Онлайн-курс — Сертифицированная профессиональная стажировка в области профессиональных продаж: 3 шага к успеху в сертифицированных специалистах Университета штата Канзас

Профессиональные продажи: шаг 1 – так же важен, как и высокая эффективность

• Курс 1 • 7 часов • 4.8 (24 оценки)

Детали курса

Что вы узнаете:

• Базовые навыки и знания, необходимые успешным продавцам.
• Этот курс раскрывает тайну продаж и процесса продаж.
• Учащиеся получат четкое понимание процесса продаж и основные навыки, необходимые для построения долгосрочных отношений с клиентами, основанных на доверии.
• Участники одного курса получат «дорожную карту» процесса продаж и узнают, как лучшие продавцы думают о продажах и сбытовой деятельности.
• Для успешного развития прочных отношений важно понимать, как завоевать доверие и как продавцы помогают клиентам принимать решения о покупке.

Навыки, которые вы получите:

• Категория: Поймите, как эффективные продавцы подходят к продажам
• Категория: Понимание основ процесса продаж
• Категория: понять, как думают клиенты, и прогресс в процессе принятия решения о покупке
• Категория: Знание того, как завоевать истинное доверие клиентов, ведущее к долгосрочным деловым отношениям
• Категория: Развитие продвинутых коммуникативных навыков, необходимых при взаимодействии в сфере продаж

Профессиональные продажи: Шаг 2 – готовьтесь как высококвалифицированный специалист

• Курс 2 • 10 часов

Детали курса

Что вы узнаете:

• Базовые навыки и знания, необходимые успешным продавцам.
• Этот курс раскрывает секреты поиска клиентов и понимания их потребностей.
• Учащиеся получат четкое представление о процессе поиска и основные навыки, необходимые для построения долгосрочных отношений с клиентами, основанных на доверии.
• Участники второго курса приобретут навыки понимания ценности своего продукта, выявления хороших потенциальных клиентов, максимизации воронки продаж, улучшения коэффициентов конверсии, создания стратегического плана поиска, понимания WIFM, создания эффективной короткой речи, борьбы с нежеланием совершать звонки, и многое другое.

Навыки, которые вы получите:

• Категория: Определить потребности и проблемы, которые необходимо решить потенциальному клиенту
• Категория: сформулировать стратегию получения рекомендуемых лидов
• Категория: отслеживать коэффициенты конверсии
• Категория: Используйте методы общения и общения с потенциальными клиентами
• Категория: различайте качества, которые характеризуют хорошего потенциального клиента и плохого потенциального клиента.

Профессиональные продажи: Шаг 3 – Станьте высокоэффективным

• Курс 3 • 8 часов

Детали курса

Что вы узнаете:

• Базовые навыки и знания, необходимые успешным продавцам.
• Этот курс раскрывает тайну подготовки, проведения и отслеживания продаж.
• Учащиеся получат четкое понимание процесса продаж и основные навыки, необходимые для построения долгосрочных отношений с клиентами, основанных на доверии.
• Участники третьего курса приобретут навыки планирования продаж от начала до конца, одновременно ища возможности связаться с потенциальным клиентом.
• Важным для успешного общения с клиентом является способность представить и количественно оценить продукт как решение проблем клиента.
• Успешные продавцы должны уметь управлять возражениями, завоевывать доверие, добиваться приверженности, а также отслеживать и превращать потенциального клиента в покупателя.

Навыки, которые вы получите:

• Категория: Подготовка и решение проблем потенциального клиента
• категория: Перечислите методы получения обязательств от потенциального клиента
• Категория: представить и количественно оценить решения для потенциального клиента
• Категория: Подготовьте подробный план торгового звонка
• Категория: Объясните процесс и преимущества взаимодействия с потенциальным клиентом после телефонного звонка.