Онлайн-курс — сертифицированный HubSpot Academy профессиональный тренинг по продажам для высокопроизводительных команд.

Ускорьте свою карьеру в сфере продаж. Независимо от того, на каком этапе вашего пути продаж вы находитесь, эта стажировка выведет вас на новый уровень.

Suggested by: Coursera (What is Coursera?)

Professional Certificate

начиная

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • Умение анализировать данные
  • Развитие коммуникативных навыков
  • Креативное решение проблем
  • работать в командах
  • Планирование и организация времени
  • Понимание технологических концепций
  • независимое обучение
  • Управление переговорами
  • Гость с критическим мышлением
  • Улучшение навыков презентации

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • торговый представитель
  • менеджер по продажам
  • Менеджер группы продаж
  • Старший менеджер по продажам
  • Консультант по продажам
  • Менеджер по стратегии продаж
  • Менеджер по развитию бизнеса
  • Менеджер по международным продажам
  • специалист по продажам
  • Менеджер по маркетингу и продажам

Стажировка — серия курсов из 4 частей.

Описание стажировки

  • Предназначен для продавцов на любом этапе их карьеры.
  • Начните искать работу в сфере продаж.
  • Лидеры международной торговой организации.

Цели курса

  • Развитие в сфере продаж.
  • От этапа инициации до контроля продаж.
  • Управление продажами и реализация общей бизнес-стратегии.

Преимущества стажировки

  • Новый взгляд на поиск работы в сфере продаж.
  • Развитие навыков независимого участника.
  • Подготовка к руководству и высшему руководству.

Практический учебный проект

  • Обсуждение стратегии продаж.
  • Применение того, чему научились в организациях.
  • Участие в дискуссиях со сверстниками.
  • Развитие навыков продаж на каждом этапе карьеры.

Details of the courses that make up the specialization

Коучинг продаж: построение вашей карьеры в сфере продаж

Курс 1 • 10 часов • 4,7 (606 оценок)

Детали курса
чему ты научишься
  • Независимо от того, планируете ли вы карьеру в сфере продаж, только начинаете новую работу в сфере продаж или управляете командой продаж начального уровня, этот курс даст вам ценный взгляд на вашу карьеру в сфере продаж.
  • Вы начнете курс с обзора того, что нужно для достижения успеха в продажах.
  • Узнайте, почему большинство людей неправильно понимают продажи!
  • Следующие пять уроков будут посвящены методологии входящих продаж, которая представляет собой основу, используемую тысячами специалистов по продажам для начала продаж.
  • Вы узнаете разницу между активными и пассивными покупателями, а также узнаете, как выстраивать отношения и привлекать их внимание.
  • Вы узнаете, почему понимание контекста покупателя имеет решающее значение для предоставления ему решений.

На этом курсе вы получите базовые знания, необходимые для успеха в продажах. Вкладывая свое время в обучение продажам, вы уже впереди планеты всей.

навыки, которые вы приобретете
  • Категория: Стратегия продаж
  • Категория: Продажи
  • Категория: Общение
  • Категория: Доход от продаж

Коучинг продаж: методы процесса продаж, ориентированного на людей

Курс 2 • 14 часов • 4,7 (490 оценок)

Детали курса
чему ты научишься
  • Этот курс научит вас подходу к продажам, ориентированному на доход, который фокусируется на помощи, а не на продаже.
  • К концу курса вы сможете искать новых клиентов, оценивать качественные перспективы, планировать встречи с лицами, принимающими решения, справляться с возражениями покупателей, а также вести переговоры и закрывать сделки.
  • Следуя этому процессу, вы сможете начать свою карьеру в сфере продаж, получив советы и методы эффективного процесса продаж.
Бесплатные аккаунты, которые вам нужно будет пройти в этом курсе:
навыки, которые вы приобретете
  • категория: стратегия продаж
  • Категория: Переговоры
  • Категория: Клиент
  • Категория: Планирование

Обучение продажам: управление командой продаж

Курс 3 • 10 часов • 4,7 (93 оценки)

Детали курса
чему ты научишься
  • В этом курсе вы узнаете, как определить свой целевой рынок, создать масштабируемый процесс продаж и разработать программы обучения, коучинга, набора и адаптации, чтобы помочь вашему отделу продаж расти.
  • Если вы уже управляете командой продаж или планируете управлять ею в будущем, этот курс объяснит, что нужно для настройки процесса продаж, обучения вашей команды, набора новых членов команды и помощи им в быстрой адаптации.
навыки, которые вы приобретете
  • Категория: Обучение
  • Категория: Продажи
  • Категория: Тест
  • Категория: рынок (экономика)

Обучение продажам: стратегия транзакций, ориентированная на аудиторию

Курс 4 • 12 часов • 4.8 (104 оценки)

Детали курса
чему ты научишься
  • Добро пожаловать на сертификационный курс по управлению приемной комиссией! Этот курс познакомит вас с управлением входом и предоставит вам общую картину всего, что вам нужно для успешной стратегии входа.
  • Итак, почему управление входом в систему?
  • Управление входами — это фундаментальное изменение в способах ведения бизнеса.
  • Вместо сообщения, основанного на революционных изменениях, где вся власть принадлежит маркетингу или продажам, лид-менеджмент сосредотачивается на расширении прав и возможностей потенциальных клиентов.
  • Покупательское поведение потребителей изменилось и будет продолжать меняться. Это причина управления записями.
  • То, чего хотят клиенты сегодня, отличается от того, чего они хотели 10 лет назад. Это означает, что вам необходимо изменить способы продвижения, продажи и предоставления услуг, чтобы они соответствовали тому, как люди хотят покупать.
Итак, что вас ждет на этом курсе?
  • После вводного урока по основам управления приемной комиссией курс состоит из серии занятий, посвященных методологии управления приемной комиссией.
  • Методология представляет четыре шага, которые позволяют построить бизнес, ориентированный на прибыль.
  • Он отражает весь процесс маркетинга, продаж, услуг и отношений, ориентированный на прибытие.
  • Шаги: привлечь, преобразовать, закрыть и порадовать.
  • Каждый урок включает в себя различные тактики, которые вы можете применить, чтобы помочь себе и своему бизнесу лучше развиваться.
  • Вы также услышите мнение руководителей HubSpot, в том числе: основателей Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха, директора по персоналу, Кэти Барак, старшего вице-президента HubSpot Academy, Марка Килленса, вице-президента по маркетингу, Меган Андерсон, старшего вице-президента по продуктам, Кристофера О’Доннелла, вице-президента. по продажам Мишель Бенфер и вице-президент по работе с клиентами Эллисон Алворти.