Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
هل سئمت من الرفض المستمر وعدم اليقين الذي يأتي مع مبيعات B2B؟ هل تريد معرفة كيفية توليد عدد غير محدود من العملاء المحتملين وإبرام الصفقات مثل المحترفين؟ لا تنظر إلى أبعد من دورة مبيعات B2B الشاملة هذه من مدرب المبيعات الرئيسي إريك لوفولم. مع أكثر من 20 عاما من الخبرة في المبيعات ، أتقن إريك فن التنقيب ، وتوليد العملاء المحتملين ، والبرمجة النصية ، والتعامل مع الاعتراضات ، وإغلاق الصفقات. في هذه الدورة ، يشارك تقنياته التي أثبتت جدواها واستراتيجيات العقلية التي ساعدته في توليد أكثر من 50,000 عميل محتمل وإغلاق ملايين الدولارات من مبيعات B2B. فيما يلي الوحدات ال 10 التي تغطيها هذه الدورة:
يعرف العديد من مندوبي المبيعات أنه يجب عليهم التنقيب أكثر ، لكنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل فعال. يعلمك إريك تقنياته التي أثبتت جدواها حول كيفية التنقيب بلا خوف وجرأة. سوف تتعلم كيفية تغيير طريقة تفكيرك للتنقيب عن أي شخص وتوليد عدد غير محدود من العملاء المحتملين لعملك.
يعد توليد عملاء محتملين جدد أمرا ضروريا لنجاح أي عمل تجاري. يشارك إريك أفضل أفكاره لتوليد العملاء المحتملين التي ساعدته في بناء قاعدة بياناته من صفر عملاء محتملين إلى أكثر من 50,000. سوف تتعلم أفضل ممارسات توليد العملاء المحتملين ، وعقلية مولد العملاء المحتملين البارزين ، واستراتيجية إريك # 1 لتوليد العملاء المحتملين التي ولدت أكثر من 1,000 عميل محتمل له.
يعد تحديد المواعيد من أهم المهارات التي يجب على مندوب المبيعات إتقانها. يشارك إريك أفضل ممارساته للحفاظ على تقويمه مليئا بالمواعيد لأكثر من 20 عاما. سوف تتعلم كيفية حجز المزيد من المواعيد والحصول على هذه المهارات مدى الحياة.
يمكن أن تغير الإحالات قواعد اللعبة لنتائج مبيعاتك. يعلمك إريك كيفية الحصول على مائة إلى ألف إحالة إضافية باستخدام استراتيجيات اللعبة الداخلية واللعبة الخارجية والحركة. سوف تتعلم تقنية التحسين المستمر للمبيعات (CSI) للعمل على مهاراتك في المبيعات لمدة 15 دقيقة إلى ساعة في الأسبوع ، ونمذجة تقنيات أخرى لرفع نتائجك.
تعد زيادة نتائجك بشكل متوقع باستخدام البرمجة النصية للمبيعات أمرا ضروريا لتحقيق النتائج المرجوة بشكل متكرر. يعلمك إريك لماذا وكيف تصاغ ونصوص المبيعات الخاصة بك وتمارسها بعناية ، ويتعلم أداة يمكنك استخدامها لبقية حياتك.
يشتري الناس من أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. يعد بناء علاقة مع عميلك المحتمل في بداية عرض المبيعات أمرا بالغ الأهمية لكسر الحواجز وبناء الثقة. يعلمك إريك طرقا عديدة لتسريع بناء العلاقة وكيفية الاستفادة منها لخلق العنصر الحاسم للثقة.
يعد التعامل مع الاعتراضات مجموعة مهارات مهمة لتعلم كيفية تعظيم نتائج مبيعاتك ونسبة الإغلاق. يشارك إريك أفضل أفكاره واستراتيجيات التعامل مع الاعتراضات للتعامل مع الاعتراضات الأكثر شيوعا التي تحصل عليها. سوف تتعلم تقنيات محددة ، بما في ذلك البرامج النصية ، لمعالجة الاعتراضات وعقلية سيد التعامل مع الاعتراضات.
تحديد الأهداف هو مهارة مكتسبة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على حياتك الشخصية والمهنية. يشارك إريك أفضل أفكاره لتحديد الأهداف التي تعلمها من دراسة أساطير الأعمال الناجحة مثل توني روبينز وبريان تريسي وزيغ زيجلار ونابليون هيل وليه براون وغيرهم. ستعمل على تحسين مهاراتك في تحديد الأهداف الآن وإلى الأبد.
لتحقيق التميز في البيع ، تحتاج إلى تطوير عقلية البطل. يعلمك إريك أن تعترف بنفسك ، وتبني احترامك لذاتك وثقتك بنفسك ، وتخرج من “القصة” الحالية التي قد تعيقك عن النجاح الذي تحلم به. يمكن أن يكون لتعلمك هنا تأثير إيجابي كبير على حياتك وحياة الآخرين.
الإغلاق هو مهارة مكتسبة أتقنها إريك على مر السنين. يشارك أفضل تقنياته التي يمكنك استخدامها في عرض المبيعات التالي لإغلاق بيع B2B. بمجرد أن تتعلم كيفية الإغلاق ، يمكنك 5 أضعاف نتائج مبيعاتك في أقل من ثلاثة أشهر ، تماما كما فعل إريك. سجل في دورة مبيعات B2B هذه الآن واتقن فن مبيعات B2B من التنقيب إلى إغلاق الصفقات. سوف تتعلم المهارات التي يمكنك استخدامها لبقية حياتك ، وتوليد عدد غير محدود من العملاء المحتملين ، وإغلاق ملايين الدولارات في مبيعات B2B. لا تتردد ، النجاح والحرية المالية التي كنت تحلم بها على بعد بضع نقرات فقط.
