Stel het vragen om loonsverhoging niet uit
Om loonsverhoging vragen is niet voor angsthazen. Voor veel mensen is het vragen om loonsverhoging hetzelfde als het berekenen van je belastingen. Het is iets wat je nog een dag wilt uitstellen tot je het gewoon moet aanpakken. Het is zeker gemakkelijker om loonsverhoging te vragen als je extra verantwoordelijkheden hebt of het werk van veel mensen doet, maar dat betekent niet dat je geen loonsverhoging kunt vragen als je verantwoordelijkheden helemaal niet zijn veranderd. Het betekent alleen dat je een zaak voor jezelf moet opbouwen en moedig moet zijn.
Waarom verhogingen niet gewoon gebeuren zoals vroeger
In het verleden maakten jaarlijkse salarisherzieningen deel uit van de functioneringsgesprekken van de medewerkers. Supervisors evalueerden de prestaties van hun directe ondergeschikten en kenden hen een cijfer of een beoordeling toe. Het cijfer of de beoordeling die de werknemer kreeg, bepaalde de salarisverhoging die de werknemer kreeg. Toen zette de recessie alles op zijn kop.
Momenteel is de enige keer dat werkgevers uit eigen beweging loonsverhogingen geven, wanneer:
- Ze moeten toppresteerders behouden
- Ze behoren tot sectoren die periodiek loonsverhogingen geven aan hun werknemers of,
- Ze zijn van mening dat de kosten van het niet geven van een loonsverhoging groter zijn dan het geven van een loonsverhoging, vooral in een zeer concurrerende industrie
Daarom, als geen van deze drie scenario's op u van toepassing is, moet u mogelijk met uw baas onderhandelen over een loonsverhoging.
De vraag die je jezelf moet stellen: “Verdien je die loonsverhoging echt?”
Sommige organisaties volgen specifieke tijdlijnen voor het geven van loonsverhogingen aan hun werknemers. Als dat in jouw organisatie het geval is, wacht dan niet tot het laatste moment om het onderwerp aan te kaarten. Overweeg in plaats daarvan om het gesprek drie tot vier maanden eerder te beginnen. Bovendien moet u uw feiten ten minste een maand of twee voordat u uw zorgen uit, voorbereiden.
Voordat u om loonsverhoging vraagt, moet u de geldigheid van uw claim objectief beoordelen. U kunt dit bereiken door de volgende punten te onderzoeken om uw zaak effectiever op te bouwen. Overweeg of je:
- Produceer uitzonderlijke resultaten en ga consequent verder dan de eisen van uw functieomschrijving
- Krijg de klus in eerste instantie goed geklaard
- Omgaan met extra verantwoordelijkheden en initiatieven buiten het bereik van uw huidige rol en verantwoordelijkheden
- Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen en trends binnen uw branche
- Worden door de meeste mensen binnen je afdeling opgekeken
Een oogje in het zeil houden – Gunstige indicatoren dat de tijd rijp is
Als je op de meeste van de hierboven genoemde parameters een ‘Ja' hebt gescoord, dan heb je reden om tevreden te zijn. Dit is belangrijk omdat je met succes een concrete basis hebt gegeven aan wat tot nu toe waarschijnlijk slechts een vaag gevoel was. De volgende stap is om uw baas de verdiensten van uw zaak te laten beoordelen. In zo'n gevoelige interactie als deze is timing uiterst belangrijk. Gunstige voorwaarden helpen u om uw zaak goed te bepleiten, waardoor uw kansen op het winnen van de goedkeuring van uw baas toenemen. Houd dus uw ogen open voor enkele van de onderstaande indicatoren. De voorwaarden zijn in uw voordeel als:
- Je baas is in een goed humeur
- Het gaat uw organisatie financieel voor de wind
- De uitbreiding van je divisie leidt ertoe dat je extra verantwoordelijkheden op je neemt
- Je beschikt over bepaalde gespecialiseerde vaardigheden, waar de organisatie op zou kunnen inspelen door je naar een hogere functie te verplaatsen
- Je ontvangt aantrekkelijke aanbiedingen van andere bedrijven en headhunters
- Je hebt net een uitdagende opdracht afgerond, extra verantwoordelijkheden op je genomen of een groot vraagstuk succesvol opgelost
- Andere collega's op uw afdeling, met verantwoordelijkheden en vaardigheden die vergelijkbaar zijn met die van u, krijgen salarisverhogingen
Het werk van een werknemer: enkele tips om de loonsverhoging te krijgen die u wilt
Overweeg de volgende tips om de loonsverhoging te krijgen die u verdient.
- Weet wat je waard bent en houd je factsheet bij de hand: Bereid een factsheet voor waarin uw prestaties en verantwoordelijkheden van het afgelopen jaar worden opgesomd. Vermeld alle mogelijke details die u helpen uw claim te onderbouwen. Vergeet niet dat elk product een prijs heeft. Evenzo heeft elke baan een specifieke marktwaarde. Doe wat onderzoek op salarisvergelijkingswebsites om de marktwaarde van uw baan te bepalen, en vergelijk verantwoordelijkheden in plaats van aanduidingen te vergelijken. Neem de tijd om het beloningsbeleid en de salarisroosters van uw organisatie door te nemen. Dit kan handig zijn om een schatting te krijgen van de verhoging die u wilt, als daarom wordt gevraagd. Maak tegelijkertijd niet de fout om al uw marktonderzoek aan uw baas bekend te maken. Onthul alleen wat absoluut essentieel is.
