No Posponga Pedir un Aumento
Pedir un aumento no es para los pusilánimes. Para muchas personas, pedir un aumento es como calcular sus impuestos. Es algo que le gustaría seguir posponiendo para otro día hasta que simplemente tenga que abordarlo. Sin duda, es más fácil pedir un aumento si está manejando responsabilidades adicionales o haciendo el trabajo de muchas personas, pero eso no significa que no pueda pedir un aumento si sus responsabilidades no han cambiado en absoluto. Simplemente significa que necesita construir un caso para usted mismo y ser valiente.
Por Qué los Aumentos No Suceden Como Solían Hacerlo
En el pasado, las revisiones salariales anuales eran parte de las evaluaciones de desempeño de los empleados. Los supervisores evaluaban el desempeño de sus subordinados directos y les asignaban una calificación o una puntuación. La calificación o puntuación que recibía el empleado determinaba el aumento salarial que obtenía. Luego, la recesión lo cambió todo.
Actualmente, la única vez que los empleadores otorgan aumentos salariales por su propia cuenta es cuando:
- Necesitan retener a los mejores empleados
- Pertenecen a sectores que otorgan aumentos periódicamente a sus empleados o,
- Sienten que el costo de no dar un aumento es mayor que dar uno, especialmente en una industria altamente competitiva
Por lo tanto, si ninguno de estos tres escenarios se aplica a usted, es posible que necesite negociar con su jefe para obtener un aumento.
La Pregunta que Debe Hacerse – “¿Realmente Merece Ese Aumento?”
Algunas organizaciones siguen cronogramas específicos para otorgar aumentos a sus empleados. Si ese es el caso en su organización, no espere hasta el último momento para plantear el tema. En su lugar, considere iniciar la conversación tres o cuatro meses antes. Además, necesita preparar sus hechos al menos un mes o dos antes de plantear sus preocupaciones.
Antes de pedir un aumento, necesita evaluar objetivamente la validez de su solicitud. Puede lograr esto examinando los siguientes puntos para construir su caso de manera más efectiva. Considere si:
- Produce resultados excepcionales y supera consistentemente las demandas de su descripción de trabajo
- Realiza el trabajo correctamente en la primera instancia
- Maneja responsabilidades e iniciativas adicionales fuera del ámbito de su rol y responsabilidades actuales
- Se mantiene al tanto de los últimos desarrollos y tendencias dentro de su industria
- Es admirado por la mayoría de las personas dentro de su departamento
Mantenerse Vigilante – Indicadores Favorables de que el Momento es Propicio
Si obtuvo un ‘Sí’ en la mayoría de los parámetros enumerados anteriormente, entonces tiene motivos para estar satisfecho. Esto es significativo porque ha logrado dar una base concreta a lo que hasta ahora probablemente era solo una sensación vaga. El siguiente paso es lograr que su jefe evalúe los méritos de su caso. En una interacción tan sensible como esta, el momento es extremadamente importante. Las condiciones favorables le ayudan a presentar su caso bien, aumentando así sus posibilidades de obtener la aprobación de su jefe. Por lo tanto, mantenga los ojos bien abiertos para algunos de los indicadores que se dan a continuación. Las condiciones están a su favor si:
- Su jefe está de buen humor
- Su organización está prosperando financieramente
- La expansión de su división resulta en que asuma responsabilidades adicionales
- Posee ciertas habilidades especializadas, que la organización podría capitalizar al moverlo a una posición superior
- Está recibiendo ofertas atractivas de otras empresas y cazatalentos
- Acaba de concluir una tarea desafiante, asumir responsabilidades adicionales o resolver un problema importante con éxito
- Otros compañeros de trabajo en su departamento, con responsabilidades y habilidades similares a las suyas, están recibiendo aumentos salariales
Los Esfuerzos de un Empleado: Algunos Consejos para Obtener el Aumento que Desea
Considere los siguientes consejos para obtener el aumento que merece.
- Conozca Su Valor y Mantenga Su Hoja de Datos a Mano: Prepare una hoja de datos que enumere sus logros y responsabilidades en el último año. Incluya todos los detalles posibles que le ayuden a respaldar su reclamación. Recuerde que cada producto tiene un precio. De manera similar, cada trabajo tiene un valor de mercado específico. Realice una investigación en sitios web de comparación de salarios para determinar el valor de mercado de su trabajo y compare responsabilidades en lugar de designaciones. Tómese el tiempo para revisar las políticas de compensación y las tablas salariales de su organización. Esto podría ser útil para obtener una estimación del aumento que desea, si se lo piden. Al mismo tiempo, no cometa el error de revelar toda su investigación de mercado a su jefe. Revele solo lo que sea absolutamente esencial.
