تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك. اكتشف أساسيات أبحاث السوق والاستهداف والمزيج التسويقي وتخطيط الحملات.
Suggested by: Coursera (What is Coursera?)
No prior knowledge required
No unnecessary risks
هل تسمع كلمة “تسويق” كل يوم، ولكنك لست متأكدًا من معنى التسويق حقًا أو لماذا يحتاج عملك إليه؟ هل تعلم أن التسويق مهم لشركتك أو منتجك أو خدمتك، لكن لا تعرف من أين تبدأ؟
في المشروع النهائي سوف تقوم بتطوير خطة تسويقية لمنتج أو خدمة.
إجراء أبحاث السوق وتفسير النتائج وفهم سلوك المستهلك واستخدام هذه المعرفة لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.
الاستهداف هو قلب أي استراتيجية تسويقية، وهو الجوهر الذي يجب أن يكون دقيقًا. لا يهم إذا بدأت بمجموعة مستهدفة واضحة أو بعرض قيمة فريد: في النهاية سيتعين عليك الوصول إلى شريحة سوقية واضحة سنبني عليها خطتنا التسويقية.
في هذه الدورة – الثانية في تركيزنا على استراتيجية التسويق – سيرشدك الأستاذ في معهد IE، إجناسيو جيفو، خلال الخطوات الأساسية لعملية التسويق هذه، بدءًا من العناصر الأساسية التي تحتاجها وانتهاءً بالقرارات المتعلقة بتقسيم السوق و تسويق. ستقوم الدورة بدراسة الاتجاهات الرئيسية في السوق التي ستواجهها وستزودك بأدوات عملية مهمة.
تتضمن الدورة مقابلات مع متخصصين في الاقتصاد، بالإضافة إلى مقاطع فيديو تم تصويرها في الميدان حيث تم استجواب أفراد من الجمهور حول مواقفهم تجاه هذا المفهوم. بعد هذه الدورة، لن يكون لديك أي شك حول مكان وضع منتجك والشريحة التي تنوي جذبها.
أساسيات المزيج التسويقي تؤهلك لأهم خطوة في جلب منتجك إلى السوق – كيف وأين ستقوم بتسويقه؟ تقدم الدورة مقدمة تفصيلية للعناصر الأربعة للتسويق (المنتج، السعر، المكان، والترويج).
ستساعدك جلسة المنتج على فهم وإدارة الدور الاستراتيجي للعلامات التجارية والمنتجات في تحقيق نتائج الأعمال، بينما ستغطي جلسة الأسعار مفاهيم وتقنيات التسعير الرئيسية.
ستكمل هذا بمهارات من الجلسة في الموقع، حيث ستفكر في قنوات التوزيع واستراتيجيات البيع بالتجزئة من أجل تحديد استراتيجية توزيع لمنتجك أو خدمتك. أخيرًا، من خلال الأنشطة الترويجية (الاتصالات)، ابحث في قنوات الاتصال المختلفة وفهم أهمية الخطة الإعلامية، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجية القنوات المشتركة.
سيرشدك أساتذة IE ماريا تيريزا أرنازبال وفرناندو كورتيناس في هذه المرحلة المهمة من استراتيجية التسويق من خلال المقابلات مع محترفين من هذا المجال. بعد هذه الدورة ستكون جاهزًا لتقرر أين وكيف تريد تسويق منتجك.
قم بإنشاء خطتك التسويقية لفكرة منتجك أو خدمتك. ستتعلم في هذه الدورة كيفية إنتاج أهم أداة تسويقية لأي عمل تجاري.
بدلاً من تعلم خطوات الخطة التسويقية فقط، سيُطلب منك كل أسبوع إكمال مهمة يتم تقييمها من قبل الأصدقاء، مما سيساعدك على إكمال نسخة مختصرة من الخطة. سيُطلب منك تحديد الخطوات الأربع الحاسمة لفكرة منتجك أو خدمتك أو استخدام حالة اختبار Nissan Leaf (المرفقة في القراءات الإضافية) لإنتاج مثال احترافي.
سيرشدك رامون دياز برناردو – الأستاذ الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا – خلال المراحل الأربع الأكثر أهمية للخطة التسويقية: التحليل، واستراتيجية التسويق، والمزيج التسويقي، والنتائج المتوقعة. وسيقوم خلال هذه الرحلة بإجراء مقابلات مع خبراء من الشركات العالمية الرائدة في مجال التسويق بالإضافة إلى دعوة الطلاب للانضمام إليه للحصول على التوضيحات والمناقشات.
تتيح لك هذه الدورة التدريبية الممتازة والفريدة من نوعها ليس فقط معرفة الأجزاء الأساسية للخطة التسويقية ولكن أيضًا التخطيط لمستقبل عملك واتخاذ الخطوات الأولى نحو إطلاق منتجك.
سيتطلب منك المشروع النهائي أخذ المعرفة التي اكتسبتها خلال هذا التدريب ووضعها موضع التنفيذ. وينقسم كل أسبوع إلى مكونات استراتيجية التسويق المختلفة: تحليل السوق، واستراتيجية التسويق، وتنفيذ المزيج التسويقي والنتائج المتوقعة.
قم بمراجعة نظرية كل أسبوع وعزز المفاهيم من خلال الاختبارات بأسئلة التعزيز.
بعد مراجعة المواد المدروسة، سيُطلب منك تحليل حالة الاختبار: “فندق إيبسوم: الإستراتيجية التسويقية والتجارية من أجل البقاء”. الآن حان الوقت لاختبار ما تعلمته!
يواجه المدير العام لفندق إيبسوم، رافائيل إسكوبيدو، معضلة: على الرغم من نجاح فندقه في المبيعات والربحية، إلا أن مجلس إدارة الفندق غير راضٍ ويطالب بتحسين النتائج. الآن الأمر متروك لك لإنشاء استراتيجية التسويق لرافائيل. والنتيجة قد تؤدي إلى احتمالين: مدح إدارة الفندق… أو الفصل!
إلى جانب المشروع النهائي، توجد منتديات للمناقشة واختبارات ومراجعات النظراء لتحسين فهمك للنظرية المقدمة أثناء التدريب. شارك أفكارك وأفكارك وناقشها مع الطلاب الآخرين الذين لديهم اهتمامات مماثلة من جميع أنحاء العالم، مع نفس الرغبة في توسيع معرفتك التسويقية.
