أخطاء لا يجب أن ترتكبها في عملك
لن يوافق الكثير من الموظفين بسهولة على أن وظائفهم مثيرة. غالبا ما تجد الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يعملون في وظائف عادية أنفسهم يتذمرون من كل ما لا تفعله وظيفتهم. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر باتخاذ خطوات ملموسة والقيام بشيء حيال ذلك ، فإن الكثيرين يخجلون من التحدي. القلة ، الذين يقبلون التحدي ، يبتعدون عن الأمن الذي توفره الوظيفة العادية. ومع ذلك ، حتى هذا ليس سهلا كما يبدو.
قصة أمازون – مثال رئيسي على شركة ناشئة ناجحة
كان جيف بيزوس مديرا لصندوق التحوط في مدينة نيويورك ، حيث عمل في DE Shaw في عام 1994. في ذلك الوقت ، كان نائبا أول للرئيس – أصغر من يشغل هذا المنصب في الشركة. كان السؤال الذي أزعجه هو ما إذا كان يجب أن يبقى في وظيفة أعطته إلى حد كبير ما يحتاجه. كان البديل هو الاستقالة وبدء عمل تجاري خاص به. كان البقاء في مكانه هو الخيار الآمن. كان الخروج هو التحدي. قرر ترك وظيفته. في الأيام القليلة التالية ، اشترى حقوق المجال لموقع ويب وأنشأ مكتبة على الإنترنت. تم بث Amazon.com في 16 يوليو 1995. في غضون شهرين ، كانت تسجل مبيعات بقيمة 20,000 ألف دولار في الأسبوع. بعد ما يقرب من عقدين من الزمن ، أصبحت أمازون أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، والرجل الذي ربما تقاعد من المحتمل أن يكون قد تقاعد كمدير صندوق تحوط ناجح لديه ثروة شخصية تزيد عن 32 مليار دولار اليوم.
ليس كل ما يلمع ذهبا – الشركات الناشئة الجديدة والشركات الصغيرة بالأرقام
يلهم نجاح مشاريع مثل Amazon و Facebook الكثير من الناس لمحاكاتها. وفقا لهذه المقالة على مجلة فوربس ، يبدأ حوالي 543,000 شركة جديدة في العمل كل شهر. ومع ذلك ، مقابل كل أمازون تحقق النجاح ، هناك العديد من الإخفاقات أيضا. لذلك ، إذا كنت تخطط لبدء عملك الخاص ، ففكر في احتمالات النجاح المذكورة في المقالة.
- بقيت حوالي سبع من كل 10 شركات جديدة على قيد الحياة لمدة عامين على الأقل
- نصف جميع شركات أصحاب العمل الجديدة تستمر لمدة لا تقل عن خمس سنوات
- ثلث جميع شركات أصحاب العمل الجديدة تظل تعمل لمدة 10 سنوات على الأقل ، و
- حوالي 25 في المائة من جميع شركات أصحاب العمل الجديدة تبقى في العمل لمدة 15 عاما أو أكثر
لذلك ، فإن مجرد امتلاك فكرة عمل جيدة لا يضمن النجاح. تنفيذه بدقة مهم أيضا.
6 الأخطاء الأكثر شيوعا التي ترتكبها الشركات الجديدة
من المهم أن تتعلم من أخطائك. ومع ذلك ، فمن الحكمة التعلم من أخطاء الآخرين. بالنظر إلى هذه الخلفية ، قد يكون فهم الأخطاء التي ترتكبها الشركات الجديدة أمرا مفيدا. إذا كنت تخطط لإطلاق شركتك الناشئة الخاصة ، فإن معرفة المزالق التي يجب تجنبها يمكن أن يساعدك في الحفاظ على عملك على قيد الحياة وأحلامك على المسار الصحيح.