- Elabore Planes Basados en el Tipo de Jefe que Tiene: Evite darle a su jefe sorpresas de última hora. En su lugar, acérquese a su jefe con anticipación. Pida un momento adecuado para discutir sus perspectivas de crecimiento. Evite programar discusiones los lunes y viernes debido a las distracciones inevitables que pueden traer. Sobre todo, prepare su presentación basada en el temperamento de su supervisor. Un jefe impulsado por los números podría ser más receptivo a un caso cargado de datos y hechos que corroboren sus afirmaciones. De manera similar, hable sobre su valor para la organización si su jefe es un empresario duro. Podría terminar obteniendo una promoción, en lugar de solo un aumento.
- Enfatice Cualquier Respaldo Recibido de Sus Colegas: Mejore su propuesta utilizando respaldos de otras personas. Estos respaldos de su trabajo (por correo o teléfono) muestran cómo su trabajo contribuyó a los objetivos de la empresa. Podrían ayudarle a resaltar su capacidad para trabajar en equipo, además de presentar sutilmente sus credenciales de liderazgo.
- Anticipe las Posibles Objeciones que Su Jefe Podría Plantear: Pedir un aumento implica un gran nivel de preparación. Así que no se centre únicamente en sus reclamaciones. En su lugar, trate de anticipar cualquier posible obstáculo que su jefe pueda plantear. Recuerde que rara vez cualquier conversación sobre un aumento será unilateral. Así que anticipe las barreras y contrarréstelas con soluciones creativas. Asegúrese de dirigir la conversación hacia el valor que aporta a la organización.
- Manténgase en Control Durante Toda la Interacción: Mantenga una actitud positiva y abierta durante toda la interacción. Destaque que disfruta trabajando para la organización. Mencione que espera aumentar sus contribuciones asumiendo responsabilidades adicionales. También recuerde que, aunque pueda merecer un aumento, no hay garantía de que lo obtenga. Por ejemplo, si ya está en el extremo más alto de las escalas salariales para su trabajo, podría no obtener un aumento en absoluto. En una situación como esta, concéntrese en aumentar sus responsabilidades y designación en su lugar. Cuando presente su caso, sea diplomático, preparado y asertivo. Recuerde que a menudo la lógica puede ser más persuasiva que las palabras.
- Evite Hacer Declaraciones Incorrectas: Sea lo que sea que haga, evite hacer declaraciones amenazantes. No dé la impresión de que es una persona arrogante o testaruda. No se emocione indebidamente. Evite hacer cualquier tipo de quejas o lamentaciones sobre sus problemas personales o relacionados con el trabajo. Evite mencionar que sus colegas ganan más que usted. Nunca se centre en su antigüedad en la organización; en su lugar, concéntrese en sus capacidades y logros.
- Dé a Su Jefe Suficiente Tiempo para Considerar los Méritos de Su Caso: Su jefe podría necesitar tiempo para considerar los méritos de su caso. Así que no entre en la conversación esperando un ‘Sí’ o un ‘No’ inmediato. Si ha hecho bien su tarea, no debería estar en ascuas. Así que sea paciente y dé a su jefe el tiempo y el espacio necesarios para evaluar su solicitud. Incluso si su jefe la rechaza más tarde, se sentirá satisfecho al saber que su jefe dio a su propuesta la debida consideración antes de rechazarla.
El mismo hecho de que esté asumiendo la ardua tarea de pedir un aumento muestra que está interesado en obtener algún tipo de ganancia. Una discusión de este tipo podría arrojar diferentes resultados. Podría darle el aumento que está buscando. Podría conseguirle una promoción también. Podría resultar en una contraoferta. Incluso podría terminar en un rechazo.
Incluso si no logra ninguno de sus objetivos esperados, recuerde que puede causar una impresión favorable en su jefe con su propuesta. En el peor de los casos, podría darle la visibilidad que busca. Por lo tanto, entre en esta interacción con la confianza de regresar con algo que mostrar. Asegúrese de salir de la conversación sin:
- Un Aumento
- Una nueva designación con responsabilidades adicionales o,
- Un plan de desarrollo que hace que el aumento sea una probabilidad distinta en un futuro cercano
Eventualmente, todo su arduo trabajo dará los dividendos que está buscando. Así que no se contenga cuando se trate de pedir un aumento. Al menos, se lo debe a usted mismo.
Consejo
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