Ошибки, которые не стоит допускать в своем бизнесе
Не многие сотрудники с готовностью согласятся с тем, что их работа увлекательна. Подавляющее большинство людей, работающих на обычной работе, часто ворчат на все, чем их работа не является. Тем не менее, когда дело доходит до принятия конкретных шагов и принятия каких-то мер по этому поводу, многие уклоняются от этой проблемы. Те немногие, кто принимает вызов, отходят от безопасности, которую предлагает обычная работа. Однако даже это не так просто, как кажется.
История Amazon – яркий пример успешного стартапа
Джефф Безос был менеджером хедж-фонда в Нью-Йорке, работая в DE Shaw еще в 1994 году. В то время он был старшим вице-президентом – самым молодым из тех, кто занимал эту должность в фирме. Вопрос, который беспокоил его, заключался в том, стоит ли ему оставаться на работе, которая дает ему в значительной степени то, что ему нужно. Альтернативой было уйти и начать собственный бизнес. Оставаться на месте было безопасным вариантом. Переезд был вызовом. Он решил бросить свою работу. В течение следующих нескольких дней он приобрел права на домен и открыл книжный интернет-магазин. Amazon.com был запущен 16 июля 1995 года. В течение пары месяцев компания регистрировала продажи на сумму 20 000 долларов в неделю. Почти два десятилетия спустя Amazon является крупнейшим в мире онлайн-ритейлером, и человек, который, вероятно, ушел на пенсию как успешный менеджер хедж-фонда, сегодня имеет личное состояние в размере более 32 миллиардов долларов.
Не все то золото, что блестит – новые стартапы и малый бизнес в цифрах
Успех таких предприятий, как Amazon и Facebook, вдохновляет многих людей подражать им. Согласно этой статье в Forbes, каждый месяц начинают функционировать около 543 000 новых предприятий. Тем не менее, на каждого Amazon, который добивается успеха, есть несколько неудач. Итак, если вы планируете начать свой собственный бизнес, учитывайте шансы на успех, упомянутые в статье.
- Около семи из 10 новых фирм-работодателей выживают как минимум два года
- Половина всех новых фирм-работодателей работает не менее пяти лет
- Треть всех новых фирм-работодателей остается в рабочем состоянии не менее 10 лет и,
- Около 25 процентов всех новых фирм-работодателей остаются в бизнесе в течение 15 лет и более
Таким образом, просто наличие хорошей бизнес-идеи не гарантирует успеха. Также важно реализовать его с точностью.
6 самых распространенных ошибок начинающих бизнесов
Важно учиться на своих ошибках. Однако разумнее учиться на чужих ошибках. На этом фоне может быть полезно понимать ошибки, совершаемые новыми предприятиями. Если вы планируете запустить свой собственный стартап, знание подводных камней, которых следует избегать, может помочь вам сохранить свой бизнес и осуществить свои мечты.
Вот список основных ошибок, которые совершают новые предприятия. Многие новые стартапы терпят неудачу, потому что они:
- Не имеют представления о своей целевой аудитории: Владельцы бизнеса тратят большую часть своего времени на работу с продуктами и услугами, цепочками поставок и распределения, уровнем запасов и финансами. В результате многие из них не сосредотачиваются на самом важном элементе – своих клиентах. Они не уделяют достаточно времени определению своих целевых клиентов и их потребностей, а также способов их удовлетворения. В результате эти предприятия редко привлекают клиентов.
- Предлагайте что-то, что не представляет никакой ценности для своих клиентов: Клиенты приобретают продукты или услуги, которые удовлетворяют их потребности. Это означает, что ваш продукт или услуга должны быть настолько уникальными и свежими, чтобы они привлекали внимание ваших клиентов с самого начала. Если ваш продукт или услуга — это что-то, что уже существует, оно должно предлагать вашим клиентам уникальную ценность, которую существующие продукты или услуги не предлагают. Если это не так, вы вряд ли можете ожидать, что клиенты быстро захотят купить ваше предложение.
- Не иметь бизнес-стратегии или плана: Прежде чем начать свое предприятие, вам необходимо иметь бизнес-план, основанный на маркетинговых исследованиях и понимании. План должен включать:
a. Финансовый прогноз расходов.
b. Первоначальная маркетинговая стратегия.
c. Обзор вашей целевой аудитории.
d. Анализ ваших конкурентов.
e. План, в котором подробно описывается, как бизнес станет прибыльным.
Без этого плана ваш бизнес может в конечном итоге не оказать влияния на рынок.
- Отсутствие достаточного капитала: Люди, начинающие свои собственные предприятия, часто в конечном итоге недооценивают свои расходы и переоценивают отдачу от своих инвестиций. Они также ожидают получить прибыль с самого начала. Однако бизнес обычно становится прибыльным только через несколько лет. Поэтому владельцы бизнеса должны правильно планировать, чтобы гарантировать, что они смогут управлять своим бизнесом в трудные времена. Для этого им необходимо:
a. Подробный бюджет с прогнозируемыми расходами и доходами
b. Достаточная экономия в течение 6-12 месяцев для покрытия всех видов расходов
c. Рассмотреть возможность обращения к бизнес-ангелам, венчурным капиталистам и т.д.
- Не имейте маркетинговой стратегии: Владельцы бизнеса часто полностью сосредотачиваются на своих продуктах и услугах, поэтому часто забывают, как их продавать. Бизнес становится прибыльным на основе объема продаж. Если вы не знаете, как спроецировать свои предложения на клиентов, как вы убедите их купить ваш продукт или услугу?
- Не понимают ценности письменных соглашений: Приятно иметь дружеские отношения со всеми своими деловыми партнерами. Однако слепое доверие устным договоренностям может разрушить ваш бизнес. Убедитесь, что вы заключили письменные соглашения со всеми сторонами, участвующими в договоре. Кроме того, ознакомьтесь с договором, чтобы получить полное представление об условиях и положениях.
Избегая этих ловушек, вы можете поднять свой бизнес вверх. Ключ к успешному ведению бизнеса заключается не только в том, чтобы делать то, что вам нравится. Это также означает одинаково хорошее управление всеми его аспектами. Хорошо управляемый бизнес, несомненно, отразит это на своей деятельности. Поэтому тем более важно, чтобы вы обезопасили свой бизнес от перечисленных выше ошибок. В конце концов, вы не можете позволить некоторым неосторожным ошибкам отнять у вас деньги и вашу давнюю мечту о собственном магазине.
