Совершенствуйте свой опыт управления продажами. Создавайте дополнительную ценность, применяя концепции, модели и структуры, поддерживающие планирование продаж.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Эта специализация предназначена для продавцов, желающих улучшить свои способности и навыки в планировании и управлении продажами. В течение пяти курсов вы получите обзор:
По окончании стажировки вы улучшите свои знания, умения и навыки в процессе планирования продаж. Вы сможете применить концепции, которые связывают процесс планирования продаж со стратегией компании, в идеологии преодоления разрыва между стратегией и продажами.
Потенциал создания ценности с помощью функций продаж увеличится в конце этой стажировки.
Учащиеся разработают окончательный проект, который включает в себя разработку рекомендаций по плану продаж на основе анализа бизнес-кейса.
Добро пожаловать на стажировку по стратегическому управлению продажами. Специализированный курс направлен на предоставление концептуальных и практических рекомендаций по планированию и управлению продажами.
Развитие специализации проходит различные этапы процесса планирования продаж с учетом связи со стратегией компании.
Термины, обсуждаемые в этой специализации, предназначены для поддержки анализа того, как планировать продажи в соответствии со стратегическими принципами компании. Функции продаж обсуждаются с использованием моделей и структур, которые поддерживают процесс планирования, которые включают предположения относительно стратегических принципов, таких как общий целевой доход, прибыль компании и ожидаемые денежные потоки от операций компании. Все эти переменные переплетаются в стратегии компании.
Целевая аудитория стажировки включает профессионалов с некоторым опытом продаж, которые, возможно, недавно были повышены на руководящую должность или которые планируют улучшить свои навыки продаж, чтобы претендовать на более сложные должности в будущем.
Пороговым требованием для этой специализации является общее знание принципов, моделей и бизнес-инструментов. Профессионалы, получившие степень бакалавра в области делового администрирования, а также в различных областях, таких как инженерия, экономика, бухгалтерский учет и социальные науки.
Важно отметить, что продажи охватывают самые разные области – это продукты и услуги, связанные с сельским хозяйством, нефтехимией, автомобилями, авиацией, химией, фармацевтикой, медициной, страхованием, образованием, розничной торговлей и консалтингом, и это лишь несколько примеров. . То есть продавцы приходят из всех секторов.
Таким образом, учащиеся с разным академическим образованием могут получить пользу от изучения этой специализации, которая является структурной для поддержки планирования и управления продажами с методологической точки зрения. Этот подход применим к самым разным сферам.
Основным результатом обучения по этой специализации является улучшение навыков и способностей в планировании и управлении продажами путем предоставления набора концепций, моделей, инструментов и методов для поддержки разработки структуры плана продаж, которая будет способствовать развитию план продаж.
Добро пожаловать на курс 2 «Стратегия продаж». Этот курс предназначен для обсуждения применения аналитического анализа в процессе планирования продаж. Такой подход способствует интеграции процесса планирования продаж в корпоративную стратегию компании, поскольку в процессе стратегического анализа и формулирования мы используем модели, рамки, инструменты и методы, которые также применимы к процессу планирования и управления продажами.
Таким образом, ожидаемые результаты этого курса сосредоточены на переходе от традиционного планирования продаж к стратегическому планированию продаж путем обсуждения и применения рекомендуемых концепций для поддержки развития стратегических направлений.
Концепции, модели, инструменты и методы, представленные и излагаемые на протяжении всего курса, направлены на улучшение создания стоимости за счет функции продаж, опирающейся на аналитический анализ, — процесс, который обычно начинается с аспекта стратегического анализа.
Обсуждения будут посвящены тому, как аналитический анализ может поддержать функцию продаж, предоставляя методы, позволяющие связать стратегию с маркетинговыми процессами и планированием продаж.
В этом курсе основным результатом обучения является способность применять аналитический анализ для поддержки процесса планирования продаж, тем самым улучшая ваши навыки и способности в поддержке планирования продаж с помощью стратегического подхода.
В конце курса вы разработаете итоговое задание, основанное на адаптированном бизнес-кейсе из реальной жизни. Проблемы, возникающие в данном случае, содержат бизнес-контекст, в котором будет применяться концептуальная основа, обсуждаемая в ходе курса.
Результаты вашего анализа дела будут оценены в процессе экспертной оценки.
