Онлайн-курс – сертифицированная профессиональная стажировка по маркетинговой стратегии B2B2C от Google и Университета Эмори.

В этом курсе вы узнаете, как создавать и использовать ценность в бизнесе B2B путем точного выбора партнеров по сбыту, реализации соответствующих стимулов и соглашений о ценообразовании, а также проектирования и управления несколькими каналами.

Suggested by: Coursera (What is Coursera?)

Start your Coursera.com free trial today
Онлайн-курс – сертифицированная профессиональная стажировка по маркетинговой стратегии B2B2C от Google и Университета Эмори.

Professional Certificate

Средний уровень

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • Стратегическое сотрудничество
  • Координация каналов сбыта
  • цепочка создания стоимости
  • ценностное предложение
  • Управление каналом

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • Стратегический консультант
  • Менеджер по продажам промышленных товаров
  • Менеджер по маркетингу
  • предприниматель
  • Бизнес-разработчик
  • Менеджер маркетинговых каналов
  • Менеджер по деловому партнерству
  • менеджер по продажам
  • Менеджер маркетинговых проектов
  • Менеджер по развитию бизнеса

Стажировка — серия курсов из четырех частей.

Цель стажировки

  • Предназначен для людей, которые в настоящее время работают или стремятся интегрироваться на позиции в области консалтинга и стратегии.
  • Включает такие направления, как промышленные продажи и закупки, управление маркетингом, предпринимательство и развитие бизнеса.

Важнейший компонент создания ценности для клиентов

  • Поймите, как клиенты хотят покупать.
  • Возможность подачи товаров и услуг в нужное место и время.
  • Стратегия маркетингового канала.

Основные темы курса

  • Демонтировать «черный ящик» каналов организации.
  • Понимание распределения продукции и розничной торговли.
  • Узнайте, как получить и использовать ценность путем тщательного выбора партнеров по сбыту.
  • Реализация соответствующих стимулов и ценовых соглашений.
  • Проектирование и управление несколькими каналами.

Реализация идей в социальных каналах бизнеса

  • Реализация идей в развивающихся экономиках и предпринимательской среде (стартапы).
  • Проблемы с продажей на сторонних платформах/маркетплейсах.

Прикладной учебный проект

  • Создание, поощрение и разработка эффективных и действенных способов сбыта продуктов и услуг.
  • Использование посредников, таких как оптовики, розничные торговцы и партнеры по сбыту.
  • Оценка, анализ и рекомендации по изменениям в стратегиях каналов.

новые источники стоимости

  • Выявление новых источников стоимости за пределами традиционного ассортимента продуктов и услуг.
  • Стратегии повышения удобства покупок.
  • Предложения услуг и информация в нужном месте и в нужное время.
  • Анализ в многоканальных настройках.

Details of the courses that make up the specialization

Маркетинговый канал

преимущества

  • Курс 1
    • Продолжительность: 9 часов
    • Рейтинг: 4.5 (48 оценок)
  • Детали курса
    • Чему вы можете научиться:
      • Курс предназначен для людей, работающих или интересующихся возможностями в области консалтинга и стратегии, промышленных продаж и закупок, управления маркетингом, предпринимательства и развития бизнеса.
      • Курс познакомит вас с концепцией преимуществ канала, в которой основное внимание уделяется тому, каким образом клиенты хотят совершать покупки.
      • Это важнейший первый шаг, и он отражает сторону спроса при разработке рыночных путей.
      • Вы узнаете, какие преимущества канала наиболее востребованы клиентами.
      • Наконец, вы сможете получить представление о том, как количественно оценить и сравнить эти преимущества для создания различных стратегических вариантов.

функции

  • Курс 2
    • Продолжительность: 6 часов
    • Рейтинг: 4.8 (17 оценок)
  • Детали курса
    • Чему вы можете научиться:
      • Курс предназначен для людей, работающих или интересующихся возможностями в области консалтинга и стратегии, промышленных продаж и закупок, управления маркетингом, предпринимательства и развития бизнеса.
      • Курс будет посвящен концепции функций канала или стороне предложения при проектировании рыночных каналов.
      • Функции канала — это необходимые действия, которые каждый участник канала должен выполнять для создания преимуществ канала, которые нужны клиентам.
      • Вы узнаете структуру, которая количественно определяет функции канала и, наконец, как использовать их в качестве основы для определения нагрузки на участников канала и компенсации.
      • В последнем упражнении будет рассмотрено, как реализовать преимущества доставки и согласовать необходимые преимущества канала с необходимой деятельностью на стороне предложения.

стимулы

  • Курс 3
    • Продолжительность: 8 часов
  • Детали курса
    • Чему вы можете научиться:
      • Эта специализация предназначена для людей, работающих или интересующихся возможностями в области консалтинга и стратегии, промышленных продаж и закупок, управления маркетингом, предпринимательства и развития бизнеса.
      • В этом курсе вы столкнетесь с проблемами реализации ценовой стратегии на вашем рынке и с необходимостью стать «стратегическим скептиком».
      • Такие вопросы, как: «Как мы можем гарантировать, что наши партнеры выполняют правильную деятельность по правильной цене?» «Как моя компания может защитить себя от партнеров по сбыту, которые хотят обмануть или использовать в своих целях?» ответит
      • Вы также познакомитесь с каналами прямых продаж, их структурами стимулирования и поймете, как и когда они могут представлять собой прибыльный путь на рынок.

правительство

  • Курс 4
    • Продолжительность: 9 часов
  • Детали курса
    • Чему вы можете научиться:
      • Этот курс предназначен для людей, работающих или интересующихся возможностями в области консалтинга и стратегии, промышленных продаж и закупок, управления маркетингом, предпринимательства и развития бизнеса.
      • В этом курсе вы получите основу для анализа того, сколько теплоты/дружбы/дружбы требуется для различных типов деловых отношений.
      • Вы также узнаете о плюсах и минусах распространения на Amazon и других сторонних платформах, где есть сторонние продавцы.
      • Вы познакомитесь с новыми торговыми платформами B2B через гостевую презентацию стартапа Inxeption.
      • Наконец, вы узнаете, как несколько маршрутов выхода на рынок могут создать большую ценность для опытных клиентов.

навыки, которые вы получите

  • Категория: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
  • Категория: Распространение на онлайн-платформах

Похожие