Bereid je voor op een carrière in salesmanagement. Weet hoe u een effectief verkoopteam kunt beheren door de juiste kennis en technieken te verwerven.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Deze cursus biedt de kennis en hulpmiddelen die nodig zijn voor een carrière in verkoopmanagement. Studenten worden blootgesteld aan alle aspecten van verkoopmanagement, waaronder:
Daarnaast komen algemene verkoopmanagementproblemen en mogelijke oplossingen aan bod. Tijdens de cursus ontmoet u verschillende actieve salesmanagers die hun ervaring en kennis delen.
Het project in opleiding omvat de selectie van een bedrijf met een verkoopfunctie. Studenten identificeren de manager die verantwoordelijk is voor de verkoopfunctie (meestal verkoopmanager genoemd) en interviewen hem over de verkoopmanagementpraktijken bij dit bedrijf. Het doel van het interview is om te begrijpen hoe een bepaald bedrijf de verkoopfunctie organiseert en beheert volgens de volgende parameters:
De studenten zullen in staat zijn de concepten die ze in de training hebben geleerd toe te passen om het interview te begeleiden en te ontwerpen, en de praktijken in een bedrijf te vergelijken met de “ideale” wereld zoals gepresenteerd in de cursus.
De eerste cursus uit het specialisatietraject verkoopmanagement/activiteit, accountbeheer en Salesforce-ontwerp is bedoeld om deelnemers kennis te laten maken met een verscheidenheid aan verkoopmethoden. Studenten verwerven kennis over fasen in strategische planning en verkoopmanagement, verantwoordelijkheden van verkoopmanagers, soorten verkoopactiviteiten, een overzicht van het persoonlijke verkoopproces en het concept van het koopcentrum.
Het tweede vak uit het specialisatietraject verkoopmanagement/activiteit, sales force management, behandelt verschillende aspecten van de werving en administratie van medewerkers. Studenten leren over het ontwerp van rollen en rekruteringsprocessen, rekruteringstools, de rol van training bij de ontwikkeling van verkoopkrachten en de motivatie van verkopers om de cruciale taken voor het succes van de organisatie uit te voeren.
Deze cursus is het derde deel van het specialisatietraject verkoopmanagement/activiteit. Daarin zullen we enkele financiële aspecten bespreken die betrokken zijn bij sales force management. Studenten leren over de verschillende opties voor compensatie voor verkopers, verschillende soorten programma’s voor verkoopkostenbeheer en hoe doelen kunnen worden gebruikt om verkopers te helpen doelen te bereiken.
In het vierde deel van de stage in management-/verkoopactiviteiten verkennen studenten de doelen en methoden voor het maken van prognoses en budgettering in een leidinggevende functie. Vervolgens leren we hoe we territoria kunnen ontwikkelen en de verkoopprestaties kunnen evalueren. Ten slotte zullen we de juridische en ethische uitdagingen onderzoeken waarmee verkoopmanagers worden geconfronteerd.
In het afstudeerproject van de stage in management/verkoopactiviteiten wordt studenten gevraagd de kennis die ze hebben verworven toe te passen door een kritische analyse uit te voeren van een echt bedrijf. Studenten moeten een bedrijf kiezen dat een verkoopactiviteit heeft. Ze zullen de manager identificeren die verantwoordelijk is voor de verkoopactiviteit (meestal verkoopmanager genoemd) en een interview met deze persoon houden over de verkoopmanagementpraktijken van het bedrijf.
