Как попросить о повышении и даже получить его

Не откладывайте просьбу о повышении зарплаты

Просить о повышении зарплаты не для слабонервных. Для многих людей просьба о повышении зарплаты похожа на расчет налогов. Это то, что вы хотели бы отложить на другой день, пока вам просто не придется с этим справиться. Конечно, легче просить о повышении, если вы выполняете дополнительные обязанности или выполняете работу большого количества людей, но это не значит, что вы не можете просить о повышении, если ваши обязанности совсем не изменились. Это просто означает, что вам нужно построить для себя кейс и быть смелым.

Почему повышения не происходят просто так, как раньше

В прошлом ежегодный пересмотр заработной платы был частью оценки эффективности работы сотрудников. Руководители оценивали работу своих непосредственных подчиненных и присваивали им оценку или рейтинг. Разряд или звание, полученное сотрудником, определяло повышение заработной платы, которое получил сотрудник. Затем рецессия перевернула все с ног на голову.

В настоящее время работодатели повышают заработную плату только по собственному желанию, когда:

• Им необходимо удержать звездных исполнителей
• Они относятся к секторам, которые периодически повышают зарплату своим сотрудникам или
• Они считают, что цена отказа от повышения зарплаты выше, чем если вы его дадите, особенно в отрасли с высокой конкуренцией

Поэтому, если ни один из этих трех сценариев вам не подходит, вам, возможно, придется договориться со своим начальником о повышении зарплаты.

Вопрос, который нужно задать себе – «Действительно ли вы заслуживаете этой прибавки?»

Некоторые организации придерживаются определенных сроков повышения заработной платы своим сотрудникам. Если это так в вашей организации, не ждите последнего момента, чтобы поднять эту тему. Вместо этого подумайте о том, чтобы начать разговор на три-четыре месяца раньше. Кроме того, вам необходимо подготовить факты по крайней мере за месяц или два, прежде чем вы выразите свои опасения.

Прежде чем просить о повышении, вам необходимо объективно оценить обоснованность вашего требования. Вы можете добиться этого, изучив следующие моменты, чтобы более эффективно построить свое дело. Подумайте, можете ли вы:

• Добивайтесь исключительных результатов и постоянно выходите за рамки требований вашей должностной инструкции
• Выполняйте работу правильно  с самого начала
• Выполняйте дополнительные обязанности и инициативы, выходящие за рамки вашей текущей роли и обязанностей
• Оставайтесь в курсе последних событий и тенденций в вашей отрасли
• На них равняется большинство людей в вашем отделе

Несем вахту – благоприятные индикаторы того, что время пришло.

Если вы ответили «Да» по большинству параметров, перечисленных выше, то у вас есть основания для удовлетворения. Это важно, потому что вы успешно заложили фундамент того, что до сих пор, вероятно, было лишь смутным чувством. Следующий шаг заключается в том, чтобы заставить вашего начальника оценить достоинства вашего дела. В таком деликатном взаимодействии, как это, время чрезвычайно важно. Благоприятные условия помогут вам хорошо изложить свое дело, тем самым увеличивая ваши шансы получить одобрение вашего босса. Итак, следите за некоторыми из показателей, приведенных ниже. Условия в вашу пользу, если:

• Ваш начальник в хорошем настроении
• Ваша организация процветает в финансовом отношении
• Расширение вашего подразделения приводит к тому, что вы берете на себя дополнительные обязанности
• Вы обладаете определенными специализированными навыками, которыми организация может воспользоваться, переместив вас на более высокую должность
• Вы получаете привлекательные предложения от других компаний и хедхантеров
• Вы только что завершили сложное задание, взяли на себя дополнительные обязанности или успешно решили серьезную проблему
• Другие коллеги в вашем отделе, обладающие соразмерными обязанностями и навыками, получают повышение зарплаты

Труд наемного работника: несколько советов о том, как получить желаемое повышение

Примите во внимание следующие советы, как получить повышение, которого вы заслуживаете.

1. Знайте себе цену и держите под рукой информационный бюллетень: Подготовьте информационный бюллетень, в котором будут перечислены ваши достижения и обязанности за последний год. Укажите все возможные детали, которые помогут вам обосновать свое утверждение. Помните, что у каждого продукта есть цена. Точно так же каждая работа имеет определенную рыночную стоимость. Проведите небольшое исследование на сайтах сравнения зарплат, чтобы определить рыночную стоимость вашей работы, и сравните обязанности, а не должности. Уделите время изучению компенсационной политики и сетки заработной платы вашей организации. Это может быть полезно для получения оценки желаемого повышения, если вас об этом попросят. В то же время не совершайте ошибку, раскрывая все свои маркетинговые исследования своему начальнику. Выявляйте только то, что абсолютно необходимо.

