دورة عبر الإنترنت – تدريب احترافي معتمد في استراتيجية التسويق B2B2C من Google وجامعة إيموري

في هذا المسار، سوف تكتشف كيفية إنشاء واستغلال القيمة في الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) من خلال الاختيار الدقيق لشركاء القنوات، وتنفيذ الحوافز المناسبة واتفاقيات التسعير، وتصميم وإدارة قنوات متعددة.

Suggested by: Coursera (What is Coursera?)

Start your Coursera.com free trial today
دورة عبر الإنترنت - تدريب احترافي معتمد في استراتيجية التسويق B2B2C من Google وجامعة إيموري

Professional Certificate

المستوى المتوسط

No prior knowledge required

Time to complete the course

7-day free trial

No unnecessary risks

Skills you will acquire in the course

  • التعاون الاستراتيجي
  • تنسيق القنوات التسويقية
  • سلسلة القيمة
  • اقتراح القيمة
  • إدارة القناة

What you will learn in the course

Courses for which the course is suitable

  • مستشار استراتيجي
  • مدير مبيعات صناعية
  • مدير التسويق
  • مُقَاوِل
  • مطور الأعمال
  • مدير قناة التسويق
  • مدير الشراكات التجارية
  • مدير المبيعات
  • مدير مشروع التسويق
  • مدير تطوير الأعمال

التدريب – سلسلة من الدورات المكونة من أربعة أجزاء

الغرض من التدريب

  • مخصص للأشخاص الذين يعملون حاليًا أو يتطلعون إلى الاندماج في مناصب في مجال الاستشارات والاستراتيجية.
  • يشمل مجالات مثل المبيعات والمشتريات الصناعية وإدارة التسويق وريادة الأعمال وتطوير الأعمال.

العنصر الحاسم لخلق القيمة للعملاء

  • افهم كيف يرغب العملاء في الشراء.
  • القدرة على تقديم المنتجات والخدمات في المكان والوقت المناسبين.
  • استراتيجية قناة التسويق.

المواضيع الرئيسية في الدورة

  • تفكيك “الصندوق الأسود” لقنوات التنظيم.
  • فهم توزيع المنتجات وتجار التجزئة.
  • تعلم كيفية الحصول على القيمة واستغلالها من خلال الاختيار الدقيق لشركاء القنوات.
  • تنفيذ الحوافز المناسبة واتفاقيات الأسعار.
  • تصميم وإدارة القنوات المتعددة.

تنفيذ الأفكار في قنوات الأعمال الاجتماعية

  • تنفيذ الأفكار في الاقتصادات النامية وبيئات ريادة الأعمال (الشركات الناشئة).
  • تحديات البيع على منصات/أسواق خارجية.

مشروع التعلم التطبيقي

  • بناء وتشجيع وتصميم طرق فعالة وفعالة لتسويق المنتجات والخدمات.
  • استخدام الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة وشركاء القنوات.
  • التقييم والتحليل والتوصية بالتغييرات في استراتيجيات القناة.

مصادر جديدة للقيمة

  • تحديد مصادر جديدة للقيمة خارج النطاق التقليدي للمنتجات والخدمات.
  • استراتيجيات لتحسين راحة الشراء.
  • عروض الخدمة والمعلومات في المكان والزمان المناسبين.
  • التحليل ضمن إعدادات متعددة القنوات.

Details of the courses that make up the specialization

قناة التسويق

المزايا

  • الدورة 1
    • المدة: 9 ساعات
    • التقييم: 4.5 (48 تقييمًا)
  • تفاصيل الدورة
    • ما يمكنك تعلمه:
      • الدورة مخصصة للأشخاص العاملين أو المهتمين بالفرص في مجال الاستشارات والاستراتيجية والمبيعات والمشتريات الصناعية وإدارة التسويق وريادة الأعمال وتطوير الأعمال.
      • ستعرّفك الدورة على مفهوم مزايا القناة، والذي يركز على الطرق التي يرغب العملاء في الشراء بها.
      • وهذه خطوة أولى حاسمة وتمثل جانب الطلب في تصميم مسارات السوق.
      • سوف تتعرف على مزايا القناة الأكثر طلبًا من قبل العملاء.
      • وأخيرا، سوف تكون قادرا على الحصول على أطر لكيفية قياس هذه الفوائد ومقارنتها لإنشاء مجموعة متنوعة من الخيارات الاستراتيجية.