Добро пожаловать на курс 3 — Модели и основы для поддержки планирования продаж. В этом курсе вы познакомитесь с концептуальным подходом к моделям и основам продаж.
В качестве основного результата этого курса мы подчеркиваем улучшение навыков и аналитических способностей для развития планирования и управления продажами. Процесс обучения проходит через применение моделей и рамок, которые способствуют поддержке этих процессов.
Этот курс предназначен для профессионалов, стремящихся улучшить концептуальную поддержку процесса планирования продаж, особенно с упором на применение методологии и рамок моделирования продаж.
На этом этапе специализации по стратегическому управлению продажами у вас есть отличное понимание интеграции планирования продаж со стратегией компании. Вы также имеете представление об основных руководящих принципах и рекомендациях для поддержки этой интеграции и переходите к стратегическому планированию продаж посредством аналитического анализа.
В этом курсе модели и структуры продаж обсуждаются с концептуальной точки зрения, чтобы добавить методологическую структуру в процесс планирования продаж. Таким образом, в ходе модулей этого курса обсуждаемые темы будут включать в себя темы управления продажами (модуль 1), модели и структуры продаж (модуль 2), которые поддерживают планирование продаж, связанные с жесткими навыками, которые можно в нем освоить.
В третьем модуле этого курса обсуждаются мягкие навыки, поскольку они являются важной частью, поскольку функции продаж включают в себя множество аспектов человеческого взаимодействия.
Пожалуйста, следуйте инструкциям курса. В академических целях мы рекомендуем делать это в предложенном порядке модулей, но можно изучать их и в другом порядке.
Мы с нетерпением ждем встречи с вами во время модулей уроков и уроков.
Добро пожаловать на курс 4 – Интеграция продаж и маркетинга.
Этот курс посвящен тому, что большинство ученых и практиков считают самой большой проблемой, стоящей перед профессионалами продаж.
Как мы обсуждали в курсе 1 «Эффективные продажи», стратегия и продажи должны быть интегрированы, чтобы поддерживать создание потенциальной ценности с помощью функций продаж. Мы также отметили, что интеграция стратегии и продаж может поддерживаться функциями маркетинга.
Затем обсуждения включали стратегию продаж, подкрепленную аналитическим анализом (курс 2), модели продаж и основы для поддержки планирования продаж (курс 3).
В результате на этом этапе стажировки у вас есть хорошие возможности для продвижения на должностях планирования продаж и управления. Пришло время столкнуться с одной из самых больших проблем, с которыми должны столкнуться специалисты по продажам – интеграцией продаж и маркетинга.
Основным результатом обучения в этом курсе является подготовка вас к применению концепций для поддержки этой комбинации, а также руководящие принципы и рекомендации, которые способствуют улучшению этой комбинации. Улучшение знаний, навыков и способностей в области интеграции продаж и маркетинга поможет увеличить потенциал создания ценности за счет стратегического подхода к планированию продаж.
Добро пожаловать на курс 5 – заключительный проект по стратегическому управлению продажами.
В этом курсе вы разработаете окончательный проект стажировки, который представляет собой применение всех концепций, моделей, рамок, инструментов и методов, обсуждавшихся и применявшихся на предыдущих четырех курсах.
Бизнес-кейс предоставляет бизнес-контекст, который позволит вам провести анализ стратегии, маркетинга и интеграции продаж. Случай адаптирован из реального опыта.
После того, как вы сформулируете этот анализ, вы будете следовать инструкциям проекта, которые помогут вам в применении концепций, которые вы изучили до сих пор, и будут выполняться в процессах планирования продаж для поддержки разработки инструкций по продажам, которые будет поддерживать процесс планирования продаж на более позднем этапе.
Основным результатом обучения на этом курсе является освоение применения концепций для создания потенциальных клиентов на основе структурированного анализа бизнес-кейса. Рекомендации по продажам служат основой для структуры плана продаж, а также связывают процесс планирования продаж со стратегией, сохраняя при этом разработку плана продаж на более позднем этапе.
Хотя структура плана продаж может и не быть подробным планом продаж, она предоставит все аспекты, необходимые для дальнейшей разработки плана продаж.
Проект будет рассмотрен посредством экспертной оценки, а рекомендации по его разработке также включают критерии разработки обзора.
