Beschrijving
Ben je de constante afwijzing en onzekerheid die gepaard gaan met B2B-verkoop beu? Wil je weten hoe je als een pro onbeperkt leads genereert en deals sluit? Zoek niet verder dan deze uitgebreide B2B-verkoopcursus van Master Sales Trainer Eric Lofholm. Met meer dan 20 jaar ervaring in de verkoop heeft Eric de kunst van prospectie, leadgeneratie, scripting, het afhandelen van bezwaren en het sluiten van deals geperfectioneerd. In deze cursus deelt hij zijn bewezen technieken en mindset-strategieën die hem hebben geholpen meer dan 50,000 leads te genereren en miljoenen dollars aan B2B-verkopen te sluiten. Dit zijn de 10 modules die in deze cursus aan bod komen:
1. Prospectie
Veel verkopers weten dat ze meer zouden moeten prospecteren, maar ze weten niet hoe ze dit effectief moeten doen. Eric leert je zijn bewezen technieken om onbevreesd en moedig te prospecteren. U leert hoe u uw mindset kunt veranderen om iedereen te prospecteren en onbeperkte leads voor uw bedrijf te genereren.
2. Lead Generatie
Het genereren van nieuwe leads is essentieel voor het succes van elk bedrijf. Eric deelt zijn beste ideeën voor het genereren van leads die hem hebben geholpen zijn database op te bouwen van nul leads tot meer dan 50.000. Je leert best practices voor het genereren van leads, de mentaliteit van een superster leadgenerator en Eric's #1 leadgeneratiestrategie die meer dan 1,000 leads voor hem heeft gegenereerd.
3. Afspraak maken
Het maken van afspraken is een van de belangrijkste vaardigheden die een verkoper onder de knie moet krijgen. Eric deelt zijn best practices om zijn agenda al meer dan 20 jaar gevuld te houden met afspraken. Je leert hoe je meer afspraken kunt boeken en deze vaardigheden voor het leven kunt hebben.
4. Verwijzingen krijgen
Verwijzingen kunnen een game-changer zijn voor uw verkoopresultaten. Eric leert je hoe je honderd tot duizend extra verwijzingen kunt krijgen met behulp van Inner Game-, Outer Game- en Action-strategieën. Je leert de Continuous Sales Improvement (CSI) techniek om 15 minuten tot een uur per week aan je verkoopvaardigheden te werken en andere technieken te modelleren om je resultaten te verbeteren.
5. Verkoop Scripting
Het voorspelbaar verhogen van uw resultaten met verkoopscripts is essentieel om herhaaldelijk de door u gewenste resultaten te bereiken. Eric leert je waarom en hoe je je verkoopscripts zorgvuldig kunt opstellen en oefenen, en leert een tool die je de rest van je leven kunt gebruiken.
6. Vertrouwen en verstandhouding opbouwen
Mensen kopen van mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. Het opbouwen van een verstandhouding met uw potentiële klant aan het begin van een verkooppresentatie is van cruciaal belang voor het doorbreken van barrières en het opbouwen van vertrouwen. Eric leert je tal van manieren om het opbouwen van een goede verstandhouding te versnellen en hoe je deze kunt gebruiken om het cruciale element van vertrouwen te creëren.
7. Behandeling van bezwaren
Het omgaan met bezwaren is een cruciale vaardigheid die u moet leren om uw verkoopresultaten en uw sluitingsratio te maximaliseren. Eric deelt zijn beste ideeën en strategieën voor het omgaan met bezwaren om met de meest voorkomende bezwaren om te gaan. Je leert specifieke technieken, waaronder scripts, om bezwaren aan te pakken en de mentaliteit van een meester in het afhandelen van bezwaren.
8. Doelen stellen
Het stellen van doelen is een aangeleerde vaardigheid die een aanzienlijke invloed kan hebben op uw persoonlijke en professionele leven. Eric deelt zijn beste ideeën voor het stellen van doelen die hij heeft geleerd door het bestuderen van succesvolle zakelijke legendes zoals Tony Robbins, Brian Tracy, Zig Ziglar, Napoleon Hill, Les Brown en meer. Je zult je vaardigheden voor het stellen van doelen verbeteren, nu en voor altijd.
9. Mindset van een B2B Sales Champion
Om uitmuntendheid in verkopen te bereiken, moet je de mentaliteit van een kampioen ontwikkelen. Eric leert je jezelf te erkennen, je gevoel van eigenwaarde en zelfvertrouwen op te bouwen en uit het huidige ‘verhaal' te komen dat je misschien tegenhoudt van het succes waar je van droomt. Wat je hier hebt geleerd, kan een aanzienlijk, positief effect hebben op je leven en dat van anderen.
10. Afsluiting van B2B-verkoopactiviteiten
Afsluiten is een aangeleerde vaardigheid die Eric in de loop der jaren heeft geperfectioneerd. Hij deelt zijn beste technieken die u kunt gebruiken in uw volgende verkooppresentatie om de B2B-verkoop af te sluiten. Als je eenmaal leert hoe je moet sluiten, kun je je verkoopresultaten in minder dan drie maanden 5x zo hoog als je hebt, net zoals Eric deed. Schrijf je nu in voor deze B2B-verkoopcursus en beheers de kunst van B2B-verkoop, van prospectie tot het sluiten van deals. Je leert vaardigheden die je de rest van je leven kunt gebruiken, genereert onbeperkte leads en sluit miljoenen dollars aan B2B-verkopen. Aarzel niet, het succes en de financiële vrijheid waar je van droomt zijn slechts een paar klikken verwijderd.
Beoordelingen
Er zijn nog geen beoordelingen.