Verbeter uw expertise op het gebied van verkoopmanagement. Creëer extra waarde door concepten, modellen en raamwerken toe te passen die de verkoopplanning ondersteunen.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
Deze specialisatie is bedoeld voor verkopers die hun vaardigheden en vaardigheden op het gebied van verkoopplanning en -management willen verbeteren. In vijf cursussen krijgt u een overzicht van:
Aan het einde van deze stage verbeter je je kennis, vaardigheden en vaardigheden in het verkoopplanningsproces. Je kunt de concepten toepassen die het verkoopplanningsproces verbinden met de strategie van het bedrijf, in de ideologie van het overbruggen van de kloof tussen strategie en verkoop.
Het potentieel voor waardecreatie via verkoopfuncties zal aan het einde van deze stage toenemen.
De leerlingen zullen een eindproject ontwikkelen, inclusief het ontwikkelen van richtlijnen voor een verkoopplan, gebaseerd op een business case-analyse.
Welkom bij een stage in strategisch verkoopmanagement. De specialisatieopleiding richt zich op het geven van conceptuele en praktische begeleiding op het gebied van verkoopplanning en -management.
De ontwikkeling van de specialisatie doorloopt verschillende fasen in het verkoopplanningsproces, waarbij de aansluiting op de bedrijfsstrategie in gedachten wordt gehouden.
De termen die in deze specialisatie worden besproken, zijn bedoeld ter ondersteuning van analyses van hoe de verkoop moet worden gepland in overeenstemming met de strategische richtlijnen van het bedrijf. De verkoopfuncties worden besproken met modellen en raamwerken die het planningsproces ondersteunen, waaronder aannames met betrekking tot de strategische richtlijnen, zoals de totale omzetdoelstelling, bedrijfswinsten en verwachte kasstromen uit de activiteiten van het bedrijf. Deze variabelen zijn allemaal met elkaar verweven in de strategie van het bedrijf.
De doelgroep van de stage bestaat uit professionals met enige verkoopervaring, die mogelijk onlangs zijn gepromoveerd naar een managementpositie, of die plannen hebben om hun verkoopexpertise te verbeteren om in de toekomst op meer uitdagende functies te kunnen solliciteren.
De drempelvereiste voor deze specialisatie is algemene kennis van principes, modellen en bedrijfsinstrumenten. Professionals die zijn afgestudeerd met een bachelordiploma in bedrijfskunde, maar ook in verschillende vakgebieden zoals techniek, economie, accounting en sociale wetenschappen.
Het is belangrijk op te merken dat de verkoop een grote verscheidenheid aan gebieden omvat – er zijn producten en diensten die verband houden met de landbouw, petrochemie, auto’s, luchtvaart, chemie, farmacie, geneeskunde, verzekeringen, onderwijs, detailhandel en advies, om maar een paar voorbeelden te noemen . Dat wil zeggen dat verkopers uit alle sectoren komen.
Daarom kunnen leerlingen met verschillende academische achtergronden profiteren van het bestuderen van deze specialisatie, die structureel is om verkoopplanning en -management vanuit methodologisch oogpunt te ondersteunen. Deze aanpak is van toepassing op een breed scala aan gebieden.
Het belangrijkste leerresultaat van deze specialisatie is de verbetering van vaardigheden en capaciteiten op het gebied van verkoopplanning en -management, door een scala aan concepten, modellen, hulpmiddelen en technieken aan te bieden ter ondersteuning van de ontwikkeling van de verkoopplanstructuur, die de ontwikkeling van verkoopplannen zal ondersteunen. het verkoopplan.
Welkom bij cursus 2 – Verkoopstrategie – Deze cursus is bedoeld om de toepassing van intelligentieanalyse in het verkoopplanningsproces te bespreken. Deze aanpak draagt bij aan de integratie van het verkoopplanningsproces in de bedrijfsstrategie van het bedrijf, omdat we bij het proces van strategische analyse en formulering gebruik maken van modellen, raamwerken, tools en technieken die ook van toepassing zijn op het verkoopplanning- en managementproces.
Daarom zijn de verwachte resultaten van deze cursus gericht op de overgang van traditionele verkoopplanning naar strategische verkoopplanning, door de aanbevolen concepten te bespreken en toe te passen ter ondersteuning van de ontwikkeling van strategische richtingen.
De concepten, modellen, hulpmiddelen en technieken die tijdens de cursus worden gepresenteerd en gegeven, zijn gericht op het verbeteren van de waardecreatie vanuit de verkoopfunctie, mogelijk gemaakt door intelligentieanalyse, een proces dat doorgaans begint met het aspect van strategieanalyse.
De discussies zullen gaan over hoe intelligentieanalyse de verkoopfunctie kan ondersteunen, door methoden te bieden om de strategie te verbinden met de marketingprocessen en verkoopplanning.
In deze cursus is het belangrijkste leerresultaat het vermogen om intelligentieanalyses toe te passen ter ondersteuning van het verkoopplanningsproces, waardoor uw vaardigheden en capaciteiten in het ondersteunen van verkoopplanning met een strategische aanpak worden verbeterd.
Aan het einde van de cursus ontwikkel je een eindopdracht, die is ontworpen op basis van een aangepaste real-life business case. Uitdagingen uit de case omvatten de zakelijke context, waardoor het conceptuele raamwerk dat tijdens de cursus wordt besproken, zal worden toegepast.
