Online cursus – Gecertificeerde professionele stage in professionele verkoop: 3 stappen naar succes bij gecertificeerde professionals van de Kansas State University

Ontdek de redenen en manieren om succesvol te verkopen. Deze cursussen zijn gebaseerd op een universitair curriculum en bieden deelnemers essentiële, op onderzoek gebaseerde vaardigheden en technieken om hen te helpen succesvolle, goed presterende verkopers te worden.

Suggested by: Coursera (What is Coursera?)

Professional Certificate

starten

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • Werven van klanten
  • Omgaan met bezwaren
  • Voorbereiding van verkoopgesprekken
  • Behoeften vaststellen
  • Het kooppad van de klant kennen

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • Verkopers
  • leiders in het veld
  • ondernemers
  • Ondernemers
  • verkoopmanagers

Stage – een driedelige cursusreeks

Deze specialisatie is bedoeld voor verkopers die hun vaardigheden willen verbeteren. Het biedt een aanpak die de best practices combineert, gebaseerd op diepgaand onderzoek en praktijkervaring.

In deze specialisatie vind je professionele productie van hoge kwaliteit, naast uitdagende taken. De inhoud is bedoeld om waardevol voor u te zijn, of u nu:

  • Nieuw op het gebied van verkoop
  • Doorgewinterde professionals
  • leiders in het veld

Deze stage helpt je:

  • Identificeer hiaten in uw huidige aanpak
  • Upgrade uw aanpak indien nodig volledig

De stage zal ook nuttig zijn voor mensen die beginnen in de verkoop, waaronder:

  • ondernemers
  • Ondernemers
  • Salesmanagers die geen training hebben gehad in het professionele verkoopproces

Een praktisch leerproject

De leerlingen zullen uitdagende projecten voltooien die verband houden met de verkooprichtlijnen die ze zullen ontvangen. De projecten omvatten:

  • Het maken van een eerste verkooppresentatie
  • Leads sorteren en prioriteren
  • Identificatie van behoeften
  • Het maken van een verkoopgespreksplan
  • Het maken van een oplossingspresentatie

Details of the courses that make up the specialization

Professionele verkoop: stap 1 – net zo belangrijk als high-performer

  • Cursus 1 • 7 uur • 4,8 (24 beoordelingen)

Cursusdetails

Wat je gaat leren:
  • Basisvaardigheden en kennis die vereist zijn voor succesvolle verkopers.
  • Deze cursus haalt het mysterie uit verkoop en het verkoopproces.
  • De leerlingen krijgen een duidelijk inzicht in het verkoopproces en de basisvaardigheden die nodig zijn om langdurige relaties met klanten op te bouwen op basis van vertrouwen.
  • Deelnemers aan één cursus ontvangen een ‘routekaart’ voor het verkoopproces en leren hoe de best presterende verkopers denken over verkoop en verkoopactiviteiten.
  • Voor het succesvol ontwikkelen van sterke relaties is het belangrijk dat u begrijpt hoe u vertrouwen kunt opbouwen en hoe verkopers klanten bij hun aankoopbeslissingen kunnen betrekken.
Vaardigheden die je opdoet:
  • Categorie: Begrijp hoe goed presterende verkopers de verkoop benaderen
  • Categorie: Begrijp de basisprincipes van het verkoopproces
  • Categorie: begrijp hoe klanten denken en vooruitgang boeken in het aankoopbeslissingsproces
  • Categorie: Weten hoe u echt klantvertrouwen kunt opbouwen en winnen, wat leidt tot langdurige zakelijke relaties
  • Categorie: Ontwikkel geavanceerde communicatieve vaardigheden die nodig zijn bij verkoopinteracties

Professionele verkoop: stap 2 – Bereid u voor als een toppresteerder

  • Cursus 2 • 10 uur

Cursusdetails

Wat je gaat leren:
  • Basisvaardigheden en kennis die vereist zijn voor succesvolle verkopers.
  • Deze cursus haalt het mysterie uit het vinden van klanten en het begrijpen van de behoeften.
  • De leerlingen krijgen een duidelijk inzicht in het zoekproces en de basisvaardigheden die nodig zijn om langdurige relaties met klanten op te bouwen op basis van vertrouwen.
  • Deelnemers aan de tweede cursus verwerven vaardigheden in het begrijpen van de waarde van hun product, het identificeren van goede leads, het maximaliseren van de verkooptrechter, het verbeteren van de conversiepercentages, het opstellen van een strategisch prospectieplan, het begrijpen van de WIFM, het creëren van een effectieve korte toespraak, het omgaan met onwil om te bellen, en meer.
Vaardigheden die je opdoet:
  • Categorie: Bepaal de behoeften en problemen die moeten worden opgelost voor een potentiële klant
  • Categorie: formuleer een strategie voor het verkrijgen van aanbevolen leads
  • Categorie: conversiepercentages bijhouden
  • Categorie: Gebruik methoden voor gesprekken en communicatie met leads
  • Categorie: onderscheid maken tussen de eigenschappen die een goede potentiële klant kenmerken ten opzichte van een slechte potentiële klant

Professionele verkoop: stap 3 – Word een toppresteerder

  • Cursus 3 • 8 uur

Cursusdetails

Wat je gaat leren:
  • Basisvaardigheden en kennis die vereist zijn voor succesvolle verkopers.
  • Deze cursus haalt het mysterie uit het voorbereiden, uitvoeren en opvolgen van verkoopgesprekken.
  • De leerlingen krijgen een duidelijk inzicht in het verkoopproces en de basisvaardigheden die nodig zijn om langdurige relaties met klanten op te bouwen op basis van vertrouwen.
  • Cursus drie deelnemers verwerven vaardigheden in het plannen van een verkoopgesprek van begin tot eind, terwijl ze zoeken naar mogelijkheden om in contact te komen met de potentiële klant.
  • Belangrijk bij het succesvol communiceren met de klant is het vermogen om het product te presenteren en te kwantificeren als oplossing voor de problemen van de klant.
  • Succesvolle verkopers moeten in staat zijn om met bezwaren om te gaan, vertrouwen op te bouwen, betrokkenheid te winnen, de prospect op te volgen en om te zetten in een koper.
Vaardigheden die je opdoet:
  • Categorie: Voorbereiden en omgaan met zorgen van de potentiële klant
  • Categorie: Lijst met methoden om commitment van een potentiële klant te verkrijgen
  • Categorie: oplossingen voor de potentiële klant presenteren en kwantificeren
  • Categorie: Maak een gedetailleerd plan voor een verkoopgesprek
  • Categorie: Leg het proces en de voordelen uit van het opvolgen van een prospect na een verkoopgesprek