2. Разрабатывайте планы в зависимости от того, какой у вас босс: Не преподносите своему начальнику сюрпризы в последнюю минуту. Вместо этого заранее подойдите к своему начальнику. Попросите подходящее время, чтобы обсудить перспективы вашего роста. Избегайте планирования обсуждений на понедельник и пятницу из-за неизменных отвлекающих факторов, которые они могут принести. Прежде всего, подготовьте свою презентацию, основываясь на темпераменте вашего руководителя. Руководитель, движимый цифрами, может быть более сговорчивым в деле, наполненном данными и фактами, которые подтверждают ваши утверждения. Точно так же говорите о своей ценности для организации, если ваш босс — закоренелый бизнесмен. Вы вполне можете в конечном итоге получить повышение, а не только повышение.

3. Подчеркните любые одобрения, полученные от ваших коллег: Улучшите свое предложение, используя одобрение других людей. Эти подтверждения вашей работы (по почте или телефону) демонстрируют, какой вклад ваша работа внесла в достижение целей компании. Они могут помочь вам подчеркнуть вашу способность работать в команде, а также тонко представить ваши лидерские качества.

4. Предусмотрите потенциальные возражения, которые может выдвинуть ваш начальник: Просьба о повышении зарплаты влечет за собой большой уровень подготовки. Поэтому не сосредотачивайтесь только на своих утверждениях. Вместо этого постарайтесь предвидеть любые возможные препятствия, которые может возникнуть у вашего начальника. Помните, что редко когда разговор о повышении ставки будет односторонним. Таким образом, предугадывайте барьеры и противопоставляйте им творческие решения. Убедитесь, что вы направили разговор на ту ценность, которую вы приносите организации.

5. Сохраняйте контроль на протяжении всего взаимодействия: Сохраняйте позитивный и открытый взгляд на вещи на протяжении всего взаимодействия. Подчеркните, что вам нравится работать в организации. Упомяните, что вы с нетерпением ждете увеличения своего вклада, взяв на себя дополнительные обязанности. Кроме того, помните, что, хотя вы можете заслуживать повышения, нет никакой гарантии, что вы его получите. Например, если вы уже находитесь на самом высоком уровне шкалы заработной платы за свою работу, вы можете вообще не получить повышения. В такой ситуации вместо этого сосредоточьтесь на повышении своих обязанностей и назначении. Когда вы представляете свои доводы, будьте дипломатичны, подготовлены и настойчивы. Помните, что часто логика может быть более убедительной, чем слова.

6. Избегайте неправильных утверждений: Что бы вы ни делали, избегайте угрожающих заявлений. Не создавайте впечатление, что вы высокомерный или упрямый человек. Не поддавайтесь чрезмерной эмоциональности. Избегайте любых жалоб или нытья по поводу ваших личных или рабочих проблем. Избегайте упоминаний о том, что ваши коллеги зарабатывают больше вас. Никогда не сосредотачивайтесь на своем пребывании в организации; Вместо этого сосредоточьтесь на своих способностях и достижениях.

7. Дайте своему начальнику достаточно времени, чтобы обдумать достоинства вашего дела: Вашему начальнику может потребоваться время, чтобы рассмотреть достоинства вашего дела. Так что не вступайте в разговор, ожидая прямого «да» или «нет». Если вы хорошо выполнили свою домашнюю работу, вам не нужно быть в напряжении. Поэтому наберитесь терпения и дайте своему начальнику время и пространство, необходимые для оценки вашего запроса. Даже если ваш начальник отвергнет его позже, вы будете удовлетворены, зная, что ваш начальник уделил вашему предложению должное внимание, прежде чем отклонить его.

Сама причина, по которой вы берете на себя сложную задачу попросить о повышении, показывает, что вы стремитесь получить какую-то прибыль. Обсуждение такого рода может привести к иным результатам. Это может дать вам повышение, которое вы ищете. Это также может принести вам повышение. Это может привести к встречному предложению. Это может даже закончиться отказом.

Даже если вы не достигнете ни одной из своих ожидаемых целей, помните, что вы можете создать благоприятное впечатление на своего начальника своим предложением. В худшем случае это вполне может дать вам видимость, которую вы ищете. Поэтому вступайте в это взаимодействие с уверенностью в том, что вернетесь с чем-то, что можно показать. Убедитесь, что вы не выходите из разговора ни с тем, ни с другим:

• Рейз
• Новое обозначение с дополнительными обязанностями или
• План развития, который делает повышение ставки вполне вероятным в ближайшем будущем

В конце концов, вся ваша тяжелая работа принесет дивиденды, которые вы ищете. Так что не сдерживайтесь, когда дело доходит до просьбы о повышении. По крайней мере, вы в долгу перед самим собой.

Кончик

Вам также может быть интересно прочитать подробную статью об инвестициях для начинающих, о том, какие возможности у вас есть для увеличения своего дохода и получения лучшего представления о том, как работает система.