لا تؤجل طلب زيادة
طلب زيادة ليس لضعاف القلوب. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، فإن طلب الزيادة يشبه حساب ضرائبك. إنه شيء ترغب في الاستمرار في تأجيله ليوم آخر حتى تضطر فقط إلى معالجته. من الأسهل بالتأكيد طلب زيادة إذا كنت تتعامل مع مسؤوليات إضافية أو تقوم بعمل العديد من الأشخاص ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك طلب زيادة إذا لم تتغير مسؤولياتك على الإطلاق. هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى بناء قضية لنفسك وأن تكون شجاعا.
لماذا لا تحدث الزيادات كما كانت من قبل
في الماضي ، كانت مراجعات الرواتب السنوية جزءا من تقييمات أداء الموظفين. قام المشرفون بتقييم أداء مرؤوسيهم المباشرين وخصصوا لهم درجة أو تصنيفا. تحدد الدرجة أو التصنيف الذي حصل عليه الموظف زيادة الراتب التي حصل عليها الموظف. ثم قلب الركود كل شيء رأسا على عقب.
في الوقت الحالي ، المرة الوحيدة التي يقوم فيها أصحاب العمل بزيادة الأجور من تلقاء أنفسهم ، هي عندما:
- إنهم بحاجة إلى الاحتفاظ بنجوم الأداء
- إنهم ينتمون إلى القطاعات التي تقدم زيادات دورية لموظفيها أو ،
- إنهم يشعرون أن تكلفة عدم إعطاء زيادة أكبر من منحها – خاصة في صناعة شديدة التنافسية
لذلك ، إذا لم ينطبق عليك أي من هذه السيناريوهات الثلاثة ، فقد تحتاج إلى التفاوض مع رئيسك في العمل للحصول على زيادة.
السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك – “هل تستحق حقا هذه الزيادة؟”
تتبع بعض المؤسسات جداول زمنية محددة لتقديم زيادات لموظفيها. إذا كان هذا هو الحال في مؤسستك ، فلا تنتظر اللحظة الأخيرة لإثارة الموضوع. بدلا من ذلك ، ضع في اعتبارك بدء المحادثة قبل ثلاثة إلى أربعة أشهر. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إعداد الحقائق الخاصة بك قبل شهر أو شهرين على الأقل من إثارة مخاوفك.
قبل طلب زيادة ، تحتاج إلى تقييم صحة مطالبتك بشكل موضوعي. يمكنك تحقيق ذلك من خلال فحص النقاط التالية لبناء قضيتك بشكل أكثر فعالية. ضع في اعتبارك ما إذا كنت:
- حقق نتائج استثنائية وتجاوز متطلبات الوصف الوظيفي الخاص بك باستمرار
- أنجز المهمة بشكل صحيح في المقام الأول
- التعامل مع مسؤوليات ومبادرات إضافية خارج نطاق دورك ومسؤولياتك الحالية
- ابق على اتصال بأحدث التطورات والاتجاهات في مجال عملك
- يبحث عنها معظم الأشخاص داخل قسمك
مراقبة – مؤشرات إيجابية على أن الوقت قد حان
إذا حصلت على “نعم” في معظم المعلمات المذكورة أعلاه ، فلديك سبب للرضا. هذا مهم لأنك نجحت في إعطاء أساس ملموس لما كان حتى الآن مجرد شعور غامض. تكمن الخطوة التالية في جعل رئيسك في العمل يقيم مزايا قضيتك. في تفاعل حساس مثل هذا ، يكون التوقيت في غاية الأهمية. تساعدك الظروف المواتية على عرض قضيتك بشكل جيد ، وبالتالي زيادة فرصك في الفوز بموافقة رئيسك في العمل. لذا ، ابق عينيك مقشرتين لبعض المؤشرات الواردة أدناه. الشروط في صالحك إذا:
- رئيسك في مزاج جيد
- مؤسستك تزدهر ماليا
- يؤدي توسيع قسمك إلى تحملك مسؤوليات إضافية
- أنت تمتلك مهارات متخصصة معينة ، والتي يمكن للمؤسسة الاستفادة منها من خلال نقلك إلى منصب أعلى
- أنت تتلقى عروضا جذابة من شركات أخرى وباحثين عن الكفاءات
- لقد أنهيت للتو مهمة صعبة ، أو أخذت على عاتقك مسؤوليات إضافية ، أو حللت مشكلة رئيسية بنجاح
- يحصل زملاء العمل الآخرون في قسمك ، مع مسؤوليات ومهارات تتناسب مع مسؤولياتك ، على زيادات في الرواتب
أعمال الموظف: بعض النصائح للحصول على الزيادة التي تريدها
ضع في اعتبارك النصائح التالية للحصول على الزيادة التي تستحقها.
- تعرف على قيمتك واحتفظ بورقة الحقائق الخاصة بك في متناول يدك: قم بإعداد صحيفة وقائع تتضمن إنجازاتك ومسؤولياتك في العام الماضي. قم بتضمين كل التفاصيل الممكنة التي تساعدك على دعم مطالبتك. تذكر أن كل منتج له سعر. وبالمثل ، فإن كل وظيفة لها قيمة سوقية محددة. قم ببعض الأبحاث على مواقع مقارنة الرواتب لتحديد القيمة السوقية لوظيفتك ، وقارن المسؤوليات بدلا من مقارنة التعيينات. خذ الوقت الكافي للاطلاع على سياسات التعويضات وشبكات الرواتب الخاصة بمؤسستك. قد يكون هذا مفيدا في الحصول على تقدير للزيادة التي تريدها ، إذا طلب منك ذلك. في الوقت نفسه ، لا تخطئ في الكشف عن جميع أبحاث السوق الخاصة بك لرئيسك. اكشف فقط عما هو ضروري للغاية.