- Bedenk plannen op basis van het soort baas dat je hebt: Zorg ervoor dat je je baas niet op het laatste moment voor verrassingen komt te staan. Benader in plaats daarvan van tevoren je baas. Vraag naar een geschikt moment om uw groeivooruitzichten te bespreken. Vermijd het plannen van discussies op maandag en vrijdag vanwege de onveranderlijke afleiding die ze met zich mee kunnen brengen. Bereid je pitch vooral voor op basis van het temperament van je supervisor. Een baas die door cijfers wordt gedreven, is misschien meer vatbaar voor een zaak vol met gegevens en feiten die uw beweringen bevestigen. Praat op dezelfde manier over uw waarde voor de organisatie als uw baas een hardgekookte zakenman is. Het is heel goed mogelijk dat je uiteindelijk een promotie krijgt, in plaats van alleen een loonsverhoging.
- Benadruk alle steunbetuigingen die u van uw collega's hebt ontvangen: Verbeter uw voorstel door gebruik te maken van aanbevelingen van andere mensen. Deze aanbevelingen van uw werk (per post of telefoon) laten zien hoe uw werk heeft bijgedragen aan de doelstellingen van het bedrijf. Ze kunnen u helpen om uw vermogen om in een team te werken te benadrukken, naast het subtiel presenteren van uw leiderschapskwaliteiten.
- Anticipeer op de mogelijke bezwaren die uw baas zou kunnen opwerpen: Het vragen om loonsverhoging brengt een grote mate van voorbereiding met zich mee. Concentreer u dus niet alleen op uw claims. Probeer in plaats daarvan te anticiperen op mogelijke obstakels die je baas zou kunnen opwerpen. Onthoud dat een gesprek over een loonsverhoging zelden eenzijdig zal zijn. Anticipeer dus op de barrières en ga ze tegen met creatieve oplossingen. Zorg ervoor dat je het gesprek richt op de waarde die je toevoegt aan de organisatie.
- Houd de controle tijdens de interactie: Zorg voor een positieve en open kijk tijdens de interactie. Benadruk dat je het leuk vindt om voor de organisatie te werken. Vermeld dat u ernaar uitkijkt om uw bijdragen te verhogen door extra verantwoordelijkheden op u te nemen. Onthoud ook dat je misschien een loonsverhoging verdient, maar dat er geen garantie is dat je die krijgt. Als u bijvoorbeeld al aan de bovenkant van de loonschalen voor uw baan zit, krijgt u misschien helemaal geen loonsverhoging. Concentreer u in een situatie als deze in plaats daarvan op het vergroten van uw verantwoordelijkheden en aanwijzing. Wanneer u uw zaak presenteert, wees dan diplomatiek, voorbereid en assertief. Onthoud dat logica vaak overtuigender kan zijn dan woorden.
- Vermijd het maken van de verkeerde uitspraken: Wat je ook doet, vermijd het maken van dreigende uitspraken. Wek niet de indruk dat je een arrogant of eigenzinnig persoon bent. Word niet te emotioneel. Vermijd enige vorm van klachten of gezeur over uw persoonlijke of werkgerelateerde problemen. Vermeld niet dat je collega's meer verdienen dan jij. Concentreer je nooit op je ambtstermijn in de organisatie; Concentreer u in plaats daarvan op uw capaciteiten en prestaties.
- Geef uw baas ruimschoots de tijd om de verdiensten van uw zaak te overwegen: Uw baas heeft misschien tijd nodig om de verdiensten van uw zaak te overwegen. Ga dus niet het gesprek in met de verwachting van een regelrecht ‘Ja' of een ‘Nee'. Als je je huiswerk goed hebt gedaan, hoef je niet gespannen te zijn. Wees dus geduldig en geef je baas de tijd en ruimte die nodig is om je verzoek te beoordelen. Zelfs als je baas het later afwijst, zou je je tevreden voelen als je weet dat je baas je voorstel de nodige aandacht heeft gegeven voordat hij het afwees.
Alleen al de reden dat je de ontmoedigende taak op je neemt om om loonsverhoging te vragen, laat zien dat je graag een soort winst wilt maken. Zo'n discussie kan andere resultaten opleveren. Het kan je de verhoging geven waar je naar op zoek bent. Het kan je ook een promotie opleveren. Het kan resulteren in een tegenbod. Het kan zelfs eindigen in een afwijzing.
Zelfs als u geen van uw verwachte doelstellingen bereikt, onthoud dan dat u met uw voorstel een gunstige indruk op uw baas kunt maken. In het ergste geval zou het u wel eens de zichtbaarheid kunnen geven die u zoekt. Ga daarom deze interactie aan in het vertrouwen dat je terugkeert met iets om het te laten zien. Zorg ervoor dat u het gesprek verlaat met een van beide:
- Een loonsverhoging
- Een nieuwe aanduiding met extra verantwoordelijkheden of,
- Een ontwikkelingsplan dat de verhoging in de nabije toekomst een duidelijke waarschijnlijkheid maakt
Uiteindelijk zal al je harde werk de dividenden opleveren waar je naar op zoek bent. Houd je dus niet in als het gaat om het vragen om loonsverhoging. Je bent het op zijn minst aan jezelf verplicht.
Fooi
Mogelijk bent u ook geïnteresseerd in het lezen van een diepgaand artikel over Investeringen voor beginners, welke mogelijkheden u heeft om uw inkomen te laten groeien en een beter inzicht te krijgen in hoe het systeem werkt.