وظائف

  • الدورة 2
    • المدة: 6 ساعات
    • التقييم: 4.8 (17 تقييمًا)
  • تفاصيل الدورة
    • ما يمكنك تعلمه:
      • الدورة مخصصة للأشخاص العاملين أو المهتمين بالفرص في مجال الاستشارات والاستراتيجية والمبيعات والمشتريات الصناعية وإدارة التسويق وريادة الأعمال وتطوير الأعمال.
      • وستركز الدورة على مفهوم وظائف القناة، أو جانب العرض في تصميم قنوات السوق.
      • وظائف القناة هي الأنشطة المطلوبة التي يجب على كل عضو في القناة توفيرها لإنشاء مزايا القناة التي يريدها العملاء.
      • سوف تتعلم الإطار الذي يحدد وظائف القناة وأخيرًا، كيفية استخدامها كأساس لتحديد الحمل على أعضاء القناة والتعويض.
      • وسينظر التمرين الأخير في كيفية تحقيق مزايا التسليم ومواءمة مزايا القناة المطلوبة مع الأنشطة الضرورية في جانب العرض.

الحوافز

  • الدورة 3
    • المدة: 8 ساعات
  • تفاصيل الدورة
    • ما يمكنك تعلمه:
      • هذا التخصص مخصص للأشخاص الذين يعملون أو يهتمون بفرص الاستشارات والاستراتيجية والمبيعات الصناعية والمشتريات وإدارة التسويق وريادة الأعمال وتطوير الأعمال.
      • في هذه الدورة، سوف تتعرض لتحديات تنفيذ استراتيجية الأسعار بطرق السوق الخاصة بك والحاجة إلى أن تصبح “متشككًا استراتيجيًا”.
      • أسئلة مثل “كيف نضمن قيام شركائنا بالنشاط المناسب بالسعر المناسب؟” “كيف يمكن لشركتي أن تحمي نفسها من شركاء القنوات الذين يتطلعون إلى الغش أو الاستغلال؟” سوف يجيب
      • ستتعرف أيضًا على قنوات البيع المباشرة وهياكل الحوافز الخاصة بها وستفهم كيف ومتى يمكن أن تمثل طريقًا مربحًا إلى السوق.

حكومة

  • الدورة 4
    • المدة: 9 ساعات
  • تفاصيل الدورة
    • ما يمكنك تعلمه:
      • هذه الدورة مخصصة للأشخاص العاملين أو المهتمين بفرص الاستشارات والاستراتيجية والمبيعات الصناعية والمشتريات وإدارة التسويق وريادة الأعمال وتطوير الأعمال.
      • ستحصل في هذه الدورة على إطار عمل لتحليل مقدار الدفء/الصداقة/الصداقة المطلوب لأنواع مختلفة من العلاقات التجارية.
      • ستتعرف أيضًا على إيجابيات وسلبيات التوزيع على أمازون ومنصات الطرف الثالث الأخرى حيث يوجد بائعون خارجيون.
      • سوف تتعرف على منصات التداول B2B الجديدة من خلال عرض تقديمي للضيوف حول شركة ناشئة تسمى Inxeption.
      • وأخيرًا، ستكتشف كيف يمكن للطرق المتعددة إلى السوق أن تخلق قيمة فائقة للعملاء المتقدمين.

المهارات التي سوف تكتسبها

  • التصنيف: إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • الفئة: التوزيع على منصات الإنترنت

منتجات ذات صلة