тысячами специалистов по продажам для начала продаж.
• Вы узнаете разницу между активными и пассивными покупателями, а также узнаете, как выстраивать отношения и привлекать их внимание.
• Вы узнаете, почему понимание контекста покупателя имеет решающее значение для предоставления ему решений.

На этом курсе вы получите базовые знания, необходимые для успеха в продажах. Вкладывая свое время в обучение продажам, вы уже впереди планеты всей.

навыки, которые вы приобретете

• Категория: Стратегия продаж
• Категория: Продажи
• Категория: Общение
• Категория: Доход от продаж

Коучинг продаж: методы процесса продаж, ориентированного на людей

Курс 2 • 14 часов • 4,7 (490 оценок)

Детали курса

чему ты научишься

• Этот курс научит вас подходу к продажам, ориентированному на доход, который фокусируется на помощи, а не на продаже.
• К концу курса вы сможете искать новых клиентов, оценивать качественные перспективы, планировать встречи с лицами, принимающими решения, справляться с возражениями покупателей, а также вести переговоры и закрывать сделки.
• Следуя этому процессу, вы сможете начать свою карьеру в сфере продаж, получив советы и методы эффективного процесса продаж.

Бесплатные аккаунты, которые вам нужно будет пройти в этом курсе:

• Академия HubSpot: https://hubs.ly/H0dM-NY0
• LinkedIn: https://linkedin.com
• Gmail: https://google.com/mail/
• Обо мне: https://about.me/

навыки, которые вы приобретете

• категория: стратегия продаж
• Категория: Переговоры
• Категория: Клиент
• Категория: Планирование

Обучение продажам: управление командой продаж

Курс 3 • 10 часов • 4,7 (93 оценки)

Детали курса

чему ты научишься

• В этом курсе вы узнаете, как определить свой целевой рынок, создать масштабируемый процесс продаж и разработать программы обучения, коучинга, набора и адаптации, чтобы помочь вашему отделу продаж расти.
• Если вы уже управляете командой продаж или планируете управлять ею в будущем, этот курс объяснит, что нужно для настройки процесса продаж, обучения вашей команды, набора новых членов команды и помощи им в быстрой адаптации.

навыки, которые вы приобретете

• Категория: Обучение
• Категория: Продажи
• Категория: Тест
• Категория: рынок (экономика)

Обучение продажам: стратегия транзакций, ориентированная на аудиторию

Курс 4 • 12 часов • 4.8 (104 оценки)

Детали курса

чему ты научишься

• Добро пожаловать на сертификационный курс по управлению приемной комиссией! Этот курс познакомит вас с управлением входом и предоставит вам общую картину всего, что вам нужно для успешной стратегии входа.
• Итак, почему управление входом в систему?
• Управление входами — это фундаментальное изменение в способах ведения бизнеса.
• Вместо сообщения, основанного на революционных изменениях, где вся власть принадлежит маркетингу или продажам, лид-менеджмент сосредотачивается на расширении прав и возможностей потенциальных клиентов.
• Покупательское поведение потребителей изменилось и будет продолжать меняться. Это причина управления записями.
• То, чего хотят клиенты сегодня, отличается от того, чего они хотели 10 лет назад. Это означает, что вам необходимо изменить способы продвижения, продажи и предоставления услуг, чтобы они соответствовали тому, как люди хотят покупать.

Итак, что вас ждет на этом курсе?

• После вводного урока по основам управления приемной комиссией курс состоит из серии занятий, посвященных методологии управления приемной комиссией.
• Методология представляет четыре шага, которые позволяют построить бизнес, ориентированный на прибыль.
• Он отражает весь процесс маркетинга, продаж, услуг и отношений, ориентированный на прибытие.
• Шаги: привлечь, преобразовать, закрыть и порадовать.
• Каждый урок включает в себя различные тактики, которые вы можете применить, чтобы помочь себе и своему бизнесу лучше развиваться.
• Вы также услышите мнение руководителей HubSpot, в том числе: основателей Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха, директора по персоналу, Кэти Барак, старшего вице-президента HubSpot Academy, Марка Килленса, вице-президента по маркетингу, Меган Андерсон, старшего вице-президента по продуктам, Кристофера О’Доннелла, вице-президента. по продажам Мишель Бенфер и вице-президент по работе с клиентами Эллисон Алворти.