- ضع خططا بناء على نوع الرئيس لديك: تجنب إعطاء رئيسك في العمل مفاجآت في اللحظة الأخيرة. بدلا من ذلك ، اتصل برئيسك في العمل مسبقا. اطلب وقتا مناسبا لمناقشة آفاق نموك. تجنب جدولة المناقشات يومي الاثنين والجمعة بسبب الانحرافات الثابتة التي قد تجلبها. الأهم من ذلك كله ، قم بإعداد عرضك التقديمي بناء على مزاج مشرفك. قد يكون الرئيس الذي تحركه الأرقام أكثر قابلية لقضية محملة بالبيانات والحقائق التي تدعم ادعاءاتك. وبالمثل ، تحدث عن قيمتك للمؤسسة إذا كان رئيسك رجل أعمال مسلوقا. قد ينتهي بك الأمر بالحصول على ترقية ، بدلا من الحصول على زيادة فقط.
- أكد على أي موافقات تلقيها من زملائك: عزز اقتراحك من خلال الاستفادة من الموافقات من أشخاص آخرين. توضح هذه الموافقات على عملك (عن طريق البريد أو الهاتف) كيف ساهم عملك في تحقيق أهداف الشركة. يمكنهم مساعدتك في إبراز قدرتك على العمل في فريق ، بالإضافة إلى تقديم أوراق اعتمادك القيادية بمهارة.
- توقع الاعتراضات المحتملة التي قد يثيرها رئيسك في العمل: يتطلب طلب زيادة مستوى كبير من التحضير. لذلك ، لا تركز فقط على ادعاءاتك. بدلا من ذلك ، حاول توقع أي عقبات محتملة قد يثيرها رئيسك في العمل. تذكر أنه نادرا ما تكون أي محادثة حول زيادة من جانب واحد. لذا ، توقع الحواجز وواجهها بحلول إبداعية. تأكد من توجيه المحادثة إلى القيمة التي تجلبها للمؤسسة.
- ابق متحكما طوال التفاعل: حافظ على نظرة إيجابية ومنفتحة طوال التفاعل. سلط الضوء على أنك تستمتع بالعمل في المنظمة. اذكر أنك تتطلع إلى زيادة مساهماتك من خلال تحمل مسؤوليات إضافية. تذكر أيضا أنه على الرغم من أنك قد تستحق زيادة ، فليس هناك ما يضمن أنك ستحصل عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت بالفعل في أعلى مستوى من جداول الأجور لوظيفتك ، فقد لا تحصل على زيادة على الإطلاق. في مثل هذه الحالة ، ركز على تعزيز مسؤولياتك وتعيينك بدلا من ذلك. عندما تقدم قضيتك ، كن دبلوماسيا ومستعدا وحازما. تذكر أنه في كثير من الأحيان يمكن أن يكون المنطق أكثر إقناعا من الكلمات.
- تجنب الإدلاء بالتصريحات الخاطئة: مهما فعلت أيضا ، تجنب الإدلاء بتصريحات تهديدية. لا تنقل الانطباع بأنك فرد متعجرف أو عنيد. لا تتأثر بشكل غير ملائم. تجنب تقديم أي نوع من الشكاوى أو الأنين بشأن مشاكلك الشخصية أو المتعلقة بالعمل. تجنب ذكر أن زملائك يكسبون أكثر منك. لا تركز أبدا على فترة عملك في المنظمة. بدلا من ذلك ، ركز على قدراتك وإنجازاتك.
- امنح رئيسك في العمل متسعا من الوقت للنظر في مزايا قضيتك: قد يحتاج رئيسك في العمل إلى وقت للنظر في مزايا قضيتك. لذلك لا تتوجه إلى المحادثة وأنت تتوقع “نعم” أو “لا” صريحا. إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي بشكل جيد ، فلا داعي لأن تكون على قيد الحياة. لذا كن صبورا وامنح رئيسك في العمل الوقت والمساحة اللازمين لتقييم طلبك. حتى إذا رفضه رئيسك في العمل لاحقا ، فستشعر بالرضا عن معرفة أن رئيسك في العمل أعطى اقتراحك الاعتبار الواجب الذي يستحقه قبل رفضه.
السبب الذي يجعلك تتولى المهمة الشاقة المتمثلة في طلب زيادة يظهر أنك حريص على تحقيق نوع من المكاسب. يمكن أن تؤدي مناقشة من هذا النوع إلى نتائج مختلفة. يمكن أن يمنحك الزيادة التي تبحث عنها. يمكن أن تحصل على ترقية أيضا. يمكن أن يؤدي إلى عرض مضاد. قد ينتهي الأمر بالرفض.
حتى إذا لم تحقق أيا من أهدافك المتوقعة ، تذكر أنه يمكنك خلق انطباع إيجابي لدى رئيسك في العمل من خلال اقتراحك. في أسوأ السيناريوهات ، قد يمنحك الرؤية التي تبحث عنها. لذلك ، أدخل هذا التفاعل واثقا من العودة بشيء لإظهاره. تأكد من مغادرة المحادثة مع أي من:
- زيادة
- تعيين جديد مع مسؤوليات إضافية أو،
- خطة تنموية تجعل الزيادة احتمالا واضحا في المستقبل القريب
في النهاية ، سيؤدي كل عملك الشاق إلى أرباح الأسهم التي تبحث عنها. لذلك لا تتراجع عندما يتعلق الأمر بطلب الزيادة. على الأقل ، أنت مدين لنفسك.
بقشيش
قد تكون مهتما أيضا بقراءة مقال متعمق عن الاستثمارات للمبتدئين ، والفرص المتاحة لك لزيادة دخلك والحصول على نظرة ثاقبة أفضل حول كيفية عمل النظام.
