Cursos sobre estrategias de negociación: cuatro cursos y un proyecto final que te permitirán adquirir estrategias de negociación avanzadas.
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En el primer curso, los participantes conocerán el proceso de negociación, la naturaleza de ellos mismos (habilidades y potencialidades) y de sus oponentes, para determinar una negociación efectiva, en la que se determinen las dinámicas de ofertas y transacciones racionales y emocionales. , en el marco de la globalización, crear un ambiente de negociación y cooperación creativa, y diseñar estrategias para lograr resultados en las negociaciones, formular argumentos, saber escuchar y comunicar, y acordar el intercambio de recursos y productos, de manera que beneficie los intereses de ambas partes.
En este curso los participantes analizarán el concepto de efectividad en las negociaciones, que se basa en la interacción humana y la satisfacción de deseos y necesidades en las negociaciones. Todos tenemos el deseo de mejorar y desarrollarnos. La forma de lograrlo es conocernos a nosotros mismos y a las personas con quienes negociamos o nos comunicamos.
Este curso analiza la ubicación e identificación de los obstáculos que aparecen durante el proceso de negociación. Es interesante notar que en este análisis no solo se presentan los obstáculos, sino que también se dan observaciones sobre las condiciones que conducen a la identificación del obstáculo con las habilidades y. Se proponen estrategias para un afrontamiento efectivo que permita la visualización necesaria para evitarlos. Finalmente, introduciremos un nuevo elemento al proceso. La negociación, que es el factor tiempo y ritmo, para que cada una de las etapas cumpla con los requisitos de precisión en la ejecución.
En el cuarto y último curso aprenderemos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios necesarios para darle efectividad al proceso de negociación. Asimismo, se recomendará utilizar el concepto de áreas de efectividad y enfoque en resultados, lo que facilitará el proceso. definición de objetivos específicos y mensurables para la planificación estratégica de las negociaciones mediante la determinación del máximo y el mínimo que ofrece una solución propuesta, para la gestión efectiva de concesiones, intercambios y decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente, se establecerá la imagen futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo y lograr beneficios conjuntos.
En este curso se examinará el caso de una organización en la que ocurren una serie de hechos preocupantes, los cuales deben ser dirimidos, negociados y resueltos. Entre los hechos destaca la existencia de conflictos ocultos, a los que se reconoce como responsables de un conflicto. Mal clima laboral debido a una excesiva gestión centralizada, donde no se transfiere autoridad, y que es contraria a la participación de los empleados. Falta de cooperación entre los campos y sus empleados, además de falta de trabajo en equipo, mala comunicación y presión, debido a la presencia de una elite de Profesionales de los niveles más altos de la organización, que dicta sus asuntos y cultura a favor de su propio trabajo y los campos correspondientes. Esta élite crea un clima de trabajo que a los demás les parece dictatorial y hostil. Estas características dificultan el desarrollo futuro. de la organización y el logro del potencial de los empleados.
¿Qué se puede hacer para aclarar esta situación? ¿Es posible acordar colaboraciones? ¿Qué elementos hay que tener en cuenta? ¿Quién puede representar a las partes? Y lo más importante, ¿podremos encontrar una fórmula duradera? En conclusión, es necesario negociar para lograr un cambio.
