دورة عبر الإنترنت – تدريب مبيعات احترافي معتمد من HubSpot Academy للفرق عالية الأداء

التدريب على المبيعات: بناء حياتك المهنية في مجال المبيعات

الدورة 1 • 10 ساعات • 4.7 (606 تقييمًا)

تفاصيل الدورة

ماذا ستتعلم

• سواء كنت تفكر في العمل في مجال المبيعات، أو مجرد بدء وظيفة جديدة في المبيعات أو إدارة فريق مبيعات مبتدئ، فإن هذه الدورة ستمنحك منظورًا قيمًا عن حياتك المهنية في مجال المبيعات.
• ستبدأ الدورة بنظرة عامة على ما يلزم لتحقيق النجاح في المبيعات.
• تعرف على السبب الذي يجعل معظم الناس يخطئون في المبيعات!
• ستغطي الدروس الخمسة التالية منهجية المبيعات الداخلية، وهي إطار يستخدمه الآلاف من محترفي المبيعات للبدء في مجال المبيعات.
• سوف تتعلم الفرق بين المشترين النشطين والسلبيين، وكيفية بناء العلاقات وجذب انتباههم.
• سوف تتعلم لماذا يعد فهم سياق المشتري أمرًا بالغ الأهمية لتزويدهم بالحلول.

ستكتسب في هذه الدورة المعرفة الأساسية اللازمة للنجاح في مجال المبيعات. من خلال استثمار وقتك في التدريب على المبيعات، فأنت بالفعل متقدم على البقية.

المهارات التي سوف تكتسبها

• فئة: استراتيجية المبيعات
• الفئة: المبيعات
• الفئة: اتصالات
• التصنيف: إيرادات المبيعات

التدريب على المبيعات: تقنيات لعملية المبيعات التي تركز على الناس

الدورة 2 • 14 ساعة • 4.7 (490 تقييمًا)

تفاصيل الدورة

ماذا ستتعلم

• ستعلمك هذه الدورة أسلوب مبيعات يركز على الدخل ويركز على المساعدة وليس البيع.
• بحلول نهاية الدورة، ستكون قادرًا على البحث عن عملاء جدد، وتقييم آفاق الجودة، وجدولة الاجتماعات مع صناع القرار، والتعامل مع اعتراضات المشتري، والتفاوض وإبرام صفقة.
• باتباع هذه العملية، يمكنك أن تبدأ مسيرتك المهنية في مجال المبيعات من خلال النصائح والتقنيات اللازمة لعملية مبيعات فعالة.

الحسابات المجانية التي ستحتاج إلى اجتيازها في هذه الدورة:

• أكاديمية HubSpot: https://hubs.ly/H0dM-NY0
• ينكدين: https://linkedin.com
• جيميل: https://google.com/mail/
• حول.me: https://about.me/

المهارات التي سوف تكتسبها

• التصنيف: استراتيجية المبيعات
• الفئة: التفاوض
• الفئة: العملاء
• الفئة: التخطيط

التدريب على المبيعات: إدارة فريق المبيعات

الدورة 3 • 10 ساعات • 4.7 (93 تقييمًا)

تفاصيل الدورة

ماذا ستتعلم

• ستتعلم في هذه الدورة كيفية تحديد السوق المستهدف، وإنشاء عملية مبيعات قابلة للتطوير، وبناء برامج التدريب والتوجيه والتوظيف والتأهيل لمساعدة قوة المبيعات لديك على النمو.
• إذا كنت تدير فريق مبيعات بالفعل أو تطمح إلى إدارة فريق في المستقبل، فسوف تشرح هذه الدورة ما يلزم لإعداد عملية المبيعات، وتدريب فريقك، وتوظيف أعضاء جدد في الفريق ومساعدتهم على التأقلم بسرعة.

المهارات التي سوف تكتسبها

• التصنيف: تدريب
• الفئة: المبيعات
• الفئة: اختبار
• التصنيف: السوق (الاقتصاد)

التدريب على المبيعات: استراتيجية المعاملات التي تركز على الجمهور

الدورة 4 • 12 ساعة • 4.8 (104 تقييم)

تفاصيل الدورة

ماذا ستتعلم

• مرحبًا بكم في دورة شهادة إدارة القبول! ستعرّفك هذه الدورة على إدارة الدخول وستزودك بصورة واسعة عن كل ما تحتاجه لاستراتيجية دخول ناجحة.
• فلماذا إدارة تسجيل الدخول؟
• تعد إدارة المداخل بمثابة تغيير أساسي في الطريقة التي تدير بها عملك.
• بدلاً من رسالة تعتمد على التعطيل حيث يمتلك التسويق أو المبيعات كل القوة، تركز إدارة العملاء المحتملين على تمكين العملاء المحتملين.
• لقد تغيرت سلوكيات شراء المستهلك وستستمر في التغير. هذا هو السبب وراء إدارة الإدخالات.
• ما يريده العملاء اليوم يختلف عما كانوا يريدونه قبل 10 سنوات. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تغيير الطريقة التي تقوم بها بتسويق الخدمات وبيعها وتقديمها لتتناسب مع الطريقة التي يرغب الناس في الشراء بها.

إذن ما الذي ينتظرك في هذه الدورة؟

• بعد درس تمهيدي حول أساسيات إدارة القبول، تتكون الدورة من سلسلة من الدروس التي تتبع منهجية إدارة القبول.
• تعرض المنهجية الخطوات الأربع التي تبني أعمالًا تركز على الإيرادات.
• إنه يعكس العملية الكاملة للتسويق والمبيعات والخدمات والعلاقات التي تركز على الوافدين.
• الخطوات هي: الجذب، التحويل، الإغلاق، والبهجة.
• يتضمن كل درس أساليب مختلفة يمكنك تنفيذها لمساعدتك ومساعدة عملك على التطور بشكل أفضل.
• ستستمع أيضًا إلى المديرين التنفيذيين في HubSpot بما في ذلك: المؤسسون بريان هاليجان ودارمش شاه، مدير الموارد البشرية، كاتي باراك، نائب الرئيس الأول لأكاديمية HubSpot، مارك كيلينز، نائب الرئيس للتسويق، ميغان أندرسون، نائب الرئيس الأول للمنتج، كريستوفر أودونيل، نائب الرئيس للمبيعات، ميشيل بنفر ونائب الرئيس لنجاح العملاء، أليسون ألفارتي.