Descripción
¿Está cansado del rechazo constante y la incertidumbre que vienen con las ventas B2B? ¿Quiere saber cómo generar leads ilimitados y cerrar tratos como un profesional? No busque más allá de este curso integral de ventas B2B del Maestro Entrenador de Ventas Eric Lofholm. Con más de 20 años de experiencia en ventas, Eric ha perfeccionado el arte de la prospección, generación de leads, guiones, manejo de objeciones y cierre de tratos. En este curso, comparte sus técnicas probadas y estrategias de mentalidad que le han ayudado a generar más de 50,000 leads y cerrar millones de dólares en ventas B2B. Aquí están los 10 módulos que cubre este curso:
1. Prospección
Muchos vendedores saben que deberían estar prospectando más, pero no saben cómo hacerlo de manera efectiva. Eric le enseña sus técnicas probadas sobre cómo prospectar sin miedo y con audacia. Aprenderá cómo cambiar su mentalidad para prospectar a cualquiera y generar leads ilimitados para su negocio.
2. Generación de Leads
Generar nuevos leads es esencial para el éxito de cualquier negocio. Eric comparte sus mejores ideas de generación de leads que le ayudaron a construir su base de datos desde cero hasta más de 50,000 leads. Aprenderá las mejores prácticas de generación de leads, la mentalidad de un generador de leads estrella y la estrategia de generación de leads número uno de Eric que le ha generado más de 1,000 leads.
3. Configuración de Citas
Configurar citas es una de las habilidades más importantes que un vendedor debe dominar. Eric comparte sus mejores prácticas para mantener su calendario lleno de citas durante más de 20 años. Aprenderá cómo reservar más citas y tendrá estas habilidades para toda la vida.
4. Obtener Referencias
Las referencias pueden ser un cambio de juego para sus resultados de ventas. Eric le enseña cómo obtener de cien a mil referencias adicionales utilizando estrategias de Juego Interno, Juego Externo y Acción. Aprenderá la técnica de Mejora Continua de Ventas (CSI) para trabajar en sus habilidades de ventas de 15 minutos a una hora a la semana, y modelar otras técnicas para elevar sus resultados.
5. Guiones de Ventas
Aumentar predictivamente sus resultados con guiones de ventas es esencial para lograr repetidamente los resultados deseados. Eric le enseña por qué y cómo elaborar y practicar cuidadosamente sus guiones de ventas, aprendiendo una herramienta que puede usar por el resto de su vida.
6. Construcción de Confianza y Rapport
Las personas compran a personas que conocen, les gustan y en quienes confían. Construir rapport con su cliente potencial al comienzo de una presentación de ventas es crítico para derribar barreras y construir confianza. Eric le enseña numerosas formas de acelerar la construcción de rapport y cómo aprovecharlo para crear el elemento crítico de la confianza.
7. Manejo de Objeciones
Manejar objeciones es una habilidad crítica para maximizar sus resultados de ventas y su tasa de cierre. Eric comparte sus mejores ideas y estrategias para manejar las objeciones más comunes que recibe. Aprenderá técnicas específicas, incluidos guiones, para abordar objeciones y la mentalidad de un maestro en el manejo de objeciones.
8. Establecimiento de Metas
El establecimiento de metas es una habilidad aprendida que puede impactar significativamente su vida personal y profesional. Eric comparte sus mejores ideas sobre el establecimiento de metas que ha aprendido al estudiar a leyendas empresariales exitosas como Tony Robbins, Brian Tracy, Zig Ziglar, Napoleon Hill, Les Brown y más. Mejorará sus habilidades de establecimiento de metas ahora y para siempre.
9. Mentalidad de un Campeón de Ventas B2B
Para lograr la excelencia en la venta, necesita desarrollar la mentalidad de un campeón. Eric le enseña a reconocerse a sí mismo, construir su autoestima y confianza, y salir de la «historia» presente que puede estar frenándolo del éxito que sueña. Sus aprendizajes aquí podrían tener un efecto significativo y positivo en su vida y en la vida de los demás.
10. Cierre de Negocios de Ventas B2B
El cierre es una habilidad aprendida que Eric ha perfeccionado a lo largo de los años. Comparte sus mejores técnicas que puede usar en su próxima presentación de ventas para cerrar la venta B2B. Una vez que aprenda cómo cerrar, puede multiplicar por cinco sus resultados de ventas en menos de tres meses, tal como lo hizo Eric. Inscríbase en este Curso de Ventas B2B ahora y domine el arte de las ventas B2B desde la prospección hasta el cierre de tratos. Aprenderá habilidades que podrá usar por el resto de su vida, generará leads ilimitados y cerrará millones de dólares en ventas B2B. No dude, el éxito y la libertad financiera con la que ha soñado están a solo unos clics de distancia.
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