Los peores momentos para vender una casa

El mercado inmobiliario y su propiedad

La decisión de vender su casa puede ser trascendental. Es posible que haya considerado la idea varias veces en el pasado. Sin embargo, cuando llegó el momento, decidió posponer la decisión. Por difícil que parezca, tomar la decisión de vender su casa es probablemente la parte más fácil. Marca la culminación del punto en el que pasa de pensar en vender su casa a tomar medidas prácticas para venderla.

Según este informe de Move, Inc., los datos de julio de 2014 destacaron el final más saludable de la temporada de compras de primavera. Los precios de las viviendas continuaron apreciándose junto con los niveles de inventario por primera vez en tres años. Eso también, sin ningún estímulo de factores económicos externos. Esto significa que el mercado inmobiliario está experimentando actualmente un repunte. Por lo tanto, si está planeando vender su casa, ahora es un buen momento como cualquier otro.

¿Cuáles son los aspectos que necesita considerar cuando decide vender su casa?

Como se mencionó anteriormente, decidir vender su casa es más fácil que gestionar todas las tareas involucradas en la venta de su casa. Al principio, necesita considerar varios aspectos antes de vender su casa. Luego, debe preparar su propiedad y mantenerla ordenada y limpia, para que pueda presentarla de manera efectiva a cualquier comprador que venga. Negociar el trato (y cerrarlo) y encargarse de todas las formalidades marca la conclusión de todo el proceso. Para entonces, es posible que esté desesperado por culminar el viaje que comenzó con lo que fue, en ese momento, una decisión difícil de tomar.

Aquí hay una lista de factores a considerar cuando decide vender su casa.

– ¿Está la casa lista para vender?

– ¿Planea vender la casa usted mismo? ¿O planea contratar los servicios de una reconocida firma de corretaje inmobiliario?

– ¿Cuál es el valor de mercado justo de la casa?

– ¿Cuál es el precio que tenía en mente? ¿Cómo llegó a esta valoración de la casa? ¿Está en línea con propiedades comparables en la vecindad y las tendencias actuales del mercado?

– ¿Cómo planea comercializar su casa? ¿Cree que puede comercializar su casa de manera efectiva para atraer a posibles compradores?

– ¿Podrá gestionar o coordinar todas las visitas de su casa con los posibles compradores?

– ¿Podrá separar a los compradores de los curiosos, además de pre-calificar a los posibles compradores, para que esté seguro de su capacidad para comprar su casa?

– ¿Está seguro de su capacidad para negociar con los posibles compradores?

– ¿Cómo manejará las formalidades legales de redactar el contrato para vender su casa?

– ¿Tiene las reservas de tiempo y energía para manejar todo el proceso, o contratar a un agente es una alternativa más viable (y rentable)?

Elegir el momento adecuado para la venta: los mejores y los peores momentos para vender su casa

Contrario a lo que muchos podrían decirle, no hay buenos o malos momentos para vender su casa. Las personas que buscan comprar casas están en busca de una propiedad valiosa durante todo el año. Tradicionalmente, los volúmenes alcanzan su pico durante los meses de buen clima, es decir, de febrero a junio. Esto se debe a que las personas quieren estar en sus nuevas casas antes de que comience la escuela. Además, las personas suelen comprar nuevas casas en primavera porque quieren usar su devolución de impuestos para hacer una parte del pago inicial. Del mismo modo, los volúmenes de ventas de viviendas son más bajos durante los meses de invierno.

Algunos agentes inmobiliarios a menudo afirman que la temporada de vacaciones (es decir, los meses de noviembre a enero) es el peor momento para vender propiedades. Puede haber algo de verdad en eso. Por ejemplo, cuando las personas generalmente revisan una propiedad, prefieren verla en buen clima. No muchos tienen el valor de conducir por caminos resbaladizos, mientras son azotados por fuertes vientos helados. Sin embargo, cualquiera puede pasar por emergencias. Las reubicaciones corporativas también ocurren durante todo el año. Por lo tanto, si un comprador sale de su casa en clima inclemente, puede estar seguro de que la persona está interesada en cerrar un trato, en lugar de solo “echar un vistazo”.

Por otro lado, si pone su casa a la venta durante los meses tradicionalmente buenos para la compra de viviendas, podría tener más compradores acercándose a usted. Además, los compradores podrían pagar más por su casa también. Sin embargo, cuando la demanda es mayor, la competencia también se intensifica. Como resultado, los compradores también tienen más opciones para considerar. Además, los profesionales inmobiliarios y de hipotecas también están en su momento más ocupado, por lo que es posible que no obtenga su atención indivisa. En resumen, cerrar un trato podría llevar mucho más tiempo durante la temporada alta de ventas de viviendas.

Por el contrario, si lista su casa durante la ‘temporada baja', se encontrará con compradores que están ansiosos por cerrar tratos. También recibirá la atención completa de sus corredores y agentes, ya que no muchas personas consideran vender sus casas durante la Temporada de Vacaciones. Cuando la oferta es baja, la demanda seguramente será mayor. Además, los compradores potenciales que obtenga estarán más comprometidos a realizar una compra. Esto es especialmente cierto porque no tendrán muchas casas de las cuales elegir.

Aquí tiene una referencia útil de los mejores y peores meses y estaciones para vender una casa.

Todo tiene sus pros y sus contras. Por lo tanto, venda su casa cuando tenga que hacerlo. Si tiene la opción de elegir el momento, considere los meses o las estaciones (o cualquier otro factor) antes de listar su casa. En resumen, solo hay un peor momento para vender su casa, es decir, cuando el mercado inmobiliario está experimentando tiempos difíciles. Es entonces cuando los valores de las propiedades suelen depreciarse en lugar de apreciarse.