فيما يلي قائمة بالأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الشركات الجديدة. تفشل العديد من الشركات الناشئة الجديدة لأنها:
- ليس لديك أدنى فكرة عن جمهورهم المستهدف: يقضي أصحاب الأعمال معظم وقتهم في التعامل مع المنتجات والخدمات وسلاسل التوريد والتوزيع ومستويات المخزون والشؤون المالية. نتيجة لذلك ، يفشل الكثير منهم في التركيز على العنصر الأكثر أهمية ، أي عملائهم. إنهم لا يقضون وقتا كافيا في تحديد عملائهم المستهدفين واحتياجاتهم ، وكذلك طرق تلبية تلك الاحتياجات. نتيجة لذلك ، نادرا ما ينتهي الأمر بهذه المشاريع إلى جذب العملاء.
- تقديم شيء يقدم قيمة ضئيلة أو معدومة لعملائه: يشتري العملاء منتجات أو خدمات تلبي حاجة. هذا يعني أن منتجك أو خدمتك يجب أن تكون فريدة وجديدة لدرجة أنها تأسر عقول عملائك من البداية. إذا كان منتجك أو خدمتك موجودة بالفعل ، فيجب أن تقدم قيمة فريدة لعملائك ، والتي لا تقدمها المنتجات أو الخدمات الحالية. إذا لم يحدث ذلك ، فلا يمكنك أن تتوقع من العملاء أن يقدموا خطا مباشرا لعرضك.
- ليس لديك استراتيجية عمل أو خطة: قبل أن تبدأ مشروعك ، يجب أن يكون لديك خطة عمل تستند إلى أبحاث السوق والبصيرة. يجب أن تشمل الخطة:
a. توقعات مالية للنفقات.
b. استراتيجية تسويق أولية.
ج. نظرة عامة على جمهورك المستهدف.
د. تحليل منافسيك.
e. خطة توضح بالتفصيل كيف سيصبح العمل مربحا.
بدون هذه الخطة ، قد ينتهي الأمر بعملك إلى عدم إحداث أي تأثير في السوق.
- نقص رأس المال الكافي: غالبا ما ينتهي الأمر بالأشخاص الذين يبدأون مشاريعهم الخاصة إلى التقليل من نفقاتهم والمبالغة في تقدير عوائد استثماراتهم. كما أنهم يتوقعون رؤية أرباح من البداية. ومع ذلك ، عادة ما تصبح الشركات مربحة فقط بعد بضع سنوات. لذلك ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى التخطيط بشكل صحيح للتأكد من قدرتهم على إدارة أعمالهم خلال الأوقات العجاف لتحقيق ذلك ، يحتاجون إلى:
a. ميزانية مفصلة مع النفقات والدخل المتوقعة
b. توفير كاف لمدة ستة إلى 12 شهرا لتغطية جميع أنواع النفقات
ج. النظر في الاقتراب من المستثمرين الملاك وأصحاب رؤوس الأموال وما إلى ذلك.
- ليس لديك استراتيجية تسويقية: غالبا ما يركز أصحاب الأعمال بشكل كامل على منتجاتهم وخدماتهم التي غالبا ما ينسون كيفية تسويقها. تصبح الشركات مربحة بناء على حجم المبيعات. إذا كنت لا تعرف كيفية عرض عروضك على عملائك ، فكيف ستقنعهم بشراء منتجك أو خدمتك؟
- لا تفهم قيمة الاتفاقيات المكتوبة: من الجيد أن تكون لديك علاقات ودية مع جميع شركائك في العمل. ومع ذلك ، فإن الثقة في الاتفاقيات الشفهية بشكل أعمى يمكن أن تدمر عملك. تأكد من إبرام اتفاقيات مكتوبة مع جميع الأطراف المشاركة في العقد. اقرأ أيضا العقد للحصول على فهم كامل للشروط والأحكام.
من خلال تجنب هذه المزالق ، يمكنك جعل عملك يرتفع. لا يقتصر مفتاح إدارة الأعمال التجارية بنجاح على القيام بشيء تستمتع به. وهذا يعني أيضا إدارة جميع جوانبها بشكل جيد على قدم المساواة. لا شك أن الأعمال التجارية المدارة جيدا ستعكس ذلك في أدائها. لذلك ، من المهم جدا أن تحمي عملك من هذه الأخطاء المذكورة أعلاه. بعد كل شيء ، لا يمكنك أن تدع بعض الأخطاء المهملة تسرق منك أموالك ومن حلمك الطويل الأمد في إدارة متجرك الخاص.