De resultaten van uw analyse van de zaak zullen worden geëvalueerd in een peer review-proces.
Welkom bij cursus 3 – modellen en raamwerken ter ondersteuning van verkoopplanning – in deze cursus doorloop je een conceptuele benadering van verkoopmodellen en raamwerken.
Als primair primair resultaat van deze cursus benadrukken we de verbetering van vaardigheden en analytische vaardigheden om planning en verkoopmanagement te ontwikkelen. Het leerproces verloopt via de toepassing van de modellen en raamwerken die bijdragen aan de ondersteuning van deze processen.
Deze cursus is bedoeld voor professionals die op zoek zijn naar verbetering in conceptuele ondersteuning van het verkoopplanningsproces, met name met de nadruk op de toepassing van verkoopmodelleringsmethodologieën en -frameworks.
In deze fase van de specialisatie strategisch verkoopmanagement heb je een uitstekend inzicht in de integratie van de verkoopplanning met de bedrijfsstrategie. Je hebt ook een idee van de belangrijkste richtlijnen en aanbevelingen om deze integratie te ondersteunen, en door middel van intelligentieanalyse richting strategische verkoopplanning te gaan.
In deze cursus worden verkoopmodellen en raamwerken besproken, vanuit een conceptueel perspectief, om methodologische structuur toe te voegen aan het verkoopplanningsproces. Daarom zullen de besproken onderwerpen tijdens de modules van deze cursus kwesties van verkoopmanagement (module 1), de modellen en raamwerken van verkoop (module 2) omvatten die de verkoopplanning ondersteunen, gerelateerd aan de harde vaardigheden die erin kunnen worden vastgelegd.
In de derde module van deze cursus worden soft skills besproken, aangezien deze een essentieel onderdeel vormen omdat verkoopfuncties veel aspecten van menselijke interacties omvatten.
Volg de stappen van de cursus en voor academische doeleinden raden we aan dit in de voorgestelde volgorde van de modules te doen, maar het is mogelijk om ze in een andere volgorde te bestuderen.
We zien je graag tijdens de lesmodules en lessen.
Welkom bij cursus 4 – verkoop- en marketingintegratie.
Deze cursus richt zich op wat door de meeste academici en praktijkmensen wordt beschouwd als de grootste uitdaging waarmee verkoopprofessionals worden geconfronteerd.
Zoals we hebben besproken in Cursus 1 – Effectieve verkoop, moeten strategie en verkoop worden geïntegreerd om waardecreatie met hoog potentieel via verkoopfuncties te ondersteunen. We hebben ook opgemerkt dat de integratie tussen strategie en verkoop kan worden ondersteund door marketingfuncties.
De discussies omvatten vervolgens de verkoopstrategie ondersteund door intelligentieanalyse (cursus 2), verkoopmodellen en raamwerken ter ondersteuning van de verkoopplanning (cursus 3).
Als gevolg hiervan bevindt u zich in deze fase van deze stage in een goede positie om vooruitgang te boeken in verkoopplanning en managementrollen. Dit is het moment om een van de grootste uitdagingen aan te gaan waarmee verkoopprofessionals te maken krijgen: het integreren van verkoop en marketing.
Het belangrijkste leerresultaat van deze cursus is om je voor te bereiden op het toepassen van concepten om deze combinatie te ondersteunen, met richtlijnen en aanbevelingen die bijdragen aan het verbeteren van de combinatie. De verbetering van kennis, vaardigheden en capaciteiten met betrekking tot de integratie van verkoop en marketing zal helpen het potentieel voor het creëren van waarde vanuit een strategische benadering van verkoopplanning te vergroten.
Welkom bij cursus 5 – het eindproject van strategisch verkoopmanagement.
In deze cursus ontwikkel je het eindproject van de stage, dat een toepassing is van alle concepten, modellen, raamwerken, tools en technieken die in de voorgaande vier cursussen zijn besproken en geoefend.
Een business case biedt de zakelijke context die u in staat stelt uw analyse van strategie, marketing en verkoopintegratie te ondersteunen. De casus is gebaseerd op ervaringen uit het echte leven.
Nadat u deze analyses heeft geformuleerd, volgt u de instructies voor het project die u zullen begeleiden bij de toepassing van de concepten die u tot nu toe heeft geleerd, en die zullen worden uitgevoerd in de verkoopplanningsprocessen ter ondersteuning van de ontwikkeling van verkoopinstructies, die zal in een later stadium het verkoopplanningsproces ondersteunen.
Het belangrijkste leerresultaat van deze cursus is het beheersen van de toepassing van de concepten om verkoopleads te creëren, op basis van een gestructureerde analyse van een business case. De verkooprichtlijnen dienen als achtergrond voor de structuur van het verkoopplan en verbinden tevens het verkoopplanningsproces met de strategie, terwijl de ontwikkeling van een verkoopplan in een later stadium behouden blijft.
Hoewel de structuur van het verkoopplan misschien geen gedetailleerd verkoopplan is, bevat deze wel alle aspecten die nodig zijn om het verkoopplan later te ontwikkelen.
Het project zal worden beoordeeld door middel van peer review, en de richtlijnen voor de ontwikkeling ervan omvatten ook de criteria voor het ontwikkelen van de review.
